היום יש טכניקות רבות המאפשרות לתכנן את אסטרטגיית השיווק של העסק, הן בכניסה לשווקים חדשים והרחבת הייצור שלה.אחד המרכיבים החשובים ביותר של כל מחקר שיווקים הוא צעד-ניתוח, עקב אשר אסף מידע על הגורמים סביבתיים העיקריים המשפיעים באופן ישיר על האוכלוסייה, ההעדפות והיכולות של העסק שלהם.
שלב-האנליזה של חברה זה מאוד נחוץ, כי בלי הסביבה החיצונית לדבר על האובייקטיביות של מחקר של שוק סחורות ושירותים היא פשוט חסרת משמעות.זו הסיבה שבמשך שנים רבות המשווקים המובילים במערב וזיהו את הניתוח הזה כגורם חשוב כאשר לוקחים בחשבון את הכיוון הכללי של העסק.שמו של ניתוח זה מגיע מהצעד ראשי התיבות, או לייתר דיוק מהאותיות הראשונות ההון שמסמנות את הגורמים הסביבתיים הבאים: גורמים רלוונטיים מבחינה חברתית
- חברתי;גורמים רלוונטיים מבחינה טכנולוגית
- טכנולוגי;גורמים רלוונטיים מבחינה כלכלית
- כלכלי;גורמים פוליטיים משמעותיים
- פוליטי.
חשוב להבין שהצעד-הניתוח לוקח לא רק בחשבון גורמים חיצוניים, אלא גם גורם להם להתבלט בקטגוריה של אזורים שבי החברה לא יכולה להשפיע.הם צריכים להיות חובה לקחת בחשבון ולנצל.כדוגמא, מצב שבו החברה היה מקדונלדס בפתיחת הנציגות הראשונה שלה במוסקבה.אז הרוב המכריע של אנשים למרות שלא שמע על רשת זו של מסעדות ברחבי העולם, לעומת זאת, מעולם לא ראה דבר כזה.זו הסיבה לכך ביום הראשון של פתיחה הייתה התרגשות גדולה ובמקדונלדס בפעם הראשונה בהיסטוריה שלה הייתה תור ענק.מצב זה מאופיין בצורה ברורה על ידי העובדה כי החברה לא נקטה באופן מלא בחשבון את הגורמים של ממד חברתי ופוליטי, כמו בפוסט הפתיחה של המסעדה האמריקנית הראשונה נראים כמו חופשה אמיתית.באופן כללי, בום זה הלך רק לטובת החברה, לעומת זאת, אילץ marketolgov לקחת אחריות על תכנון נוסף של האסטרטגיה שלה להמשיך ולהימנע מתורים ארוכים.שלב ניתוח
מאפשר מספר היתרונות, הודות שבו החברה יכולה להתחרות ביעילות ולשמור על סחר ופעילות כלכלית.אז, הנה יתרונות הבאים:
- כאשר עובדים עם צעד-גורמים, כגון הראש, וכפופים לו להתחיל לדבר לא רק על הסביבה החיצונית, אלא גם להתחיל בהדרגה לחשוב על זה;
- הביא את התרבות הקולקטיבית חשבון גורמים שונים בסביבה החיצונית, שעלול לגרום לחזון של הסביבה החיצונית וגורמי מאקרו;
- כתוצאה מגורמים חיצוניים לומדים אנליסט שיווק בונה תמונה הוליסטית של התפיסה שלהם;
- בתהליך של התבוננות על הסביבה החיצונית לתקופה ארוכה של זמן בעובדים של החברה לפתח עמידות לגורמים חיצוניים לשלם רגיל הרבה יותר תשומת לב מאשר הנקודות הפנימיות.שלב ניתוח
ניהול הוא די פשוט, עם זאת, הדבר העיקרי במקרה זה הוא להבין את הגישה הנכונה לניתוח משותף של הסביבה החיצונית.עם גישה שיטתית, העובדים של מחלקת השיווק לפתח חזון משותף של עתידו של המפעל וההערכה של הביצועים שלה במונחים של השגת תוצאות אפשריות.שלב ניתוח בדוגמא של המפעל מאפשר לזהות את נקודות החוזק וחולשה של השפעות, באמצעות שבו אתה יכול לתכנן פעולות הטקטיות ואסטרטגית שלך בעתיד הקרוב והרחוק של החברה.זה מסביר את הפופולריות הגדולה של שלב ניתוח בחברות מודרניות.
