Yesenia Shamonin trovato un modo per scatenare l'assortimento vendite di cui non si può fare pubblicità.
«Questo è il mio contributo alla lotta contro il fanatismo" - ha inizio la storia della sua attività laureato alla Facoltà di Filosofia RUDN Yesenia Shamonin, il proprietario di una boutique sul Macellaio con il titolo accattivante "Prezervativnaya".Brillantemente illuminato segno gioia per gli occhi, ma abbiamo deciso di andare non tutti.Il negozio "menù" ha aperto nei primi mesi del 2012, 500 tipi di preservativi dal comune di diversi paesi ad un ricordo, confezionati come caramelle, gomme da masticare o portachiavi.Entrate boutique - circa 1 milione al mese, la bolletta media è di 600 rubli.Idea
emersa dopo un viaggio ad Amsterdam nella primavera del 2011.A quel tempo, i futuri imprenditori aveva 22 anni e lei ha lavorato come art director della pista di pattinaggio.Passeggiando passato gli stessi sexy shop sulla luce rossa strada, ha visto una folla vivace di persone presso il negozio dove le mollette appeso sui preservativi piene di liquido.Oggetti avvolto come caramelle di varie forme della domanda - in contanti in fila una coda enorme.Shamonin, riflette su come esercitare la sua attività, ho voluto aprire qualcosa di simile a Mosca.
ha deciso di diventare un imprenditore, seguendo l'esempio di suo padre.Anatoly Shamonin - fondatore del gruppo di società "MDS", dal 1992 impegnata nella fornitura di mattoni e altri materiali da costruzione."Le idee sono tante, ma costoso" - dice Shamonin.Il progetto è un piccolo negozio era piuttosto un ascensore: poche centinaia di migliaia di rubli per il primo acquisto ha preso in prestito dal padre, ha trovato un fornitore tramite Internet, e poi è andato a le bancarelle del festival estivi "Empty Hills", "The Invasion" e altri.Il nome "Prezervativnaya" lei ha scelto il principio di "significati nascosti" e contando sul passaparola."Abbiamo tutti preso le immagini della tenda e diffondere nelle reti sociali," - dice il imprenditrice.Ogni festival "Prezervativnaya" guadagnato 400 000 profitto.
Nell'agosto 2011 Shamonin ha aperto un negozio online con un punto d'imbarco nei locali dello stabilimento Stankolit (guadagnati ai festival non era sufficiente, abbiamo dovuto portare un'altra tranche di famiglia).Tuttavia, l'emozione del festival si calmò, e pubblicizzare i prodotti intimi nella metropolitana e sui cartelloni non Shamonin ammessi.Sui start-up imprenditori di Internet, inoltre, non fortunato, "Yandex" non ha perso la sezione di souvenir, la rete "VKontakte" non ha approvato il sito banner e di incontri "Mamba" non ha dato il rendimento atteso.Negozio Aiutato promozione coupon boom - nel 2011, i siti di coupon sono popolari.Shamonin postato buoni sconto negozio online sul servizio BigBazzy, quindi intorno al rumore "Prezervativnoy" ha iniziato di nuovo.Camera
sotto vero e proprio negozio in cerca d'affari per quasi un anno - piccoli impianti dell'area in affitto nella capitale, nessuno ha offerto.In estate, il sito cianogeno vide un annuncio uno dei punti di catene di fast food Subway, offrendo un subaffitto di 25 metri quadrati.m Butcher."Ho afferrato i denti in questa stanza, chiamai loro quindici volte," - dice Shamonin.Nel settembre 2012 tutti d'accordo: i primi pagamenti di locazione sono stati solo 100 000 rubli al mese.Mentre c'era un coordinamento di un'adeguata segnaletica, Shamonin ha deciso di attirare i passanti da una macchina parcheggiata in bancarelle coloratissime "quartetto", con la piastra attaccata al posto del tronco.Il progetto ha poi investito circa 1 milione di rubli, spera di recuperare nel corso dell'anno.
che sono interessati a suo progetto?Secondo Shamonin, andare al negozio, uomini e donne che amano passeggiare in centro o vicino al lavoro."Soprattutto, quasi nessuno va" - ammette.Agenzia per il mercato online Intelligence (OMI) appositamente per Forbes ha intervistato i moscoviti (circa 600 persone 18-65 anni), di cui hanno sentito parlare del negozio il 19%.78% degli intervistati hanno il desiderio di andare a vedere, e un terzo di loro in una volta è pronto a comprare qualcosa.Allo stesso tempo, più della metà dei rispondenti, secondo l'OMI, interessato alla gamma originale.
