Prima della nostra economia verso un'economia di mercato da un rivenditore al dettaglio non ha avuto problemi con la definizione del campo ottimale.C'è stato un problema - riempire gli scaffali almeno qualcosa.Pertanto, la comprensione e l'applicazione del termine "matrice assortimento" è venuto molto più tardi - dopo le perdite, lo smaltimento dei prodotti scaduti, residui di stoccaggio troppo pieno di piccole posizioni di vendita.Siamo sopravvissuti e sviluppato da coloro che appena si rese conto che senza la costante analisi delle attività e l'informatizzazione del commercio sul mercato per un lungo periodo non durerà.
Se non si tiene conto della complessità di termini stranieri, negozio matrice assortimento - un elenco di beni la cui presenza sullo scaffale e nell'equilibrio irriducibile minima in azione, necessariamente.Prima di essere determinato negozio strategia, la sua età target di consumatori, livello di reddito.Se si decide di posizione come un negozio discount con prezzi bassi, quindi includere nella sua matrice di whisky elite qualcuno in un testa non arriverà lo stesso delle merci di accompagnamento interno di auto costose per rendere i dischi stampati a basso costo per le ruote.
è redatto dai gruppi di merci.Ogni SKU (SKU) è incluso nella matrice sulla base dell'analisi.Determinare il periodo medio di unità fatturato, il segmento target di clienti che preferiscono questa posizione, i potenziali controparti, fornitori.
Accade spesso che uno stesso prodotto offerto da fornitori concorrenti.Per un rivenditore, questa situazione è favorevole: acquisto effettuato presso il fornitore con il prezzo più basso e soddisfacenti condizioni di consegna e di pagamento.Ciò induce un secondo fornitore di offrire condizioni più favorevoli.
Qual è l'equilibrio della gamma?
I compiti del direttore, o altra persona che sta lavorando con i fornitori includono un controllo permanente su saldi di cassa.Oltre ad altri benefici matrice assortimento permette di evitare abusi da parte del personale di vendita.Fornitori a volte senza scrupoli usando interesse personale del gestore per l'acquisto, vende per punti vendita al dettaglio beni invendibili o telaio prodotto, ma al di sopra delle normali esigenze di shopping.
Se avete approvato la matrice assortimento, ordinò l'assenza del prodotto (o chiaramente superiore al minimo scarto) - una violazione significativa, che non andrà a qualsiasi gestore o fornitore.
Oggi, il rivenditore mercato al fine di rimanere sul mercato, costretto a reagire rapidamente ai cambiamenti, per cui la matrice di assortimento - il dogma non ossificata.Ha bisogno di sapere tutti i dipendenti dell'azienda.Per questo è un'analisi periodica del fatturato del negozio e la formazione della matrice assortimento, e questo processo è in corso e continua.
Se una SKU non è più distribuito (il prezzo è aumentato, diminuito la qualità, le preferenze cambiato le principali categorie di clienti), si è rapidamente sostituito da controparte più popolare.Monitora l'ambiente esterno (l'emergere di concorrenti, la costruzione di alloggi nel raggio di influenza dei punti cambiamenti del contesto economico della città), ha fatto aggiustamenti alla matrice dei risultati.
