Orang-orang yang terlibat dalam transaksi real estate, pertanyaan yang sering muncul: "Apa Realtor?" Ini adalah spesialis dalam bidang ini menyediakan jasa perantara (pembelian, penjualan).Dia membawa pembeli dan penjual untuk menyimpulkan penawaran, dan kemudian menerima imbalan untuk jasa mereka sebagai persentase dari total.Sekarang makelar real estate - profesi yang sangat populer, terutama karena bisa belajar hampir semua orang, bahkan untuk mendapatkan pendidikan.Tetapi untuk berhasil dalam bisnis ini dapat menjadi hanya satu.
Apa makelar?
Kata ini datang kepada kita dari bahasa Inggris dan diterjemahkan sebagai "agen real estate".Untuk negara kita, yang khusus "makelar" cukup muda, karena secara resmi muncul hanya di akhir abad kedua puluh.Tapi secara tidak resmi, tentu saja, jauh sebelumnya.Di Rusia, bahkan di 1907 ada sebuah surat kabar disebut "Koleksi pasokan dan permintaan", yang disajikan data tentang objek real estat.Pada era Soviet, lembaga analog modern adalah "Biro ruang hidup berbagi", dilakukan mediasi kerja, pengiriman dan menyewa perumahan.
di AS sejarah khusus "makelar, real estate" memiliki lebih dari delapan puluh tahun.Tapi tidak semua orang memiliki hak untuk menyebut diri mereka begitu.Hal ini dapat melakukan hanya Realtors, terdaftar di National Association.Selain itu, istilah «makelar» adalah merek dagang dan ditulis dalam semua kamus dengan huruf kapital.
Spesialisasi dan tanggung jawab
Saat makelar - profesi dibagi menjadi sejumlah spesialisasi yang sempit.Bidang utama: real estate komersial, pasar sekunder, bangunan, rumah dan tanah.Tapi tugas profesional serupa di hampir semua spesialisasi: cari
- klien dan properti.
- Dukungan dan pendaftaran transaksi.
- iklan dan promosi proyek.
- menunjukkan benda.
- Konsultasi klien.
Kepribadian makelar.Kemampuan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan pelanggan
Sulit untuk menghitung berapa banyak agen bertemu orang sepanjang tahun.Kadang-kadang ratusan, dan kadang-kadang ribuan orang.Dan masing-masing memiliki kehidupan sendiri - masalah dan keberhasilan, masalah dan sukacita.Oleh karena itu, kualitas utama dari makelar yang baik - kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang-orang yang berbeda karakter dan status sosial.Dan tidak kalah penting adalah kemampuan meyakinkan mereka.Hal yang paling penting dalam karya agen - tidak begitu banyak pemilihan pilihan yang sesuai (meskipun hal ini penting), tetapi kemampuan untuk meyakinkan pelanggan bahwa situs yang diusulkan - yang terbaik di seluruh pasar.
keinginan untuk membantu klien
untuk setiap transaksi bersembunyi masalah manusia tertentu.Agen yang baik - guru dan dokter dalam satu "botol".Sulit untuk membayangkan seorang guru yang baik tanpa cinta untuk anak-anak dan kesabaran.Atau dokter yang menempatkan diagnosis tanpa konsultasi pasien.Hal yang sama berlaku untuk makelar.Jika ia tidak memahami situasi tertentu, saya tidak tahu tentang alasan untuk penjualan real estat, apa yang ia mampu membantu?
Semua real estate adalah barang sepotong, dan benda-benda sejenis serta orang yang sama yang hanya tidak terjadi.Dan berpartisipasi dalam transaksi setidaknya tiga dari mereka - agen, penjual dan pembeli.Juga dalam dua terakhir mungkin saudara, teman, dan lain "ahli" yang pendapatnya mampu mempengaruhi hasil transaksi.Namun makelar real estate harus mempertimbangkan dan diingat lebih dari 100 faktor etika, estetika, teknis, hukum dan keuangan, bereaksi langsung terhadap perubahan apapun.Tentu saja, bahwa tanpa kesabaran dan cinta tidak cukup.
