«כולם מוכר משהו" - אהוב אומר אמריקאים.זה לא בהכרח לעסוק בפעילות מסחרית.סוכן נוסע עלול להפוך תלמידי מגייסים במוסדות להשכלה גבוהות, עובדי בתי חולים או מוזיאונים, איסוף תרומות לצורכיהם של מוסדות אלה, הוועדה, להזמין אנשים לכנסייה, סוכני קניות של חברות תרופות, ביקרו על ידי רופאים בבתי חולים שונים במטרה לפרסם מתעורר מגמות, חברות קוסמטיקה יועצים מציעותקוסמטיקה ידידותית לסביבה, וכן הלאה ד ברגע שכל האנשים האלה שנקראים: סוכני קבלנים, שיווק או מכירות, יועצים, מהנדסי מכירות, אך לעתים קרובות יותר - אנשי מכירות...מכירות
- זה ... היום רבים
זלזול מתייחס לסוכני המכירות, שוקלים אותם שקרנים ורמאים, המציע באיכות נמוכה או מוצרים שלא נתבעו.מסחר - מומחיות ישנה מאוד, לפני כמה אלף שנים, כבר היה מקצועו של סוכן.יש לציין שבזמן שזה לא גרם לרגשות חיוביים של חברה, ואנשים כאלה אינם זוכים להערכה.ברומא העתיקה, המילה "סוחר" הייתה עיצור עם המילה "רמאי" ופטרון של נציגי המקצוע הזה ערמומי ומסוכן נחשב מרקורי - אלוהים של הונאה.סוכן
- מתווך מכירות חברות רוכל מתווך בין החברה והלקוח, המוכר והקונה של הסחורה.בדרך כלל, זה רק מציע מוצרים, מדברים על מעלותיו, מתעניינים ברכישתו.סוכן מוכר בעיקר במילים, מראה קטלוגים בלבד או דגימות של מוצר.ברוב המקרים, משכורת הסוכן נוסע תלויה בכמות או כמות מוצרים שנמכרו.חברות מסוימות לקבוע שיעור קבוע, שהעובד יקבל בכל מקרה, כמו גם שימוש במערכת של תגמולים - בונוסים, קצבאות.
מראה אופייני של סוכן אנשים רבים
לא מבינים מה הוא איש המכירות ומה הוא רוצה.בסביבה המסחרית, זה יצר הרבה סטריאוטיפים, לא תואם את המציאות.במילה "המכירות" ברגע שיש קשר עם גיבור המחזה "המוסיקאי" הרולד היל - שיח עליז, שובב, פופ על כתף וסיגרים תמיד עישון.עוד מראה מצער סוכן מכירות טיפוסי של מוצג במחזה "מותו של סוכן", שבו הצופה וילי Lowman מופיע מאוד לא מרוצה.לקוחות
לשקול אנשי המקצוע עליזים, עליזים, עם GAB, חצופים ומטרידים.למעשה, סוכן נוסע - אדם שיודע איך להציג את המוצר טוב.אבל זה לא בהכרח שהוא יהיה אגרסיביים מוצרים יהירים ומטרידים הציעו.יועצים רבים מאוד ביישנים, לא ידע איך לבטא את עצמם יפים, אבל בכל זאת מתן שוחד כנות ורצון לעזור למצגת מוצלחת, וכן הלאה. התכונות עיקריות ד
של מוכר טוב
כל חברה מצליחה רוצה להיות צוות טובסוכני שיווק שמסוגלים להפוך את בסיס לקוחות ולקדם מוצרים יצרניים.עבור קבוצה של מועמדים המשמשים ליצור קשר עם סטודנטים באוניברסיטות כלכליות, דרושים, משרד תעסוקה.זה ואחריו הקרנה מייגע של מועמדים, כי לזהות באופן מיידי את האיכות הרצויה יכול להיות די בעייתי.
אם אדם מרגיש בטוח בתקשורת פתוחה, אנרגטי, אגרסיווי, זה לא למדוד מקצועיותו.ממה שהיה סוכן נוסע, והאופי העצמאי שלו.לכן, אנשים צנועים אדיבים יכולים גם לעסוק בצורה מושלמת במכירות.בעיקרון, את בחירתו של המועמד מסתכל על יכולתו להרגיש הרגשות של הלקוח, להבין את מה שהוא צריך.כמו כן, היועץ צריך העקשנות להמשיך המקרה.שני סוגי מכירות סוכן נוסעות
- הוא לא רק מוכר טוב, אלא גם פסיכולוג נהדר.במקרים מסוימים, שהוא חל בגישה אגרסיבית ופגע בלחץ האינטנסיבי הקונה.זה עובד בעת מכירת רכב.יועץ מגזים המעלות של מוצרים, המציג את כל היתרונות של הרכישה.במקרים מסוימים, כגון המכירה של מוצרי קוסמטיקה, איש מכירות פועל כעוזר.זה פותר את הצרכים הנסתרים של צרכנים, נותן הצעות טובות.גישה זו היא מוערכת מאוד, קונים רבים לא אוהבים יתר על התוקפנות.גישת סוכן מכירות
לקונים פוטנציאליים
מהירות לזהות את לקוחות פוטנציאליים ולעבוד איתם - זה מה שכרוך במקצוע הזה.איש מכירות צריכה ליצור בסיס הלקוחות שלהם של חברות שלזה עובד.כדי למצוא לקוחות, בעיקר בשימוש על ידי שיטות פליטה:
- להשתלט על מקורות מידע השונים, איסוף בנקאי בסיס לקוחות, סוחרים, ספקים, אנשי עסקים שאינם תחרותיים.יש לי
- לקוחות קבועים המבקשים את השמות של חברים שיכולים להיות קונים פוטנציאליים.
- להצטרף לארגונים, שהם הלקוחות הפוטנציאליים.
- למד העיתונות ובמקורות מידע אחרים.
- לבקר ארגונים שונים, שהכריזו את המוצרים שלהם.
