mostra - è un ottimo modo per attirare i clienti e aumentare le vendite!
Tuttavia, tutto il denaro investito in mostra può essere sprecata se non siete in grado di attrarre e motivare un gran numero di visitatori.
Conoscete un quadro così triste: lo stand espositivo di una società.Ci annoiato Direttore spostando da un piede all'altro.Con scorre un flusso di visitatori, ma nessuno si sofferma più di un secondo.
O peggio.
Stand.Su di esso si sviluppa materiali.Seduto rappresentante della società ed è impegnata in attività, tutti i tipi di dimostrare che non sta per essere umiliato davanti ad ogni contatore.Come si suol dire, si vuole - fare pubblicità.Non voglio - non prendere.
Ora qualcuno potrebbe esclamare: "E 'possibile per un altro?".
non solo possibile, ma necessario.
Personalmente, mi piace molto l'espressione di uno degli uomini d'affari: "Se vado a una mostra, ho impostato l'obiettivo di renderlo pagato entro le prossime 2 settimane e non più tardi.E, come regola, raggiungo questo risultato! ".
Buona installazione, non è vero?Lo sguardo di
Let a pochi trucchi per voi dopo lo spettacolo ha ottenuto i veri clienti, ordini reali e benefici reali.
Fase 1.Nessuno va in battaglia senza preparazione .
Preparazione - una garanzia di successo in fiera.
In primo luogo, far funzionare lo script per la mostra.Una delle migliori tecniche che conosco - è uno speciale guscio di persone.
Questa è la mostra dovrebbe essere da 3 a 5 persone, che periodicamente adatti al vostro stand, e stare lì con vivo interesse nel discutere il vostro prodotto o servizio.
Qui scatta governo reale!Se altre persone vedono che alcuni dello stand sono vivace, si inavvertitamente catturare fino a, come falene ad una fiamma.La gente va al popolo.La folla in mezzo alla folla.
E 'importante che la gente guscio perfettamente conoscono il loro ruolo e seguono perfettamente.E 'meglio fare le prove in anticipo.
In secondo luogo, pensare a qualcosa di interessante per i visitatori - l'illuminazione originale, lotteria interessante, dispense utili (ad esempio, alcuni consigli utili nella propria area di attività).
Qui la cosa più importante - per attirare l'attenzione.
Come uno dei più grandi filosofi del passato LR Hubbard, il denaro uguale attenzione.
avrei scritto questa norma in grassetto nella carica di ogni specialista di pubbliche relazioni.
La maggiore attenzione che si attirerà a se stessi, la vostra azienda, il vostro stand, il vostro prodotto, e così via, più soldi si guadagnano.
Ma non è tutto.
stesso Hubbard attraverso l'analisi e le osservazioni hanno portato una regola terrificante che la ragione del fallimento di qualsiasi evento è: "troppo poco, troppo tardi".
Ciò significa che si dovrebbe iniziare a diffondere informazioni sulla mostra è molto avanzata e in grandi quantità.
ottimo modo per attirare i clienti, tra cui la mostra - di utilizzare un sistema di tre tocchi.
Ciò significa che una persona ha bisogno di sentir parlare della mostra almeno 3 volte.
È possibile utilizzare le mailing list posta cartacea (direct mail).
Perché lei?
Perché siete interessati ad un particolare destinatario, che possono diventare i vostri clienti.Vale a dire, questo è piuttosto una forma legittima di distribuzione consente di selezionare un adeguato indirizzi di base che la pubblicità è andato numero strettamente designato di persone, non si spruzza budget per chi non è necessario.
ideale - è quello di inviare tre lettere di invito per la mostra al vostro stand.Le lettere devono essere differenti e, idealmente, a mantenere l'un l'altro.Fine
di essere motivati a venire allo spettacolo e scoprire vi è il vostro stand, è possibile eseguire alcune vincite alle lotterie super-interessanti che possono essere ottenuti solo in fiera.
o inviare loro stessi biglietti della lotteria e lotteria si terrà presso la mostra.
Potete anche mandarmi qualche buon articolo su come essere utile per visitare la mostra e conoscere nuove persone.E anche offrire un paio di modi per avviare una conversazione in fiera.
Che altro può essere attribuito per la preparazione?
sicuri di riflettere sul comportamento di quelle persone che si leveranno in piedi per rappresentare la vostra azienda.
Marca e provano:
- Come potranno attirare persone di passaggio vostro stand;
- Che tipo di domande che saranno invitati a generare interessi e di stabilire i loro potenziali clienti;
- Che tono e l'espressione del viso dovrebbero essere;
- Come saranno consegna un biglietto per ricordare il potenziale cliente su uno sfondo di molti altri.
Questo è importante!
Organizzare una prova generale, sicuramente non sarà superfluo!
E un altro punto importante: pensare a una buona scusa per portare i visitatori a contatto e poi elaborarli dopo lo spettacolo.
Fase 2.La mostra stessa.
Se sta prendendo il tempo di preparare, la mostra si terrà, come un orologio.Molto spesso, la mostra illumina la stampa.Attirare l'attenzione al vostro stand, è possibile liberare per illuminare nei media, che non è male!
Fase 3.Analisi dei risultati.
Se sei riuscito a lavorare bene e comporre i contatti con la mostra, in contatto con queste persone nel prossimo paio di giorni fino a quando essi sperimentano di più caldo.In questo caso, l'uscita sarà significativamente migliore.
