mercato - il processo di separazione del mercato (consumatori) in gruppi in base a determinati criteri.L'obiettivo principale di questa azione è studiare la reazione di un gruppo su un particolare prodotto, così come la selezione del (principale) segmento di mercato.Segmentazione del mercato occupa una posizione dominante in qualsiasi base di clienti di ricerche di mercato.
Qual è la segmentazione del mercato
Qualsiasi azienda che lavora per i suoi clienti.Naturalmente, si differenziano in qualche modo a parte.Segmentazione del mercato - il processo di selezione di alcuni parametri che distinguono un gruppo da un altro.Un cliente può differire da un altro luogo di residenza, abitudini, stato sociale, le convinzioni religiose, e anche avvicinarsi alla vita.Tenendo conto di tutte queste differenze, l'azienda può produrre diversi prodotti per ogni segmento.Ogni gruppo è naturalmente diversi tra loro.Una delle differenze è il loro numero.Molte aziende si stanno concentrando solo sul gruppo più numeroso.Anche se ci sono molte aziende, che si concentrano su un segmento stretto.Questo permette loro di evitare la grande competizione e sono clienti abituali.La segmentazione consente di esplorare il meglio dei loro clienti, e di identificare quali gruppi non usano i servizi di una società particolare.Così, la segmentazione del mercato - è parte integrante delle attività di qualsiasi azienda.Questo fenomeno si basa su alcuni principi.Principi
di segmentazione del mercato segmenti
possono variare in base a diversi criteri:
- geograficamente.I consumatori possono essere suddivisi in popolazione urbana e rurale, così come nella comunità - per regioni, città e anche i paesi.
- demograficamente.Il più comune è la separazione dei potenziali clienti per età, livello di reddito e stato civile.Tra gli altri: la religione e l'occupazione.
- In base psicografiche.La divisione si basa sulle caratteristiche specifiche dei consumatori del singolo.Ci sono vari metodi per determinare il tipo umano psicografiche che si verifica segmentazione.Esempio: una persona può essere attribuita ad uno dei due gruppi - a psihotsentrikam o allotsentrikam.
Altri segni possono essere distinti dai loro clienti verso il prodotto, lo stile dei consumi e caratteristiche personali.
Come allocare segmenti
La scelta di un prodotto può influenzare non solo un consumatore di età, ma anche, per esempio, il livello di reddito o posizione geografica.Pertanto, i più criteri saranno evidenziati nello studio dei consumatori, più chiara sarà visibile per tutta la situazione sul mercato.Allo stesso tempo un gran numero di segni complica notevolmente la situazione.In poche parole, i più segmenti, il minor numero di utenti per gruppo.Come allocare segmenti e per alcuni parametri dipende dalla singola impresa.
Così, segmentazione del mercato - un processo che dovrebbe avvenire in un modello specifico, a seconda degli obiettivi dell'impresa.
