נכון לעכשיו, לייצר מוצר איכותי או לקנות אותו בסיטוני, מחיר המחסן הוא לא יותר מדי בעיות.הקשיים הגדולים ביותר בדרך כלל מתעוררים עם הקידום והמכירה שלה.על מנת לפקח, לנתח ולחזות את המכירות של מוצרים, ישנן טכניקות וכלים רבים.אחד הפופולריים ביותר של אלה הוא משפך מכירות שנקרא.Excel, 1C, ותוכניות דומות יאפשרו לא רק קל לבנות אותו לחברה מסוימת, אלא גם כדי להשיג תועלת מעשית מהעסק הזה.מושג
למעשה, כל מכירה של מוצרים הקשורים להעברת קונה פוטנציאלי ללקוח אמיתי, מוכנה להחליף את הכסף שלהם ליתרונות שמציעים את המוצר.משפך מכירות הוא ההתגלמות של הרעיון שהתהליך יכול להיות מחולק לכמה שלבים, שכל אחד מהם דורש גישה משלו, מיומנויות ושיטות עבודה.כל זה מאפשר לא רק לנתח ולתכנן את התוצאה הסופית, אלא גם לקחת בחשבון גורמים רבים אחרים.משפך מכירות כולל - הוא היחס של עסקות מוצלחות למספר אנשי קשר עם קונים פוטנציאליים.במפלס העליון שלה מוצג בדרך כלל מספר התקשורת הראשונית עם לקוחות פוטנציאליים, ובתחתית - מספר המכירות התקיים.יש משפך
הרלוונטיות
מכירות ערך מעשי גדול.בנוסף, זה נותן ייצוג חזותי של התהליך של מכירת סחורות, זה יכול לעזור לעשות את המעבר מפסיבי לאקטיביות מכירות על ידי בנייה על בסיסה מנהלים תכנית התמריץ מתאים הם רק ושישירות עוסקים.משפך מכירות מאפשר לך לזהות ולחסל את השלבים החלשים של המכירות של לא רק את כל המחלקה, ובנפרד עבור כל ספק.וזה, בתורו, מאפשר לך להתרכז בחיסולם וסופו של דבר לשפר את האפקטיביות של העבודה שלהם.
דוגמא של
נניח שיש לנו חברה שעוסקת במכירה קמעונאית של צעצועים.אז מחלקת המכירות יכולה לדמות את משפך המכירות הבא:
- לזהות את הלקוחות פוטנציאליים באזור ספציפי נתון.לדוגמא, המספר הוא 1,000.המגע הראשון
- עם לקוחות פוטנציאליים.מכיוון שלא כל יהיה קשר בתקופת הדוח (נסיעות, מחלה, וכו '), מספר זה יהיה פחות.לדוגמא, 900 אנשים התבררו טבעת.הגדרת
- של קונים מעוניינים.יהיה זה נאיבי להניח שכל מי ששמע לראשונה על ההצעה המפתה, מיהר מייד כדי לבצע רכישות.יש אנשים שמתגעגעים למידע על אוזניים ערלות, והשאר יהיה עניין והרצון ללמוד יותר.נניח שיש לנו 300 האנשים האלה.מחירי דיון
- .בצעד חשוב וקשה זו למוכרים רבים יהיה להפיג את כל הספקות לגבי רכישות עתידיות.עוצב אפילו לנתב את הנושאים במכירות, אשר ממליץ לבנות שתוף ברצף מסוים.בשלב זה otseetsya כמה מספר יותר של קונים פוטנציאליים, אומרים, 100 אנשים.כתוצאה מכך, עדיין יש לנו 200 לקוחות פוטנציאליים.חתימת
- של החוזה.אם לקוח מאמין כי המחיר מקובל, זה לא אומר שהוא מוכן לבצע רכישה.אולי בשלב זה זה לא צריך את המוצרים האלה או לא מרוצים מכמה ניואנסים בחוזה.לאחר שלב ראשוני זה של אלפי מסמכים לחתום הסכמה, אולי רק 150 אנשים.
- משלוח ראשון.זה כל כך קורה כי הקונה, מכל סיבה ש, להרוויח זמן.שום דבר לא יכול להיעשות - עלינו גם לעשות מאמץ כדי שהקונה הסכים להרים את ההזמנה שלך.יהיו אפילו פחות - 130 אנשים.תשלום
- .האיכות של סחורות אולי לא אוהבת, והם יכולים לחזור.כמו כן לא לשכוח את ההסתברות להתרחשותם של החייבים.בכל מקרה, הזמן של חשבון נפש יהיה אפילו פחות.בואו מספר זה הוא 100 אנשים.
כפי שניתן לראות, משפך המכירות שלנו מגלה כי בשלב של עניין יש לנו רוב הבעיות, ואז זה היה כאן במקום הראשון להציג את השיטות וטכניקות חדשות.
