imprese commerciali, nonché fabbricazione, ha una struttura volta a determinati compiti.Ed è del tutto naturale che il processo è guidato dal DM.Cos'è?Come fa la sigla sta per?LPR - un decisore.Essi possono essere presidente della società e amministratore delegato, e direttore esecutivo e Amministratore Delegato e senior manager, e anche il direttore dell'ufficio.Decisori
: che cosa è nella struttura dell'organizzazione?Adozione
delle decisioni strategiche riguardanti la definizione dei principali obiettivi della società, costituite, di regola, prima dell'inizio delle attività.Di solito, tutto ciò che è scritto nella Carta delle imprese adottata dai fondatori.Questo è il decisore inizialmente - quelli (o una) che decide di impostare l'organizzazione.
più spesso di fiducia per condurre i fondatori hanno creato un organismo designato dal Direttore (generale, l'esecutivo, commerciale).Il nome stesso non cambia l'essenza della posizione: si affida a guidare attività operative.E in questa situazione, il decisore - un leader, responsabile della salute finanziaria della società (nel senso più ampio del termine).
direttore nominato funziona la struttura della società a lui affidata: determina non solo il numero di servizi e la loro interazione, e li assegna di conseguenza per il decisore.Cosa c'è in un particolare servizio di regolamentato sua posizione e lo stato?Le risposte a queste domande di solito determinata personale e precisati nella descrizione delle mansioni.Funzioni
Financial Solutions
di suddivisioni strutturali definiscono il problema, che, a causa delle loro capacità e decidere lo stato del leader designato.
CFO in cui la presentazione di solito sono impiegati di contabilità, è necessario decidere in merito alla tempestività del pagamento delle imposte, pagamento dei salari, il pagamento di banca e del commercio di credito.Finanzieri in contatto, di solito con le autorità bancarie e fiscali, con i dipendenti di servizi analoghi aziende di creditori e debitori.I compiti di questi servizi è regolata, la responsabilità decisionale è rigorosamente entro le descrizioni del lavoro.
Business Development
Ogni impresa moderna, che si tratti di produzione, servizi (nazionali o logistici) o rivendita (all'ingrosso, al dettaglio) per lo sviluppo deve continuare a sviluppare il suo campo di attività, acquisire nuovi clienti (clienti, clienti).Correttamente processo, che tiene conto di tutti i componenti e non ci sono le crisi da pranzo, consente ai manager di lavorare in un ambiente molto tranquillo e stabile stabilita.Purtroppo, ben pochi di queste aziende.In sostanza, il decisore non ha abbastanza tempo per pensare alle conseguenze dell'opzione molti dovrebbero offrire (o conveniente) di prendere solo uno.
Naturalmente, i fondatori di gestione fiduciaria della loro attività solo provata e professionale.
Contatti con enti esterni (clienti)
Qualsiasi impresa moderna è impossibile senza un reparto di vendere la fabbricazione del prodotto.In genere, questo è stato il reparto vendite o un membro del personale (direttore), il monitoraggio l'espansione del cliente o la costanza di composizione.Decisori (decision maker) - è in queste unità quasi sempre dipendente ordinario (anche se è nominalmente responsabile delle vendite): da essa dipendono le possibilità e le condizioni del servizio al cliente (o prodotto).Tali poteri (diritti) sono incorporati nel lavoro personale denominazione di vendita, e l'incremento dell'albero (la somma delle spedizioni) gli consentono di ricevere il bonus.Clienti avanzate (acquirenti), sapendo questa caratteristica di fare business (spesso inconsciamente, a volte consapevolmente), è alla ricerca di contatti con le persone che possono risolvere problemi di spedizioni (vendita) a un prezzo scontato.Decisori
: che cosa è negli appalti?
prodotti fabbricati non devono essere basati sulla società per azioni, in particolare deperibili e non univoco.Marketing Service di produttori stanno arrivando con ogni sorta di "zamanilovki" per i nuovi clienti: bonus, differite, supporto pubblicitario, degustazione - questo è solo un piccolo elenco di modifiche.Ma per trovare un nuovo acquirente nell'era della mancanza di deficit è quasi impossibile.Ufficio acquisti (solo in rari casi nell'industria sono chiamati Supply Division) sanno che per trovare (o sostituire) il prodotto giusto può essere senza troppi problemi: solo l'interesse, allineati doccia con offerte commerciali.Ma la scelta - è la prerogativa dei decisori.Possono essere molto compratore, se il trust ha, ma il più delle volte - non è ancora il capo del reparto acquisti e il responsabile delle vendite.Essi negoziare le condizioni contrattuali, le preferenze, la logistica - che dipendono su come ottenere profitti a lungo termine.
Come entrare al lavoratore di prendere decisioni responsabili?
Ogni direttore commerciale ha il suo arsenale di strumenti per con vari gradi di fiducia nella struttura di interesse per trovare la persona giusta impresa.Uno di accesso non-standard per il decisore è considerato dalla struttura commerciale quando il "collega-in-armi" dice che sono più propensi a prendere la decisione giusta.Contatti freddi
(telefonate) con il già definito un dipendente non possono aver luogo: formazione (allenata) Operations Manager (Segretario) non si collegherà.Tecnica
"Come bypassare il segretario?" Ci sono un sacco di conoscenze personali per imposte "exit".Ma lo scopo di (un nuovo accordo di fornitura) giustifica tutti i mezzi, non fare completamente leale.
