Sejak itu, pencetakan mulai aktif membangun dalam produksi penjualan, bersaing pertempuran bagi pelanggan antara manajer produksi dan manajer biro iklan (RA) telah meningkat.
Masing-masing pihak menggunakan keuntungan pada akhir transaksi dengan klien akhir.Dengan demikian, pencetakan cenderung untuk mencari pelanggan tanpa bantuan Armenia dan Republik Armenia berkomitmen untuk menyediakan paket yang lebih lengkap dan nyaman layanan kepada pelanggan, dan untuk menempatkan pesanan dalam pencetakan.RA ini memerlukan mark-up minimal manajer produksi, untuk meningkatkan keuntungan mereka sendiri.Dan keuntungan ini tergantung pada kebijakan dan strategi di perusahaan RA, terutama pada pengelolaan individu masing-masing RA secara individual.
Pada gilirannya, manajer produksi juga tidak tidur dan sekarang melakukan manual (kutipan) pelanggan langsung, mencoba mengangkat biaya urutan setinggi mungkin strip, yang mencatat percetakan, dengan uang untuk motivasi pribadi ini.
Bahkan, masalahnya adalah sama untuk kedua manajer, meskipun mereka duduk di air mata yang berbeda.
ketergantungan di mana pasar yang kompetitif ditentukan oleh harga atas permintaan.
1. Manajer Mutu (ambisinya, pengetahuan tentang harga pasar di bidang percetakan, kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan klien ketika diminta, tidak hanya beroperasi pada harga rendah, dumping, menawarkan pilihan yang lebih ekonomis (jika tidak diperlukan), yang sering menyebabkankualitas produk yang lebih rendah, dll)
2. kualitas produksi (strategi dan kondisi di perusahaan, yang membentuk biaya dasar minimum per pesanan: optimasi dan kinerja ekonomi, pengaturan keuangan untuk pengadaan Pedoman ambisi bahan untuk keuntungan)
3. kualitas RA (turnover, berbagai layanan canggih, fleksibilitas dalam bekerja dengan klien, responsif, Panduan ambisi untuk keuntungan)
sehingga diidentifikasi keunggulan spesifik untuk sisi yang berbeda:
- manajer produksi adalah perwakilan dari pencetakan danlayanan jaminan perusahaan tempat dia bekerja, mampu mengendalikan proses manufaktur secara pribadi.
- RA Manager menawarkan berbagai layanan, bekerja dengan semua printer dari kota, yang berarti dapat lebih fleksibel dalam hubungan pelanggan.Pembentukan
Orde Nilai
Percetakan memiliki indikator ekonomi yang berbeda dari profil produksi untuk pembuatan produk juga berbeda, yaitu, seseorang mengetik di majalah utama di mencair panas, beberapa lebih menguntungkan mengumpulkan mereka di klip kertas, dan seseorang cetakanselebaran brosur dalam volume besar, dan produksi terpesona oleh itu.Dengan demikian tali nilai Minimum order untuk setiap pencetakan berbeda, dan itu sangat tergantung pada keberhasilan seorang manajer yang ditugaskan untuk produksi tertentu.
Tapi mungkin ini: klien
, mengacu pada jasa RA, membayar untuk industri percetakan untuk mencetak produksi ini kurang dari jika ia langsung ditujukan kepada manajer produksi ini.Dalam hal ini - itu adalah ambisi manajer (20% curang, atau kebijakan industri perusahaan) dan strategi broker yang tepat yang bekerja dengan percetakan ini pada tingkat 5% dan tidak menipu lebih dari 10.Percetakan juga tertarik untuk bekerja dengan broker, karena hal utama baginya - ini adalah jumlah jika braket minimum memiliki profitabilitas.
Manajer Armenia, memiliki pengalaman dan bekerja sama dengan rumah-rumah cetak handal, melainkan untuk manajer tertentu selalu dapat biaya-efektif untuk melakukan pemesanan, sehingga menawarkan harga yang cukup kliennya.Itu adalah salah satu yang puas pelanggan karena ini adalah tugas utama langkah pertama.Tapi ada pertanyaan kepercayaan, sebagai manajer benar-benar mewakili jasa perusahaan, yang merupakan mediator.Dan dalam hal ini, semuanya tergantung pada kualitas profesional manajer.
membuat pilihan ambigu dalam satu arah atau yang lain tidak mungkin, pilihan Client.
