מנהל מכירות - עמדה ספציפית.מצד אחד, זה צוות הניהולי הגבוה ביותר ודי מקום יוקרתי.עם זאת, עובדים רבים תופסים אותה כקרש קפיצה לגישה ל" המלכים "קריירה.
ראש המכירות - עמדה שמרמזת רמות גבוהות יחסי של כוח ועומס.האדם האחראי לתפעול וביצועים של כל המחלקה, על כתפיו מוטל יצירה ותחזוקה של תנאים לעבודה יעילה של צוות.ראש המכירות כולל גם את הפיתוח של אסטרטגיות: השתתפות ישירה בפגישות, תכנון, ההחלטה להפחית או להרחיב את צוות, פעילויות שיווק ועוד הרבה יותר.תכונות אישיות ומקצועיים
כמובן, לא כל אדם מכוח ההתפתחות המקצועית והאישית שלו יוכלו להחזיק בעמדה זו.לאורך סגולות ג של דיפלומט ויחס של הכבוד כלפי פקודיו, הראש של מכירות לא צריך להיות משולל החוש העסקי שלו והקשיחות ביחס לעמדותיהם והחלטותיהם.לראש והרמות גבוהות הנדרשות מביקוש במקום הראשון לעצמו.
אל תשכח אחריות התאגידית שנקרא.אדם ללא עמדה חברתית ראויה לא מבינה את ההשלכות של המעשים שלהם לחברה, זה לא רצוי לתפקיד.אנשים כאלה פעולות להכתים את תדמית החברה ולפגוע בדימוי התקשורתי שלה.אחריות
תיאור
תפקיד: ראש מחלקת המכירות אינו אחיד.זה אישי לכל תחום עסקי.תפקידיו של ראש המכירות תלויים במידה רבה במבנה של המפעל.רשימת דוגמאות של משימות המגדירות שיפוט שלה, היא כדלקמן: משא ומתן
- עם מוכרים או קונים פוטנציאליים;
- לתכנן את החודש / רבעון / שנה על רכישות ומכירות;
- איזון עומסים ואחריות של מנהלי ביניים;ארגון ומטרה של מחקר שוק
- ;
- לעבוד עם מרכזי מחקר עצמאיים;פיקוח
- של מדיניות פרסום ויחסי ציבור למדינה;יישום המדיניות חוזית
- ;פיתוח
- באמצעות שיתוף פעולה עם חברות וחברות המספקות שירותים למיזם אחרים;חלק
- בפיתוח תוכניות לקידום ועידוד עובדים במחלקה שלו.האינטראקציה
עם צוות מכירות ניהול
תמיד תהיה דומיננטית במבנה של עסק.מעבודתו תלויה לחלוטין ביכולת הקיום של פרויקט, אינטראקציה כל כך קרובה עם הנהגה בכירה של החברה (מנכ"ל, דירקטוריון) היא חלק מהעבודה של מכירות.
כחלק מאינטראקציה זו הוא הכרחי:
- להציע הצעות לשיפור העבודה של המחלקה שלו והחברה בכללותה;דו"ח
- זיהה ליקויים, אי סדרים בעבודה שלו ואחרות מחלקות שלהם;
- לקבל ולתת הסברים;פעילויות בקשה ולספק דוחות ומסמכים אחרים הקשורים
- ;
- אחר.המוטיבציה
קודם כל, ראש המכירות צריך להיות מוטיבציה עצמית.כמובן, תכנית המינימום לא בוטלה, אך עמדה זו מחייבת גידול מתמיד במומנטום העצמה והנפח.אחרי הכל, הצעד הבא - מדריך לרוחב הארגון.
