Setiap orang berbeda, dan setiap orang berhak untuk sudut pandang mereka - atau lebih kata hampir sama terkenal selama berabad-abad kebijaksanaan filosofis.Katakanlah Anda perlu mengambil hak manusia untuk menjadi diri mereka sendiri dan berpikir secara berbeda.Namun, untuk menerima kenyataan ini sangat sulit.Itu salah satu hal ketika datang ke pertanyaan cukup netral seperti "apa jenis musik yang Anda cintai," atau "apa yang lebih baik. Komedi atau pemberontak"Tapi situasi berubah secara dramatis jika pendapat lawan mempengaruhi adopsi solusi bersama.Misalnya, dalam kasus kontrak.Dan hanya ketika sangat penting untuk meyakinkan orang bahwa Anda bukan dia, benar!
Dalam rangka untuk meyakinkan orang bahwa mereka benar, itu sudah cukup untuk mengetahui beberapa teknik psikologis untuk posisi lawan untuk vVam.
1. Jadilah tulus.Bahkan jika Anda semua berjalan lancar, Anda perlu untuk tetap tenang dan pengendalian diri, atau persuasi akan bekerja.Luas dan senyum ceroboh, tidak perlu merangkak di bawah kulit lawan, melonggarkan cengkeramannya.Jangan berpura-pura bahwa Anda benar-benar peduli pada hasil negosiasi - sebenarnya tidak.Hanya terbuka dan dibuang ke dalam percakapan.
2. Sebelum Anda meyakinkan orang bahwa proposal atau sudut pandang yang sangat benar, jelas percaya sendiri.Ini salah dan tidak bisa sebaliknya.
3. Berikan orang memahami bahwa Anda menghormati dan sudut pandangnya.Diselingi keyakinan Anda komentar netral.Bersikeras, tetapi dengan senyum.Dan setuju dengan itu.Menerima begitu saja: pasangan Anda (kemungkinan besar) bukan orang bodoh.Pandangannya, juga, adalah layak dihormati!Pertanyaan, oleh dan besar, tidak bagaimana meyakinkan orang, dan bagaimana memastikan bahwa ia ingin mengadopsi sudut pandang Anda.
4. memaksakan lawan langkahnya.Namun, untuk melakukannya tiba-tiba dan kasar tidak layak.Anda perlu berada di gelombang yang sama.Tapi bagaimana!Adalah penting bahwa kecepatan Anda dan nada suara dijemput oleh teman bicara, dan bukan sebaliknya.Untuk melakukan hal ini, berkata kepada mereka setelah kalimat mengatakan persis tingkat yang sama seperti yang (cepat atau lambat), dan pada akhir kalimat tentu meningkatkan atau memperlambat tempo.Dengan demikian, Anda tidak hanya menciptakan lingkungan yang nyaman bagi Anda untuk berbicara, tapi tanpa sadar itu lawan yang jelas, ia bermain dengan aturan Anda.
5. Berbicara dalam bahasa yang sama.Sebelum Anda meyakinkan orang bahwa sesuatu yang Anda membeli atau menerima syarat Anda, berdiri di tempatnya: akan Anda mengambil sesuatu yang begitu keras "vparivayut"?Hampir tidak.Namun, berbicara tentang manfaat, pembicara yang menarik.Dan kemudian tidak peduli apakah Anda menjual sesuatu atau hanya untuk meyakinkan orang lain dari kebenaran ide-ide Anda, biarkan mereka tahu bahwa Anda akan mendengarnya, mendengarkan dan, secara umum, berarti hal yang sama!Jadi Anda "berbalik" kepada orang lain dan ia terpaksa harus menyerah posisi defensif.
6. Jangan tediousness.Apapun argumen adalah: upaya untuk menandatangani kontrak bisnis yang menguntungkan, atau Anda meyakinkan temannya bahwa film favorit Anda dari yang terbaik - tidak masuk akal untuk membuang beberapa fakta.Jika orang di depan Anda terpelajar dan sembrono, ia mungkin melemparkan Anda fakta-fakta yang bertentangan.Sehingga memungkinkan untuk waktu yang lama untuk membuktikan sesuatu dan tidak membuktikan pada akhirnya.Setuju dengan dia, keseimbangan.
7. argumen-Nya tersedia dalam bentuk pertanyaan.Ini ironis, tetapi bekerja.Katakanlah Anda berdebat dengan satu sama lain tentang apa peran aktor tertentu dalam film ini puncak karirnya.Apakah Anda yakin bahwa ya - adalah.Mengajukan pertanyaan: "Dapatkah Anda menyebutkan film dirilis selama tahun, di mana ia bermain lebih baik?".Dan si kecil berpikir tentang ... Privasi sebagian rusak.
6. perlawanan Mengatasi.Jika Anda berhasil berhasil mengatasi langkah-langkah sebelumnya, Anda akan melihat bahwa orang "dicairkan" dan menjadi lebih puas dan terletak kepada Anda.Dengan kata lain, beberapa hambatan mengatasi perlawanan nya.Bagaimana meyakinkan orang di kebenaran Anda akhirnya?Membangun pertanyaan dalam vena ini yang diwawancarai menjawab "ya."Ajukan pertanyaan emosional, memberikan suasana yang nyaman.
tirai pada misteri bagaimana membujuk orang kini sedikit terangkat.
