רובנו יודעים שעבודת השיווק (דגימה היא חלק), מייצגת אלמנט חשוב להשקת שוק של מוצר חדש ולהגדיל את הביקוש למוצר כבר זמין מסחרי.כמובן, הכלי העיקרי המשמש משווקים במשך זמן רב היה הפרסום.אבל לא תמיד לקידום מכירות שלה מספיק.בהקשר זה, חברות רבות היום נקטו כלי כזה, כפי שדגימה (מניות בדגימות בגידה של מוצרים).אנו מציעים מבט מקרוב על המושג הזה, למידה של המינוי, הפונקציה ומיניו.
מה היא דגימה?
בקיצור אנו יכולים לומר כי דגימה - כלי כדי לקדם את המוצרים בשוק באמצעות חלוקת דוגמיות חינם או ההפצה של דגימות כבונוס עם הרכישה של כל מוצרים אחרים.בניתן לשמוע הדגימות בחנות, התפשט מבית לבית ללקוחות פוטנציאליים, דיוור ישיר, וכן הלאה ד פי מומחים רבים, דגימה -. זו אחת הדרכים יעילות ביותר לקידום מוצר חדש.עם זאת, השימוש בכלי זה מראה תוצאות מצוינות במקרה של הצורך בהגדלת מכירות, שכבר זמן רב בשוק.
מתי זה הגיוני לבצע דגימה?כיוון שיווק זה
מומלץ לשימוש בשלושת המצבים הבאים:
- אתה מביא לשווק את המוצר חדש ורוצה להודיע לו על קונים פוטנציאליים.
- בין צרכנים של המוצרים שלך הביקוש לזה הוא לא כל כך גדול, ואתם מתכננים לשפר את היחס הזה.
- האם אתה רוצה לשווק את המחקר, שמטרתו הוא לגלות כיצד המוצרים שלך הם כמו אנשים.
מה דגימה טובה?
כפי שניתן לראות, דגימה - זה כלי מאוד יעיל.אחרי הכל, הקונה הפוטנציאלי הזדמנות ייחודית ללמוד את החבילה, את התוכן שלה, הרכב, טעם, קל שימוש, ומאפיינים אחרים של המוצרים.וכל זה הוא חופשי לחלוטין.היתרון העיקרי כאן הוא למשוך תשומת לב למותג שלך הוא מה שעושה את זה אפשרי לעבור את הלקוח למוצר התחרותי לשלך.
דגימת השיווק הוא כלי ייחודי, משום שהיא מאפשרת לך לכסות מגוון רחב של קטגוריות מוצר.מזון זה, ומוצרי טיפוח אישיים וקוסמטיקה ניחוחות, ו, ואבזרים לחיות מחמד ועוד.
יתר על כן, דגימה יכולה להתבצע לא רק במקום של מכירה ישירה של מוצרים (כמו, למשל, יין), אלא גם בשטחים פתוחים (רחובות, פארקים, וכן הלאה. נ).זה מפחית את עלויות וקשיים בתיאום עם הנהלת המניות ישירות שקעים.לכן, כדי לסכם את היתרונות להציע כלי שיווקים זה.
הטבות דגימת
כמה יתרונות עיקריים כוללים:
- משיכת תשומת לבו של הצרכן למוצר שלך.
- יכולת לעבור את הקונה עם מוצרים של חברות מתחרות במותג שלך.
- כינונה של הרגלי רכישת צרכן קודם את המוצר שלך.
- בנייה וחיזוק התדמית החיובית של המותג שלך בעיני הלקוחות פוטנציאליים.
המינים הדגימה
ישנם שלושה תחומים עיקריים של שיווק דגימה.אנו מציעים ללמוד יותר עליהם.הפצת
1. דגימות מוצר.אפשרות זו מניחה כי המוצר הוא בחבילה, המאפשרת לקונה הפוטנציאלי לקחת אותו איתך ואם יש צורך, להשתמש למטרות אחרות בבית.סוג זה של דגימה נקרא דגימה יבשה.דגימות חלוקת יכולות להיות כמעט בכל מקום:. ברחוב, ברכבת התחתית, מרכזי קניות, וכן הלאה ד המעניין, אתה יכול לראות דגימה בבתי חולים.זה נראה עייף לאחר לידה לנשים שלא פרסום של כל מוצרים.עם זאת, כמה חברות, בעיקר מציעות מוצרים לטיפול בתינוקות, אמהות צעירות להעניק מגוון רחב של תמונות חופשיות של מוצרים שלם.אם אישה תהיה מרוצה מהאיכות של המוצרים, זה מאוד סביר להניח כי בעתיד זה יהיה להשתמש במוצרים של מותג המסוים הזה.
2. יין.סוג זה של דגימה נקרא דגימה רטובה.במקרה זה, קונים פוטנציאליים מנסים להציע מוצרים ישירות לנקודות מכירה.לכן, זה מגדיל את הסיכוי שאם צרכנים כמו הטעם, או מאפיינים אחרים של המוצר, הוא כאן, על המקום, תוכל לקנות אותו.
3. HoReCa.סוג זה של דגימה כולל בתי קפה, מסעדות ובתי מלון.במקרה זה, ככלל, נע קטגוריות המוצר הבאות: קפה, משקאות קלים או משקאות אלכוהוליים, סיגריות.
מה צריך לשים לב לארגון של דגימת
לקמפיין כדי לקדם את המוצרים שלך עבר בהצלחה המרבית, יש צורך לקחת בחשבון את הגורמים הבאים: עיצוב
- נכון ואטרקטיבי דוכן עם דגימות של מוצר, כמו גם הכשרה של יזמים.כמו כן, שים לב למראה שלהם, כי הם מייצגים את המוצר שלך ללקוחות פוטנציאליים.בחירת
- של קהל היעד, המקום והזמן של הפעולה.חשוב לחשב בדיוק מתי נקודת המכירה מבקרת את המספר הגדול ביותר של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- בטוח לוודא כי החנות שבה אתה מתכנן להפיץ תמונות חופשיות, אתה יכול לקנות את המוצר הזה שוב.עבודת מקדמי
- צג.יתכן שהוא פשוט לקחת דגימות החתיכה שלך חילקו לעבור אותם.