Secondo le vendite dei negozi, sui preservativi originali - colore, incandescente nel buio, con il gusto di cola e altri effetti - rappresentano solo il 20% delle entrate.
Mezza fornire preservativi regolari da Giappone, Germania, Stati Uniti - circa 30 marchi.Abbiamo bisogno di fare, tuttavia, una modifica del prezzo: ricordo venduto a 50 rubli a testa, ma, ad esempio, giapponese Sagami - 350 rubli per confezione da due pezzi.Sharapkino Andrea, amministratore delegato della rete di 18 sex-shop "Lui e Lei", ha sottolineato che almeno tre delle serie Shamonin altri negozi del brand non hanno visto.
Sharapkino sicuri che il "progetto creativo originale" si trasforma gradualmente in un sexy shop, "preservativi sarà non guadagnano molto, e nella gamma di sesso negozi margini più elevati."Mentre "Prezervativnaya" aderisce al concetto, solo ampliare la gamma di sculture erotiche di sapone e cioccolato che gli ordini Shamonin in un piccolo laboratorio di casa.
«Questo modello di business è più vicino al negozio di souvenir," - dice un rappresentante della più grande fornitore di preservativi Durex in Russia.Secondo lui, il negozio più spettatori che compratori.E in Sagami, vedendo progetto Shamonin, pensando di iniziare il loro negozio.L'impulso per questo è stato le condizioni di approvvigionamento sfavorevoli imposte dalle catene di distribuzione e le farmacie, ha detto il rappresentante del fornitore.Imprenditrice
due anni cercando di trasmettere alle persone che "il sesso -. È ciò che non dobbiamo vergognarci di"
Secondo lei, la società di Mosca sta cambiando con difficoltà, e San Pietroburgo e non ha preso negozio.Inaugurato nel dicembre 2012 sulla boutique Canale Griboedov ha dovuto chiudere per mancanza di clienti.Shamonin capisce che l'azienda non sarà in ogni città.Il check-in realtà voleva imprenditori Togliatti, Ekaterinburg, Krasnodar e Rostov-sul-Don.Ci hanno offerto di aprire un franchising nel suo "Prezervativnuyu," ma nessuno ha preso il rischio."Il profitto non è grande, ma i rischi - lamentele dei residenti - richiederebbe una presenza permanente," - ha detto un uomo d'affari da Ekaterinburg, e non diventare un franchisee.
Shamonin fiduciosi nel futuro.Il ritmo di crescita delle vendite sul mercato dei preservativi incoraggianti: nel 2012, secondo le stime degli analisti Discovery Research Group, il mercato è cresciuto del 47% a 275 milioni dollari nel 2013 i risultati non sono ancora annunciato..Sogno Shamonin - per costruire una rete di negozi, entrare nel centro commerciale.In pratica, l'accordo del negozio nel centro commerciale è molto difficile, perché i proprietari non vogliono trattare con indignati "madri con i bambini e gli anziani."Così, mentre Shamonin cerca di qualsiasi posto nel centro della città, dove ci sono il traffico turistico.
speranza è che le sia permesso di pubblicizzare i loro negozi.Fondo sociale per lo sviluppo e la salute "Focus Media" in autunno 2013 inviato ai ministeri della sanità e dell'istruzione petizione per restituire le informazioni alle persone che i preservativi proteggono.Fonte
Svetlana Vitkovskaia
Foto: Max Novikov
articoli Fonte: .forbes.ru
