משימה החשובה ביותר בעבודה עם עוגנים עצמו אפילו לא להתקין את העוגן, ומקבל את המעמד, אשר לאחר מכן ניתן להשתמש.כדי למנוע בלבול, אנו קוראים שמעמיד את מפעילי העוגן, ועל מי לשים את העוגן - לקוח.דרך
הקלה - זה רק לחכות ללקוח עצמו ייכנס למצב מתאים.כלומר, זה הוא דרך פסיבית.זה נוח כאשר התקשורת מתרחשת בצורה של מונולוג.עם זאת, בתנאי שאתה יכול לשים את עוגן - כלומר לקוחות מסתכלים עליך לפעמים, או שאתה יכול להשמיע קול שהוא יכול לשמוע (שהמגע בדרך כלל יכול רק לחלום).
אז יש דרכים פעילים להתקשר מדינה, כאשר אתה לקחת חלק בפעולה כדי לקבל את התוצאה.
הפשוט ביותר - כדי לבקש מהלקוח להיכנס למצב הנכון של המפעיל.
הגרסה הבאה - להציע ללקוח להיזכר מצב שבו לא היה לו המצב תקין אליך.במיוחד אם אתה יודע איך.לדוגמא:
- איוון, זוכר בשנה שעברה כאשר היית במינכן ...
יכול לגרום לתגובה הרצויה.תגיד לי האנקדוטה ולקבל צחוק (אם אנקדוטה מצחיקה).התחל בזהירות להקשיב למה שקורה מאחורי הדלת, ולקבל את תשומת לב שמיעתית מדינה עסוקה.שיטת
לפעמים עובדת קשורה לעובדה שכדי להבין את המשמעות של אדם, הוא צריך לקבל לניסיון שהמילה מייצגת.לדוגמא, כדי להבין את המשמעות של הביטוי "לחוות את הזעם של" אדם צריך לזכור מה זה אומר.רוב זה דורש להיכנס לפחות לזמן קצר למצב זה.הנה אתה, ואתה שם את העוגן, אבל אתה צריך להיות מאוד קשובים ומהיר - אנשים בזה הוא במצב תקין הוא ארוך מאוד.
וריאציה על נושא זה - ההצעה כדי לתאר את המצב:
- איך היית מתאר את המצב של אושר.רק כאן כניסת
תהיה עמוקה יותר.
אם אתה יודע שהאדם כבר קיים מעוגן למצב הרצוי, אבל הוא לא נוח לשימוש, אתה יכול לקרוא לזה יותר נוח להתקנה ולעוגן (pereyakorit).תניח הלקוחות כל שיר גורם אופוריה והתאוששות חזקה, אבל להפוך את זה כל הזמן, במיוחד במהלך שיחה, לא מאוד נוח.
אז באותו רגע, כשהוא מקשיב לשיר הזה (עם ההשתתפות הישירה של נפשך), והוא עמוק מספיק במצב רצוי כזה של האיפוריה, אתה מכניס יותר נוח להשתמש עוגן: נגעת בזרועו או באורח קל מתופף באצבעותיו.להיות המשיך
.מקור מאמרים
: center-nlp.ru
