permintaan Pembentukan dan promosi penjualan barang di lingkungan pasar merupakan faktor penting dalam keberhasilan perusahaan.Dan iklan yang merupakan alat yang menggunakan perusahaan dapat melaksanakan modifikasi perilaku pembeli potensial untuk mendapatkan perhatian mereka, untuk menciptakan citra positif dan menunjukkan nilai sosial.Pembentukan permintaan dan promosi penjualan untuk produk konsumsi massa dan keperluan industri dilakukan dengan cara yang berbeda.Atas dasar pembagian barang tunduk pada metode yang berbeda dari paparan iklan untuk pembeli potensial.
mempertimbangkan secara lebih rinci barang-barang industri.Produk-produk ini dirancang untuk layanan produksi dan promosi penjualan, dan dengan demikian untuk membuat keuntungan.Namun, pasokan dan permintaan faktor bentuk produksi di semua orang yang bekerja untuk mereka.Keputusan pembelian faktor produksi membutuhkan pemilik.Selain itu, keputusan untuk membeli barang-barang tersebut biasanya dilakukan secara kolektif, dan, pada tingkat pimpinan tertinggi, sering melewati proses yang panjang diskusi.Hal ini disebabkan fakta bahwa pembelian peralatan produksi, yang juga layak dan dapat menyebabkan kerugian keuangan yang nyata dan mengurangi peluang bagi perusahaan bersaing di pasar.
Ada kesalahpahaman bahwa iklan sebagai alat yang menyediakan generasi permintaan dan penjualan promosi produk industri harus dirancang untuk mengarahkan ahli.Namun, tidak dianggap bahwa keputusan untuk membeli menerima kontrol.Bahkan jika di masa lalu Manajer adalah seorang spesialis yang baik dalam hal apapun masalah ini pertama akan dipertimbangkan dari sudut pandang kelayakan ekonomi dan organisasi.Oleh karena itu, iklan dari faktor-faktor produksi terutama harus ditujukan pada manajer dan pengusaha yang, berkat dia mungkin tertarik dalam menggunakan produk, dan manfaat yang diharapkan dari penggunaannya.
Itulah mengapa pembentukan permintaan dan promosi penjualan harus dilihat "melalui mata pembeli."
untuk menutup kesepakatan untuk pembelian peralatan produksi tidak cukup informasi tentang karakteristik produk yang ditawarkan, seperti biaya yang lebih rendah dari tenaga kerja, bahan, peningkatan kinerja dari proses produksi.Setelah menawarkan produk mereka, perusahaan sering mencoba untuk membujuk pelanggan potensial untuk membuat penolakan dari pemasok dengan siapa pembeli sudah bekerja.Dan ini memerlukan kehati-hatian atau ketidakpercayaan.
untuk menuntut generasi dan promosi penjualan berhasil, bukti yang diperlukan beralasan, jujur dan tidak memuaskan yang menegaskan bahwa karakteristik produk sesuai dengan menyatakan.Argumen menyebabkan kepercayaan jika didukung oleh temuan organisasi independen yang melaksanakan pengujian dan sertifikasi dari faktor-faktor ini produksi.
Meskipun dibandingkan dengan pembeli barang dari potensi produksi barang konsumsi pembeli massa jauh lebih kecil, tapi masih jumlah yang cukup signifikan.Dalam konteks, iklan dan pemasaran promosi dalam kaitannya dengan barang yang dimaksudkan untuk keperluan industri juga bisa mahal dan besar, untuk produk penggunaan massal.Jika kita berbicara tentang meminimalkan biaya kegiatan pemasaran dan iklan untuk produk tujuan saluran promosi terbaik industri adalah: direct mail (surat langsung dari), iklan di jurnal profesional kawasan industri tertentu, iklan dalam bisnis - edisi bagi manajer.Berkat mereka, perusahaan akan dapat berkomunikasi dengan pelanggan potensial yang diperlukan kelompok sasaran.
