הצרכן נחקרת על ידי מדענים באוניברסיטאות רבות היא משמעת נפרדת.רק לאחרונה היה צורך דחוף בנושא זה, אשר נוצר על הקצה של כמה מדעים: כלכלה, פסיכולוגיה, שיווק וניהול.
לפיתוח כלכלי הוא ידע חשוב על מה שהפסיכולוגיה של התנהגות צרכנים: היא מאפשרת לך להגדיל את המכירות ולפרסם את הסחורה ביעילות.
לתצוגה טובה יותר, מה שמונח על כף המאזניים, תן לנו לציין כי המודל - ייצוג מופשט של מציאות.כך, דפוסי הצריכה - נוף סטריאוטיפי על איך להגיב לסחורות הקונה שהוא עושה לחנות ומה מוצר שהוא בוחר בסופו של הדבר.מודל
של התנהגות צרכנים "מרכבה משותפת»
מודל זה ייושם כאשר אדם נוטה להיות כמו האחרים."אינסטינקט עדר" עדיין מונע על ידי האנושות, והבסיס שלו, אתה יכול ליצור את האפקט של רכישות "מסה" כדי להגדיל את המכירות.דוגמאות רבות להפגין פרסום זה דמויותיהם: מוצרים כגון ממוקדים לקבוצות חברתיות אמצע מכירה, לעתים קרובות שיבחו על ידי אנשים שאינם דומים למעמד הבינוני.פלטפורמת מצלמה ליישוב פרסום וידאו בבקתה קטנה, אבל נעימה או חדר בלי יותר מדי יוקרה, הדמויות לבושות להתבלט ולעתים קרובות הסיפור מסתכם הוא שאחד מציע לנסות כל מוצר למשנהו, ועבור אלה האחרונים הוא פתוח, הוא אסיר תודה לחבר שלו למה שהוא הקל את חייו.
לשנתי 2004-2009 לעתים קרובות בטלביזיה פרסום ניתן היה לראות קוסמטיקה רוסית לנשים עם הפורמט הזה: הגיבורה מספרת כמה קשה היה להשלים עם בעיות עור גיל, ושהיא גילתה מותג כזה,שהפך את הופעתה.ואז יש את השני, "לא יודע" הגיבורה של אותן הבעיות, וראשון משותפים חוויה המופלאה של שינוי צורה עימה, ולאחר מכן מסר את צנצנת השמנת.הווידאו הסתיים בביטוי שמח על פניו היה מקודש (מורכב מאור, מסורק בקפידה ולבושה בשמלה יפה) גיבורה, עכשיו גם משתמשת בקרם הזה.
באופן טבעי, הצופים "לקנות" על הטריק הזה, משום שהמסך היה הגיבורה, שהם דומים לשלהם, עם אותן הבעיות, אבל לא מודל תמונה מושלם, שהוא כבר בסדר עם העור.בעת פרסום דמות שמעבירה משהו אחר - סימן מובהק למודל נגינה "מרכבה משותפת" והמעמד החברתי שלהם מראה לכאורה מוצרים שעליהם בכיוון.סנוב
התנהגות הצרכנים "»
מודל זה הוא ההפך מקודמו, משום שזה מפנה את תשומת לב לעובדה שהאדם רוכש כל סחורה, הופך מיוחד ובולט מן "המסה האפורה."זה מתרחש לעתים קרובות בפרסום של מכוניות ומוצרים בקרב בני הנוער, אשר עושה שימוש בפסיכולוגית נוער.מספר תת-תרבויות נוער מצביע על כך שהבעיה של שמירה על הייחוד והאינדיבידואליות היא חשובה מאוד לאנשים צעירים, ולכן להגדיל את המכירות של מוצרים אלה מלווים במילות "ייחודי", "מיוחד", "הטוב ביותר", "שונה", וכו '
צרכן הפגנתי התנהגות
היא מבוססת על העובדה שאנשים בוחרים מוצרים במחיר: הגבוה זה, טוב יותר את המוצר.אם את סף המחיר הוא גדל, הביקוש לזה מגביר.התכנית עובדת, ולהיפך: נמוך מחיר המוצר, קטן מספרם של אנשים עם כזה אופן הצריכה מוכן לקנות אותו.
התנהגות צרכנים "מחיר באיכות»
רעיון זה של רכישות אומרת שלא כל המוצרים היקרים הם באיכות גבוהה, כך שצרכנים נוטים להקדיש יותר תשומת לב להרכב חומרים, מרכיבי מוצר, הערכה ובכך איכותו.
דגם "נאמנות למותג»
במקרה זה, לקוחות לבחור מותגים שהם סומכים ומוכנים לקנות המוצרים יוצא דופן או פריטים חדשים של מוצרים אופייניים.