Responsibility
Kebanyakan orang percaya bahwa besok akan menjadi seorang penyihir dan segera membuat mereka kaya, bahagia dan sehat.Hal ini jelas bahwa ini tidak akan terjadi, karena setiap manusia menciptakan takdirnya sendiri.Bertanggung jawab - artinya mengambil tanggung jawab untuk segala sesuatu yang terjadi di peristiwa kehidupan.Tentu saja, lebih mudah untuk menyalahkan orang lain.Tapi ingat, hanya Anda bertanggung jawab atas tindakan Anda sendiri baik di tempat kerja dan dalam kehidupan.Dan hanya sebagai hasil dari semua keputusan Anda hanya akan mendapatkan lebih baik atau lebih buruk.Kemampuan
menjadi pengusaha
Kata ini berasal dari kata kerja "take".Tidak ada bawaan tukang pipa, akuntan, pengacara dan dokter, serta Realtors bawaan.Untuk berhasil, Anda harus menguasai teknis, keterampilan pribadi dan bisnis.Akuisisi mereka - adalah proses yang berkelanjutan, berubah dengan pengembangan cara-cara baru dalam melakukan sesuatu dan penyediaan informasi segar.
Jika Anda berpikir bahwa Anda akan duduk di kantor hangat dan menangkis kerumunan pelanggan bersyukur, kita cepat-cepat mengecewakan Anda.Di daerah kenyamanan tidak ditemukan uang.Aku harus secara teratur pergi ke dunia dan dengan bantuan kreatif, metode konvensional untuk menarik layanan Anda kepada klien tertarik.Dalam kebanyakan kasus, Anda terus-menerus harus membuat uang dari apa-apa.Namun di balik semua ini akan menjadi hal utama - bantuan yang memenuhi syarat untuk klien.
Pro profesi
Plus utama khusus "makelar" - adalah aksesibilitas.Menjadi seorang profesional akan dapat benar-benar orang dengan kemampuan untuk meningkatkan dan keinginan untuk berhasil.Hal ini tidak penting tidak berhubungan seks atau usia atau status sosial dari pemohon untuk posisi itu.
prospek yang besar ini khusus janji kepada mereka yang berencana untuk memulai bisnis mereka sendiri.Makelar pribadi atau agen, mendaftarkan perusahaan Anda, terbatas pada investasi modal minimal.Tetapi keberhasilan ini hanya mungkin jika pekerjaan sehari-hari dan keras.
pasti plus khusus:
- komunikasi dengan orang-orang dari status yang berbeda.
- Fleksibel.Berpenghasilan tinggi
- .
Yang terakhir keuntungan adalah layak disebut secara terpisah.Dalam hal pendapatan makelar profesi itu adalah salah satu yang paling menjanjikan.Dalam beberapa kasus, jumlah hadiah bisa sampai beberapa dolar.Gaji rata-rata dari spesialis di Rusia adalah sekitar 50 ribu rubel.Dan makelar terbaik dalam bidang tertentu yang diterima minimal 100 ribu.
Kontra profesi
Tentunya Anda pernah mendengar pepatah "kaki serigala diberi makan."Hal ini sangat berlaku untuk profesi agen real estat.Oleh karena itu "berenang" dan kekurangan utama: jam kerja
- tidak teratur. Agen harus selalu beradaptasi dengan klien dan membuat janji pada waktu yang tepat.Dan mungkin sangat awal di pagi hari dan cukup larut di malam hari.Nah, jika Anda ingin, Anda harus bekerja pada akhir pekan dan hari libur.
- ketergantungan pada hasil gaji. agen Sedikit menerima gaji.Kebanyakan menerima hanya sebagian dari transaksi.Oleh karena itu, pendapatan akan langsung bergantung pada berapa banyak agen "terakumulasi."Mereka yang juga memotivasi, menghabiskan waktu di luar kantor.Para profesional ini selalu sibuk dengan sesuatu: menunjukkan objek, bertemu dengan klien atau bekerja dengan database.
pasti masyarakat mengatakan bahwa sangat ambivalen tentang profesi ini sebagai makelar.Ulasan kebanyakan orang mungkin negatif.Sikap ini telah muncul bukan hanya.Pasti berita Anda telah mendengar istilah, seperti Realtors hitam.Komunikasi dengan mereka dapat menyebabkan hilangnya properti ini, dan dalam kasus terburuk - hilangnya nyawa.Oleh karena itu, benar-benar ahli melakukan upaya besar untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan dan "memutihkan" profesi di mata masyarakat.
Dimana saya bisa belajar?
Realtor - itu adalah profesi, yang tidak diajarkan di universitas negeri.Anda baik mengajar sekitar bekerja, atau pergi pada kursus yang diselenggarakan oleh badan real estate dan perusahaan staf.Tapi setelah lulus, Anda dapat dengan aman menerapkan pengetahuan ini ke dalam praktek dan mendapatkan pengalaman.
