Prima di iniziare a leggere questo articolo, vi preghiamo di rispondere a una domanda - come si fa a pensare che è un risultato del vostro lavoro?Per quanto sorprendente possa sembrare, ma molte persone, anche nel business (cioè, tutte le imprese commerciali non sono sponsorizzati dal bilancio dello Stato), non capiscono, ma ciò che in realtà è il risultato del loro lavoro.Ecco le risposte della gente sulla questione se, e cosa, in effetti ci sono risultati - risolto il problema, il prodotto del lavoro, che possono essere misurati o toccate, compilato un report, progetti realizzati, e l'attuazione del piano.Ottenere queste risposte si può subito dire che hanno dato un lavoratore normale.Cioè, un uomo semplice che fa il proprio lavoro in modo responsabile ed efficace, ma, ahimè, non capisci quello che ti serve ", vede la radice", cioè, di essere in grado di vedere e capire la situazione che si svolgono al di fuori delle sue responsabilità immediati di lavoro.
Vediamo ora il problema di valutare i risultati di dipendenti occhi del senior management della società, i suoi top manager.E 'chiaro che i leader di questo livello non possono vedere i risultati del rango individuale e file.Nelle grandi aziende, top manager non sono risultati visibili anche abbastanza grande unità.Che cosa, allora, guardare queste persone?E sono alla ricerca di un profitto.Questo è l'indicatore principale della società - il profitto.Il risultato operativo, vale a dire l'importo per il quale l'azienda ha venduto i propri prodotti e servizi per l'esercizio e l'utile netto, che è, il denaro che è rimasto in azienda dopo le tasse, stipendi e altri pagamenti.Gestione di società con azioni, e sta anche cercando di cambiare il loro corso in borsa.
Così, la misura del successo di un dipendente in termini di capo della società trarrà profitto portata dal Operations Officer della società.Così, naturalmente, i risultati più evidenti in grado di mostrare le persone che vendono direttamente i prodotti o servizi della società e il risultato sarà l'aumento percentuale delle vendite.Dal momento che, in pratica, non ogni divisione nella società fa i soldi, oltre a un aumento delle vendite, ci sono indicatori più indirette che colpiscono l'aumento dei profitti della società.Questi indicatori includono l'aumento della quota di mercato, di commercializzare un nuovo prodotto e nuovo sviluppo del mercato.Inoltre, un aumento dei profitti della società può essere ottenuta riducendo i costi.
Così, una discrepanza tra le prestazioni che conta dipendenti ordinari e gli indicatori che opera la gestione della società.Molto spesso, tra l'altro, anche i capi dei dipartimenti, chiamati non a scopo di lucro non può mostrare il contributo della divisione per ricevere utili delle società.Pertanto, se si desidera aumentare la significatività dei risultati del vostro lavoro agli occhi di gestione, a ricevere salari più alti, per passare a una posizione più elevata o per diventare un leader, è necessario imparare a comunicare i risultati del vostro lavoro con il profitto ottenuto dalla società.E anche se non è possibile farlo direttamente, quindi indirettamente misurati - il vostro contributo alle vendite totali della società.Per esempio, se sei un esperto in materia di certificazione e certificato tutte le società prodotto, il tuo lavoro ci ha aiutato a ottenere tutti i profitti dalla vendita di questo prodotto perché venderlo senza un certificato non sarebbe possibile.E se quindi anche ricevuto un certificato prima che un prodotto simile da parte dei concorrenti, allora è in genere hanno lavorato per cinque più.
Un altro modo vincente di presentare i risultati del vostro lavoro - il loro rapporto con il dichiarato obiettivi e compiti divisione, dipartimento o azienda nel suo complesso, così come li collega per l'ormai popolare in molte aziende visione e missione.
