Nel marketing esiste una cosa come la segmentazione del mercato.Questa divisione ha indagato subordinato caratteristiche individuali.Ad esempio, i requisiti, livelli salariali, età, regione, le priorità, le abitudini.Tutti questi dati consentono ai produttori di decidere se è utile per attuare il loro prodotto in questa zona.
cui scopo è la segmentazione del mercato - è quello di individuare ciascuno dei gruppi selezionati di clienti esigenze simili per servizi o merci.Dal risultato dipende dalla decisione del produttore di concentrarsi sulla creazione di un particolare tipo di prodotto.
I seguenti segni di segmentazione del mercato:
- geografia: posizione riflettere l'area, densità di popolazione e clima;
- demografici. Caratterizzata da sesso, età, numero di persone nella famiglia;
- psicografica: descrivere il tipo di personalità, temperamento e stile di vita (se una persona ha un hobby in quanto è autoritaria o entra tutto, preferiscono viaggiare o non piace di viaggio);
- socio-economico: determinare la posizione di una persona nella società, il suo status, reddito e istruzione;
- la segmentazione comportamentale del mercato è:
a) il rapporto tra l'uomo per fare un acquisto (un'occasione ordinaria o straordinaria);
b) lo status del compratore, non l'acquisizione di questo tipo di prodotto, un ex cliente, potenziale cliente, nuovo cliente, un utente normale;
c) l'intensità di consumo: lieve, moderata e attiva.
d) il livello di impegno al prodotto: incondizionato, la tolleranza, non permanente, casuale;
d) i benefici desiderati: qualità, servizio, efficienza;
e) il livello di esigenza: alto, medio, basso;
w) relativi al prodotto: entusiasta, positivo, neutro, negativo, ostile.Marketing
possono esplorare non solo il gruppo di consumatori, ma anche per condurre i prodotti di segmentazione del mercato.Questa procedura è necessaria al fine di determinare i prodotti più desiderati sul mercato, per analizzare la dinamica della sua attuazione, per valutare la direzione della gamma e di individuare strategie per migliorare la competitività.Ci sono sette categorie di segmentazione:
1. Entro il gruppo merceologico (per esempio, in uno studio sul mercato degli elettrodomestici in questa zona includerà caldaie, lavatrici, ferri da stiro, televisori, ecc).
2. scopo, le caratteristiche e le funzioni del prodotto - il tipo più comune.Ad esempio, la segmentazione è necessario caratterizzare il cioccolato:
- colore: fondente, al latte, bianco;
- aspetto: bar o piastrelle;
- filler: con noci, uvetta, puliti.
Quanto più sarà questa procedura, tanto più facile è quello di scoprire nicchia commerciabile.
3. Il livello dei prezzi: basso, medio, alto.
4. Per fabbricante - consente di definire tutti i partecipanti al mercato, per identificare l'impatto e il livello di concorrenza.Un esempio della segmentazione: regionale per brand, dal nome del fabbricante.
5. Imballaggio: rileva il tipo più richiesto di imballaggio (monouso, scatola, protetto da apertura).
6. Con il volume e le dimensioni delle merci: identifica la forma più comune e conveniente di shopping per i consumatori.Ad esempio, le bottiglie di birra per la segmentazione: da 0,5 litri, 1,5 litro, 3 litri.
7. L'area combinata, che prevede lo studio di molti altri.Segmentazione
mercato - è il modo migliore per definire un gruppo di consumatori, e la segmentazione dei prodotti - l'identificazione dei più ricercati dopo il tipo di prodotto o servizio.
