Bagaimana pengecer menetapkan harga untuk produk mereka?Apa margin dan margin yang?Pertanyaan-pertanyaan ini menyangkut konsumen dan pemula bisnis.
jelas memahami apa margin trading, wajib setiap orang yang akan membuka toko ritel.Konsep margin dan markup yang berbeda, tetapi di antara mereka dan ada koneksi jelas.Margin menunjukkan berapa banyak keuntungan setiap mengusung diinvestasikan dalam pembelian barang dolar.Margin A adalah formula - biaya tambahan / (100 + margin), hal itu menunjukkan berapa banyak keuntungan yang membawa setiap omset dolar.Jadi apa yang harus dipandu dengan memasang margin tertentu pada barang selain terkenal "butuh uang"?
persaingan dan harga strategi
Jika persaingan di pasar sangat tinggi, itu, dengan sendirinya, pengguna memilih toko dengan harga termurah, sehingga dengan bantuan pemantauan rutin pesaing mengatur kira-kira harga yang sama untuk barang-barang.
Di pasar di mana hal-hal gambar, status atau layanan nilai barang dapat bervariasi secara signifikan.Ini, misalnya, toko merek pakaian, restoran, toko-toko peralatan rumah tangga dan elektronik dan sebagainya. Keberhasilan cerdik disalin oleh perusahaan bersaing, sehingga pengecer mencari cara apapun untuk memeriksa dari kompetisi, harus terus berkembang dalam hal pelayanan, untuk menyediakan layanan dan barang tambahan,selalu ada "menjelaskan" kepada pembeli mengapa ia harus membayar lebih dan yang membuat pelanggan dari toko, atau hanya tamu di restoran ini khusus.Dan itu tidak cukup slogan jelas "kami bekerja di segmen premium."Metode biaya
penetapan harga
Salah satu pilihan kebijakan harga dari perusahaan - adalah harga berdasarkan biaya produksi.Harga untuk pendekatan ini harus mencakup semua biaya dan mencakup margin.Pendekatan ini dapat diterima jika tidak ada kompetisi penuh di segmen pasar, jika produk tidak barang sehari-hari, dan pembeli tidak melihat kenaikan harga, jika tujuannya adalah untuk dengan cepat dan tanpa kerugian untuk menyingkirkan barang surplus.Untuk menghitung harga dengan pendekatan ini perlu memahami dengan baik apa yang margin trading, yang terdiri dari biaya produksi, yang pada biaya perusahaan yang terkait dengan penjualan dan promosi produk di pasar.
Harga berdasarkan nilai pelanggan
Pendekatan ini digunakan harga interpretasi dalam hal pemasaran.Produk ini adalah sebagai banyak untuk berapa siap untuk membeli.Strategi ini digunakan di pasar dengan permintaan inelastis.Ini menetapkan margin pada perhiasan ritel, seni, desainer pakaian, aksesoris dan status lainnya.Atau mungkin produk bagi masyarakat miskin.Di segmen ini, permintaan juga inelastis, sebagai pensiunan tidak akan membayar lebih, bahkan jika Anda meningkatkan kualitas produk atau jasa di toko.Dengan definisi yang tepat dari target audiens, kebutuhan dan suasana hati dari strategi ini dapat sangat efektif.Pembeli tidak berpikir bahwa margin tersebut dalam perdagangan dan apa yang seharusnya jika penjual telah menemukan tuas yang diperlukan untuk mempengaruhi klien.
kurangnya kebijakan harga
Jika harga di toko berubah terlalu sering, pembeli tersangka permainan kotor dan tidak dapat kembali.Sistem bonus, diskon harus benar-benar jelas kepada pelanggan dan personil toko, jika tidak maka akan seperti mencoba membingungkan dan menipu.
tidak disalahgunakan diskon.Pada akhirnya, hal ini dapat mengarah pada fakta bahwa tidak cukup uang untuk pembelian barang.Kesalahan ini pemula sering membuat tidak cukup mengerti apa margin trading.Ada kemungkinan bahwa omset cukup layak perusahaan hampir tidak membayar untuk dirinya sendiri (baik, jika Anda membayar untuk).
ada Barang atau akuntan tidak dapat menetapkan harga.Yang pertama tidak tahu apa-apa tentang biaya kedua - pada posisi dan potret pembeli.
pertanyaan terlalu sering pelanggan tentang mengapa begitu mahal - itu adalah sinyal cacat pemasar dan manajer kategori.Harga tidak menunjukkan "keberuntungan", itu harus dibenarkan.Penjual harus mampu menyampaikan kepada pembeli mengapa roti khusus ini dan mengapa itu lebih mahal daripada sudut.Jika tidak ada pembenaran seperti itu, harga harus dikurangi.Pemasaran unggul - manipulator berbakat konsumen sadar.
pendekatan terbaik untuk menetapkan harga
pendekatan yang benar untuk harga mungkin dengan pemahaman yang jelas tentang apa yang termasuk dalam biaya barang, berapa harga bisa serendah mungkin, dan apa pembeli bersedia membayar (tidak semua, tapi wakil konkret dari target).Terus-menerus harus dilakukan analisis lingkungan yang kompetitif, margin ditentukan dalam perdagangan eceran untuk barang yang sama.
