Canali distributivi nome stesso ha formulato l'essenza del termine.In sostanza questo significa, meccanismi o anche i canali di distribuzione esatte (di vendita) Ora i suoi prodotti.E questo è l'efficacia di questi canali dipende in gran parte e la redditività dell'impresa.
Come si fa a determinare quale dei canali di distribuzione disponibili può portare massimo di acquisti, e di fornire un servizio di qualità al compratore allo stesso tempo.Una delle principali caratteristiche dei canali di distribuzione è la loro larghezza di banda.Canali
spesso appaiono del tutto casuale.IN UNA SITUAZIONE canali naturali caratterizzati da una mancanza di controllo dei prezzi del produttore.Ciò è dovuto alla comparsa di un numero così elevato di canali di intermediari di vendita.Inoltre, in questa situazione, i canali di distribuzione non possono essere analizzati dal costruttore per la quantità e qualità della base clienti, inseguimento assistenza clienti utilizzando intermediari.Questa situazione porta spesso a processi incontrollabili di vendite e l'incapacità di seguire l'attuazione dei piani di tali canali di vendita.
Per cambiare la situazione e fare in modo che i canali avrebbero soddisfare tutte le esigenze del produttore di molte aziende seguono un modello specifico di valutazioni integrate di canali commerciali.Lo scopo principale di questo metodo è quello di sviluppare le vendite di pianificazione in gran parte l'intuizione e ispirazione, e sulla base delle informazioni sulle prospettive di varie direzioni.
prima cosa fare quando questa tecnica - costituiscono un elenco completo dei possibili canali alimentati.Ad esempio, può essere: grossisti, aziende impegnate in idratante e consegna delle merci nei punti vendita, l'azienda effettuati secondo entrambi il primo e secondo, e una rete di negozi al dettaglio.In questa fase è necessario analizzare a fondo tutte le possibili opzioni, spesso si trovano dietro 2-3 canale che può portare un bel profitto significativo.
descrivere ulteriormente i criteri di valutazione.I criteri più comunemente usati per valutare i canali è la loro redditività, i consumatori di conformità gestione del canale da parte del produttore (stiamo parlando del controllo del prezzo e la circolazione delle merci), il livello di concorrenza quel canale quando si lavora con lui, e la prospettiva di tale canale a lungo termine.
Ciascuno dei criteri di cui sopra è il sistema di punto.E l'utilizzo di questo, è possibile determinare quanto successo sarà il canale in una determinata situazione.Per quanto egli è fedele al vostro prodotto e come redditizio e durevole è tale cooperazione la vostra azienda e partner coinvolti in questo canale di vendita.
Tuttavia, punti a parte, gli esperti consigliano di venire con un peso speciale per ciascun criterio.Questo rapporto è definito orientamento della società nella pianificazione strategica e la sua posizione sul mercato.Cioè, in altre parole, il coefficiente esprime il grado di importanza di un criterio per questa particolare impresa, o è per questo gruppo di prodotti.Dopo ogni test viene valutato e tutti i punti somma può giudicare la qualità e l'efficienza di tale canale.E sulla base dei risultati, possiamo dire quali canali sono una priorità e ciò che non è.Questo approccio funziona con entrambi i canali di vendita diretti e indiretti.Tra l'altro si è capito quale sia la differenza tra di loro.Il canale di vendita indiretta, quando è nella filiera produttore - consumatore vi è anche un intermediario, uno o più non importa.Viceversa, quando la catena è corta produttore - consumatore, e tutto ciò che tale canale è chiamata diretta.Entrambi hanno i loro vantaggi e svantaggi.
