Se si guarda da vicino le vetrine dei negozi, noterete che tutti i prodotti sono disposte sul pavimento commerciale in ordine.Prodotto disposto correttamente corrisponde alle seguenti principali caratteristiche:
- questa posizione dovrebbe essere facile da trovare acquirenti sul bancone;
- merci devono essere marcati, dovrebbe distinguersi tra prodotti simili;
- merci deve promuovere non solo se stessi, ma anche a prodotti nuovi o correlati della stessa marca.
vendita di un particolare prodotto in qualsiasi negozio è controllato da rappresentanti del distributore.Specializzati determinano la completezza della gamma sugli scaffali, la sua posizione corretta, e valuta le vendite di questo prodotto, chiamato merchandiser.Lo strumento principale del professionista è planogramma.
Qual è il planogramma
merchandising - questo è uno dei principali strumenti per promuovere il prodotto sul mercato.Si tratta di una posizione di disegno, grafico della merce sul bancone, in vetrine refrigerate, sullo scaffale del negozio.Con il suo rappresentante di una società commerciale in cerca, se le merci sono disposti, se l'intervallo di una determinata marca, quanto spazio è occupato da uno o un altro prodotto.Merchandising - di solito è un volantino con le immagini di corretto posizionamento dei prodotti.Ogni merchandiser, entrato nel negozio, ha il diritto di andare dietro il bancone e ridisporre gli elementi in conformità con l'attuale momento planogrammi.
Come planogramma sviluppato
prodotto merchandising sviluppato dalla richiesta del costruttore o su richiesta del proprietario del marchio.Questo tiene conto di fattori fondamentali:
- la corrente richiesta per le prime posizioni del marchio;
- la disponibilità del prodotto commerciabile minima richiesta nel punto di vendita;
- scorte e le vendite esistenti o previsti;
- rispetto ai prodotti prodotto di punta correlati con l'obiettivo di aumentare le vendite di questi ultimi;
- l'ingresso in un nuovo prodotto o gamma di prodotti con una quantità limitata di edizione / limitato per familiarizzare cliente con la notizia.
Tutti questi problemi sono in fase di elaborazione da parte di specialisti dei reparti di vendita di grandi aziende, e sulla base di questi sviluppi appare planogramma.Un esempio di una disposizione circuitale semplice di cibo nel supermercato è mostrato in Fig.
Come funziona planogramma
Dopo aver sviluppato planogrammi in forma di volantini sono disponibili all'ingrosso e di approvvigionamento delle imprese che sono impegnate nella consegna della merce al luogo di vendita.Hanno sentito i servizi commerciali della Società, distributori e quelli che forniscono merchandiser merchandising e agenti di vendita.Questi sono il personale di vendita sono tenuti a monitorare l'ubicazione dei prodotti della marca nei punti vendita.Qualsiasi planogramma - è il principale punto di riferimento dei servizi commerciali di supermercati, manager e gestori di negozi al dettaglio.E 'la loro responsabilità per una corretta esposizione delle merci per il merchandising.Se il prodotto è disposto correttamente osservato la sua rotazione, ed è regolarmente aggiornato con l'inventario richiesto, la vendita di questi prodotti sono in aumento.
Sanzioni per il mancato rispetto planogrammi
Alla conclusione del contratto per la consegna di prodotti è un requisito fondamentale per la conformità con la visualizzazione planogramma di merci.Per la realizzazione di questa condizione i bonus acquirente sotto forma di merci promozionali liberi o compensazione monetaria.Merchandising - è certo argomento nei negoziati con negozi.Se la presa non è soddisfatta le esigenze del fornitore, non sono rispettate le regole di visualizzazione merchandising delle merci, se non autorizzati al commercio fornitore merchandiser scaffali ha il diritto di non pagare la compensazione bonus, e ha inoltre il diritto di risolvere il contratto e si è fermata a consegnare la merce in negozio.
