Saya berpikir bahwa setiap manajer penjualan akan setuju dengan saya bahwa kutipan yang baik - salah satu komponen dari keberhasilan bisnis.Melalui tangan pelanggan selalu mengadakan banyak tawaran, tapi untuk beberapa alasan salah satu dari ratusan lead untuk mengambil keputusan dalam mendukung pemasok barang.Meskipun sangat sering dengan jelas terlihat bahwa perusahaan klien yang dipilih atau pada istilah mereka, bukan pada kualitas barang tidak berbeda dari yang lain.Mengapa hal ini terjadi?Ya, hal ini adalah bahwa perusahaan staf yang dipilih tahu bagaimana membuat proposal bisnis yang akan bekerja sendiri.Dan kita berbicara tentang proposal, yang dirancang untuk semua pelanggan potensial - baik yang dengan siapa perusahaan telah bekerja, dan benar-benar baru.
Berikut adalah aturan umum penyusunan tawaran itu, ingat bahwa Anda tidak harus hanya menyediakan manajer, tetapi untuk direktur perusahaan.
menentukan mengapa pelanggan memilih kami?Jawabannya
untuk pertanyaan ini harus rasa tawaran.Tanpa pemahaman yang jelas tentang strategi penjualan dan memahami bagaimana membuat proposal bisnis yang mustahil.Lihat deskripsi barang, sorot utama.
Tuliskan semua manfaat
hanya menyoroti fitur produk, Anda dapat membuat tawaran bekerja.Sekarang kita harus menerjemahkan fitur ini dengan produksi bahasa yang sederhana kepada pembeli lain.
Untuk kenyamanan, ada beberapa poin yang barang yang bernilai setiap klien potensial.Ini adalah kondisi produksi barang, khususnya penjualan, pengiriman, dan, tentu saja, jaminan, baik grosir dan eceran konsumen.Jika beberapa aspek yang tidak terlihat di manfaat mencatat, perlu untuk melengkapi daftar.
menjual ide
Lihatlah proposal dirumuskan dengan hati-hati dan mencoba untuk melarikan diri dari deskripsi ke aplikasi.Jika Anda perlu untuk menjual subjek baru yang inovatif, berfokus pada fitur aplikasi.Jika itu adalah produk tradisional - harus dialokasikan untuk semua karakteristik yang dikenal.
Tingkat kualitas produk yang dihasilkan tawaran
Sekarang Anda perlu mengevaluasi bagaimana signifikan setiap pelanggan untuk setiap item yang terdaftar.Segera menjadi jelas bahwa ada posisi kunci, dan ada yang kecil.Set kunci di bagian atas daftar, dan kecil - sampai akhir.Kadang-kadang tidak jelas apa yang akan menjadi kunci untuk klien, dan yang akan meninggalkan dia acuh tak acuh.Oleh karena itu, Anda dapat menggunakan tiga cara untuk mengevaluasi bagaimana membuat tawaran secara optimal komersial.
- para ahli.Untuk ini beberapa varian dari tawaran tersebut.Kemudian kami melakukan survei penjualan manajer dari perusahaan dan perusahaan mitra.Membawa keluar yang terbaik dari proposal ini.
- peringkat pelanggan.Anda akan mengirimkan versi yang berbeda dari tawaran untuk mitra yang ada dan melihat mana yang menyebabkan respon terbesar.
- Evaluasi pelanggan baru.Ada pengiriman perusahaan baru.Selain
dengan aturan, kita harus ingat bahwa bekerja pada tawaran komersial utama tidak dapat diselesaikan dalam satu hari.Untuk penciptaan akan membutuhkan rata-rata seminggu: satu atau dua hari untuk mengkompilasi dan tiga atau empat hari pada evaluasi dan seleksi hasil yang optimal.Periode ini harus memperhitungkan ketika bekerja.Jika Anda berencana untuk menjual barang-barang tahan lama, kemudian bagaimana membuat proposal bisnis, maka perlu untuk berpikir ke depan waktu.
ini aturan sederhana akan menawarkan efektif, mampu bekerja pada hasil yang direncanakan.Dengan skema gabungan ini muncul teks yang ia mampu menjual barang apapun.
