Segmentazione del mercato - è un modo per definire un gruppo di consumatori

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Nel marketing esiste una cosa come la segmentazione del mercato.Questa divisione ha indagato subordinato caratteristiche individuali.Ad esempio, i requisiti, livelli salariali, età, regione, le priorità, le abitudini.Tutti questi dati consentono ai produttori di decidere se è utile per attuare il loro prodotto in questa zona.

cui scopo è la segmentazione del mercato - è quello di individuare ciascuno dei gruppi selezionati di clienti esigenze simili per servizi o merci.Dal risultato dipende dalla decisione del produttore di concentrarsi sulla creazione di un particolare tipo di prodotto.

I seguenti segni di segmentazione del mercato:

- geografia: posizione riflettere l'area, densità di popolazione e clima;

- demografici. Caratterizzata da sesso, età, numero di persone nella famiglia;

- psicografica: descrivere il tipo di personalità, temperamento e stile di vita (se una persona ha un hobby in quanto è autoritaria o entra tutto, preferiscono viaggiare o non piace di viaggio);

- socio-economico: determinare la posizione di una persona nella società, il suo status, reddito e istruzione;

- la segmentazione comportamentale del mercato è:

a) il rapporto tra l'uomo per fare un acquisto (un'occasione ordinaria o straordinaria);

b) lo status del compratore, non l'acquisizione di questo tipo di prodotto, un ex cliente, potenziale cliente, nuovo cliente, un utente normale;

c) l'intensità di consumo: lieve, moderata e attiva.

d) il livello di impegno al prodotto: incondizionato, la tolleranza, non permanente, casuale;

d) i benefici desiderati: qualità, servizio, efficienza;

e) il livello di esigenza: alto, medio, basso;

w) relativi al prodotto: entusiasta, positivo, neutro, negativo, ostile.Marketing

possono esplorare non solo il gruppo di consumatori, ma anche per condurre i prodotti di segmentazione del mercato.Questa procedura è necessaria al fine di determinare i prodotti più desiderati sul mercato, per analizzare la dinamica della sua attuazione, per valutare la direzione della gamma e di individuare strategie per migliorare la competitività.Ci sono sette categorie di segmentazione:

1. Entro il gruppo merceologico (per esempio, in uno studio sul mercato degli elettrodomestici in questa zona includerà caldaie, lavatrici, ferri da stiro, televisori, ecc).

2. scopo, le caratteristiche e le funzioni del prodotto - il tipo più comune.Ad esempio, la segmentazione è necessario caratterizzare il cioccolato:

- colore: fondente, al latte, bianco;

- aspetto: bar o piastrelle;

- filler: con noci, uvetta, puliti.

Quanto più sarà questa procedura, tanto più facile è quello di scoprire nicchia commerciabile.

3. Il livello dei prezzi: basso, medio, alto.

4. Per fabbricante - consente di definire tutti i partecipanti al mercato, per identificare l'impatto e il livello di concorrenza.Un esempio della segmentazione: regionale per brand, dal nome del fabbricante.

5. Imballaggio: rileva il tipo più richiesto di imballaggio (monouso, scatola, protetto da apertura).

6. Con il volume e le dimensioni delle merci: identifica la forma più comune e conveniente di shopping per i consumatori.Ad esempio, le bottiglie di birra per la segmentazione: da 0,5 litri, 1,5 litro, 3 litri.

7. L'area combinata, che prevede lo studio di molti altri.Segmentazione

mercato - è il modo migliore per definire un gruppo di consumatori, e la segmentazione dei prodotti - l'identificazione dei più ricercati dopo il tipo di prodotto o servizio.