Sebelum perekonomian kita ke ekonomi pasar dari pengecer ritel tidak punya masalah dengan definisi kisaran optimum.Ada satu masalah - mengisi rak setidaknya sesuatu.Oleh karena itu, pemahaman dan penerapan istilah "bermacam-macam matriks" datang jauh kemudian - setelah kerugian, pembuangan produk kadaluarsa, residu penyimpanan meluap posisi penjualan kecil.Kami selamat dan dikembangkan oleh orang-orang yang baru menyadari bahwa tanpa analisis konstan kegiatan dan komputerisasi perdagangan di pasar untuk waktu yang lama tidak akan bertahan.
Jika Anda tidak memperhitungkan kompleksitas istilah asing, toko matriks macam - daftar barang yang kehadirannya di rak dan dalam keseimbangan tereduksi minimum di saham, tentu.Sebelum itu ditentukan strategi shop, usia target konsumen, tingkat pendapatan.Jika Anda memutuskan untuk posisi sebagai toko penekan dengan harga rendah, maka termasuk dalam matriks yang wiski elit siapa pun di kepala tidak akan datang sama dengan barang yang menyertainya interior mobil mahal untuk membuat cakram ditekan murah untuk roda.
itu disusun oleh kelompok-kelompok barang.Setiap SKU (SKU) termasuk dalam matriks atas dasar analisis.Tentukan periode rata-rata unit omset, target segmen pelanggan yang lebih memilih posisi ini, rekan-rekan potensial, pemasok.
Sering terjadi bahwa satu dan produk yang sama yang ditawarkan oleh penyedia bersaing.Untuk pengecer, situasi ini menguntungkan: pembelian dilakukan pada vendor dengan harga termurah dan kondisi yang menguntungkan pengiriman dan pembayaran.Hal ini mendorong pemasok kedua untuk menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan.
Apa keseimbangan jangkauan?
Tugas manajer, atau orang lain yang bekerja sama dengan pemasok termasuk kontrol permanen atas saldo kas.Selain matriks manfaat berbagai lain memungkinkan untuk menghindari penyalahgunaan oleh staf penjualan.Pemasok kadang-kadang tidak bermoral dengan menggunakan kepentingan pribadi manajer dalam pembelian, menjual ke gerai ritel barang terjual atau chassis produk, tetapi lebih dari kebutuhan belanja normal.
Jika Anda telah menyetujui matriks bermacam-macam, memerintahkan adanya produk (atau jelas lebih besar dari limbah minimum) - pelanggaran yang signifikan, yang tidak akan pergi ke setiap manajer atau pemasok.
Hari ini, pengecer pasar agar tetap di pasar, dipaksa untuk bereaksi dengan cepat terhadap perubahan, sehingga matriks bermacam-macam - dogma tidak kaku.Dia perlu tahu setiap karyawan dari perusahaan.Untuk ini adalah analisis periodik dari omset toko dan pembentukan matriks bermacam-macam, dan proses ini berkelanjutan dan berkesinambungan.
Jika ada SKU tidak lagi dijual (harga telah meningkat, penurunan kualitas, mengubah preferensi kategori utama pelanggan), dengan cepat digantikan oleh rekan lebih populer.Memonitor lingkungan eksternal (munculnya pesaing, pembangunan perumahan di radius pengaruh perubahan poin dalam lingkungan ekonomi kota), ia membuat penyesuaian untuk hasil matriks.
