מי הם הלקוחות הפוטנציאליים?אלה אנשים שפשוט צריכים את המוצר או השירות שלך, אבל הם עדיין לא מודעים לכך.המשימה שלך - כדי להפוך אותם ללקוחות אמיתיים.
כמובן, את החיפוש אחר לקוחות פוטנציאליים - לא עבודה קלה.לכן, מנהיגים המוסמכים להורות אותו לעובדים מנוסים ומהימנים.
אז, מה הן השיטות העיקריות של חיפוש?
1. פרסום.עסקים אינם אפשריים בלי זה.מה שלא יעשה - מכירת צעצועים או מתן שירותי ספרות, חנות נעליים או לשמור על ניקיון חברה - לקוחות פוטנציאליים הם לעתים רחוקות את עצמם.
כפי שאתם יודעים, פרסום - סחר הרכב, אז אל תחסוך כסף למסע פרסום טוב.גם מודעות פשוטות אך אינפורמטיבי בתקשורת המקומית תמשוך הרבה אנשים מתעניינים.
2. ערעור בדואר.גם דרך טובה מאוד כדי למצוא לקוחות.עם זאת, שיטה זו דורשת שיקול זהיר.אם אתה פשוט לשלוח חבילת מכתבים ולחכות לזרם של לקוחות, את התוצאה שאתה לא לחכות.
לחלופין, לחלק את הרשימות של לקוחות פוטנציאליים לקבוצה מסוימת.בואו קבוצה אחת היא אחראית למנהל מכירות.עובדים באופן קבוע, כגון בכל יום שני, ניתן לשלוח 10 הודעות לפי הרשימה שלך, וביום שישי לצלצל יעדים ולהכיר את דעתם.
3. השתתפות בתערוכות, ירידים וכנסים.ומה גורם לך לחשוב שהלקוחות הפוטנציאליים שלך לא להשתתף באירועים כאלה?אפילו ביקור!במהלך השתתפותו בתערוכה לבד יכול למשוך יותר לקוחות מאשר בחודש האחרון הדיוור.
יתר על כן, אירועים כאלה לא בהכרח מעורבים בעצמם.זה מספיק כדי לצפות בם ולבקר אותם להשתמש המרבי של הזדמנויות למצוא לקוחות.
ובכן, איך למשוך לקוחות, אנחנו מבינים.איך מזהה אותם?הנה כל מה שהוא די פשוט.ראשית, עליך לזהות את קהל היעד.אם, למשל, מכירת צעצועים, אז קהל היעד שלך - הורים וילדים.עם זאת, ברוב המקרים הילד לא יוכל לשלם עבור הצעצוע האהוב עליהם, כך שלקוחות פוטנציאליים אתה מעוניין רק בהורים.
אחד הסודות כדי למשוך לקוחות - בהיר הדיבור.מי שניחן במתנת שכנוע, והוא מסוגל לתאר כל מוצר בצורה חיה - אנשי מכירות מלידה.זה בדק שלקוחות פוטנציאליים נוטה יותר "לנקר" בתיאור המילולי מאשר ייצוג חזותי של האובייקט.לשם כך, כדאי לספק הכשרה למנהלים של סחר.בשיעורים אלה, אתה יכול לאמן בתיאור של מוצרים שונים (לא רק את אלה שיש לך להציע).
מה לעשות כאשר לקוח פוטנציאלי הוא כבר על הסף?אם אתה חושב שזה נעשה, אתה טועה מאוד.כל זה יהיה תלוי איך אתה מציג אותו למוצר או לשירות שלך.תגיד את הלקוח מה תועלת שהוא יקבל את מה שהוא מרגיש בעת קניות.עבור כל התנגדות אתה צריך לענות ולהפוך אותו ליתרון של העסקה.
בטיפים הבאים והלקוחות הפוטנציאליים שלך יהפכו בקרוב אמיתיים!
