solo non basta a rendere la produzione per il profitto.Ovviamente, esso dovrebbe essere venduto.Il processo di vendita (di attuazione) potrebbe essere quasi più difficile che la produzione, ma la sua importanza difficilmente può essere sopravvalutata.Ovviamente, l'efficienza dell'attuazione richiede attenzione.Come molti altri aspetti della attività di marketing aziendale può essere valutata mediante un indicatore di redditività.In questo caso, ha senso misurare chiamato ritorno sulle vendite.
Indica il rapporto è quello che prende una quota dei guadagni di reddito.Se si dispone di informazioni di calcolo dell'indice può essere fatta sia sulla impresa nel suo complesso e per i singoli prodotti.Il rendimento totale delle vendite è la base di quanto sopra, il rapporto tra profitto per l'importo delle entrate ricevute.Presentato ricavi è determinato è sempre lo stesso, con lui nessun problema quasi mai.Ma con il rapporto di profitto è molto più complicata, in quanto può essere determinato da un gran numero di modi, tenendo conto di alcuni fattori e trascurando gli altri.Esaminiamo questo punto in modo più dettagliato.
Molti redditività calcolato sulla base del risultato netto.In questo caso è possibile fare lo stesso, e di utilizzare tale valore.Il margine di profitto calcolato mostra la quota dei profitti con l'influenza del maggior numero di fattori.Questi includono i prezzi, la politica di gestione dei costi, in particolare fiscale, tassa per i prestiti, e altri.Il problema di questo calcolo è che l'utile netto dipende da fattori che non sono legati alla produzione e vendita, che è, da altri proventi ed oneri.Inoltre, escluse tasse e commissioni per il capitale preso in prestito non è possibile confrontare il tasso calcolato ai livelli di altre società nel caso in cui essi sono tassati o comunque avere una struttura patrimoniale diverso.
consideri quanto sopra può essere raggiunto con l'uso di utile ante imposte, o ricavi delle vendite.Il calcolo sulla base del risultato prima delle margine di profitto delle imposte mostra l'efficienza della produzione e delle vendite sotto l'influenza di altri fattori, oltre imposte e consente di confrontare l'organizzazione a regime fiscale diverso.Tuttavia, in questo caso il guadagno è ancora influenzato da altre attività della società, che è un po distorce le informazioni circa la produzione di base.Se le figure significative per le altre attività si consiglia di calcolare il profitto dalle vendite.Al netto di tasse e di altre attività, la redditività delle vendite dimostra l'efficacia di una determinata politica dei prezzi e dei costi.Con coefficiente calcolato in questo modo è più semplice per confrontare tra le diverse società, come presi in considerazione solo i fattori più significativi.
Come forse già realizzare uno dei più frequentemente utilizzati metodi di analisi è un confronto tra aziende, con gli stessi coefficienti stabiliti per le altre società.Oltre a questi confronti possono essere utilizzati e il confronto con i valori medi.Tuttavia, l'analisi orizzontale più comunemente usato, che consiste in un confronto tra le prestazioni dell'impresa per diversi periodi.Determina il cambiamento nelle prestazioni e identificare le tendenze che ci permettono di giudicare l'efficacia delle varie decisioni di gestione.
pena notare che quasi tutti i margini di profitto sono strettamente collegati e si influenzano a vicenda.Così, la redditività delle vendite è particolarmente forte influenza sul rendimento (costo-efficacia) di partecipazioni e asset.Valutare il livello di influenza può essere utilizzando un tipo speciale di studio, chiamato analisi fattoriale.
