Sicuramente, non hai mai nemmeno pensato a ciò che i prodotti sostitutivi.Nel frattempo, noi, i loro clienti, giochiamo un ruolo importante nel cambiare l'offerta e la domanda di mercato.Di cosa si tratta?
prodotti sostitutivi Così - si tratta di prodotti che possono sostituire i nostri prodotti usuali nel caso in cui il valore del suo improvvisamente aumentato o diminuito drammaticamente proposta.Ad esempio, se più costoso di manzo, noi lo sostituiremo con carne di maiale.Se il succo più economico in cartoni, allora saremo noi ad acquistare soda è molto più piccolo.Se il caffè diventa improvvisamente troppo scarse, noi, cosa si può fare, beviamo il tè.Così, per sostituire un rapporto diretto caratterizzato da prezzi una delle materie prime e variazioni in connessione con essa la domanda per l'altro con un consumo proprietà omogenee.
Come sono prodotti sostitutivi con elasticità della domanda?
Secondo la legge fondamentale dell'economia, la richiesta di un particolare prodotto (servizio) è inversamente proporzionale alla variazione nel suo valore.Quanto è grande questo rapporto?Tutto dipende da questo indicatore come "l'elasticità della domanda".Quindi, se anche un piccolo cambiamento nel prezzo dei beni provocare cambiamenti significativi nella domanda di esso, allora diciamo che questo prodotto ha una domanda elastica.Se il prezzo delle merci è cambiato, ma è praticamente alcun effetto sul numero di vendite, così la domanda di tale prodotto "anelastica".
Quindi, che tipo di merce con domanda elastica?Ad esempio, è possibile prendere le mele.Immaginate che improvvisamente, per qualche ragione, il prezzo di questi frutti è aumentata.Naturalmente, i fan di Apple continuerà a comprare loro in quanto non ne vale la pena.Tuttavia, una grande massa di consumatori semplicemente passare la loro attenzione alla pera o kiwi, ad esempio, vale a dire prodotti sostitutivi o prodotti di sostituzione.Ma la domanda di calzature, medicine, benzina, lampadine, eccelastico non sarà, perché piaccia o no, e di sostituirli, non abbiamo nulla.
A volte, in casi eccezionali lo richiedono viene sostituito con un aumento dei prezzi delle materie prime sta solo crescendo.Così, nel secolo scorso in Irlanda dopo un cattivo raccolto di patate aumentato il prezzo di questa coltura radice.E dal momento che era il prodotto principale e preferito nella dieta dei residenti locali, un degno sostituto di esso in linea di principio, non è stato, e la gente non ha paura prezzo elevato.Hanno appena iniziato a stanziare meno fondi dal proprio bilancio per comprare cibo più costoso (frutta, verdura, carne), con conseguente aumento della domanda per le patate.Prodotti sostitutivi
costantemente creare una minaccia per il prodotto, per sostituirla con qualcosa, è sempre possibile.I gestori e di marketing sicuramente dovrebbero prestare la dovuta attenzione a questo problema.Quindi, se la fabbrica, per esempio, decide di aumentare il prezzo di una scatola di cioccolatini, non è certo che possa raggiungere questo obiettivo la crescita dei ricavi.Una tale mossa avrebbe provocato una riduzione della domanda per i dolci e la crescita delle vendite caramello molto più economico e marshmallow.Ma non il fatto che il reddito totale da quella fabbrica aumenterà.Hai tutto calcolare accuratamente e analizzare.
Ogni azienda vuole chiedere per quello che produce, hanno il minimo di flessibilità, perché sotto una tale condizione diventa possibile di volta in volta di aumentare i prezzi senza temere che gli acquirenti potranno trovare un sostituto in forma di prodotti più accessibili.Una delle misure che possono raggiungere i desiderati - sta conducendo attività "educative" con rispetto per l'acquirente a seguito della quale sarà messo a è la produzione della società, il suo marchio.Prodotti di alta qualità, la loro durata, affidabilità, sostenibilità, tecniche di miglioramento continuo, e, soprattutto, la presenza di alcune caratteristiche uniche consentono di guadagnare la popolarità e la fiducia dei clienti.
