Apa Boston matriks?Ini cara cerdas dan asli dari produk mengklasifikasikan diciptakan oleh sekelompok ahli pemasaran Boston yang dipimpin oleh Bruce Henderson di akhir tahun 60an abad lalu.Secara intuitif, mereka memperkenalkan metode ini dalam bentuk tabel empat kuadran.Menurut Henderson, setiap produk atau layanan dapat dikaitkan dengan salah satu kuadran.Sumbu vertikal dari meja - tingkat pertumbuhan tes pasar, horisontal - pangsa pasar produk (layanan).Dinamika pertumbuhan dapat bervariasi tergantung pada kondisi ekonomi dan kebutuhan perusahaan.
Empat jenis produk (layanan)
1. Bintang - produk dengan pangsa pasar yang tinggi di pasar berkembang pesat.Jadi mereka membawa keuntungan terbesar, mereka harus dilindungi, disimpan, dan, tentu saja, membuat bintang baru.
2. anak Sulit - pangsa rendah dari pasar pada tingkat tinggi pembangunan pasar.Mereka mengkonsumsi banyak sumber daya dan memberikan sedikit.Jika Anda ingin meningkatkan persentase pangsa pasar memerlukan investasi keuangan yang signifikan.
sapi 3. Kas - produk ini ditandai dengan pangsa pasar yang tinggi dan tingkat rendah pengembangan pasar.Dengan investasi kecil mereka membawa keuntungan yang maksimal.Sapi perah harus dibiarkan dalam portofolio selama situasi tidak berubah.
4. Anjing - proporsi yang rendah dan tingkat rendah.Gagal investasi yang hanya mengkonsumsi sumber daya perusahaan.Mereka lebih baik daripada benar-benar menghilangkan atau setidaknya meminimalkan kehadiran mereka dalam portofolio.
Manfaat
segi analisis proses internal perusahaan, matriks Boston memiliki sejumlah keunggulan:
- memberikan gambaran kolektif daya saing dan permintaan untuk produk perusahaan;
- membantu dalam membenarkan pilihan yang berbeda dari strategi pemasaran;
- difokuskan pada konsumen akhir, produk, volume produksi dan pendapatan penjualan yang dihasilkan;
- menunjukkan prioritas ketika mempertimbangkan pilihan yang berbeda dari keputusan pemasaran;
- adalah pendekatan yang paling terjangkau untuk analisis strategis keranjang komoditas perusahaan.Selain
Kekurangan
untuk manfaat, matriks Boston memiliki kelemahan:
- berfokus pada kepemimpinan perusahaan dalam ceruk, atau bercita-cita untuk kepemimpinan;
- Boston Matrix difokuskan pada strategi produk dan arus keuangan perusahaan, meskipun tidak kurang strategi penting di wilayah kerja lainnya: personil, teknologi, manajemen, dll;.
- kehilangan kejelasan ketika manufaktur multiproduct atau memerlukan pertimbangan yang lebih rinci dari masing-masing kategori produk;
- dari analisis matriks ini memiliki manfaat praktis, tetapi hanya dalam hal memastikan hasil yang dicapai oleh perusahaan.Tanpa penyelidikan lebih lanjut, itu tidak memberikan gambaran yang sama untuk masa depan.
saja, Matrix Boston adalah cukup "cerdas" alat, tetapi dalam prakteknya yang terbaik adalah untuk mengambil keputusan akhir berdasarkan hasil bukan hanya satu tapi beberapa metode analisis strategis dari perusahaan.
