תופעת
מאוד חשובה, ההבנה שעוזרת לנו לשכנע את אדם עם NLP, "המדיניות הפנימית" מה שנקרא.אין אדם שתמיד הוא בשום פנים ואופן לשמש כדי להעריך ולבחור רק את אותו הערוץ.אנחנו מעדיפים רק אחד, אבל להשתמש בכל שלוש.ואנחנו עושים את זה ברצף מסוים.רצפים אלה נקראים מדיניות פנימית.מדיניות פנים היו בהזדמנויות רבות, אנחנו צריכים לקנות אותם עם הניסיון, עם גיל ולהשתמש בם כל הזמן.הנה כמה דוגמאות.בחירת
אסטרטגיה של מנות במסיבה, בשולחן החג יכולה להיות כזה:
אני יכול לראות אם הוא מנה ...,
אומרים לעצמי, זה הטעם שלי ...,
מרגיש בחומציות הפהאם כבר ניסה ...,
ו... מחליט לקחת קצת על הצלחת שלו.
דוגמא נוספת של אותה אסטרטגיה:
אני רואה אם זה מנה מעוררת תיאבון ...,
אומר לעצמי: את המאכל הזה שוב יפגע בבטן ...,
לדמיין את הכאב בבטן ולדחות את זה ...
אסטרטגיה זהה בשני המקרים, ויכול לבוא לידי ביטוי מקוצר: לראות - אומר - תחושת .אסטרטגיות לכל אדם בודד.ועוד אסטרטגיה של בחירה של מזון יכולה להיות כל כך:
לראות - אני אומר או שאני אומר - תחושת
וכן הלאה, יכול להיות כל שילוב של כל מספר של שיטות.לעיתים נדירות, אבל יש אנשים שאין להם כל האסטרטגיה של בחירה של מזון שהם אוכלים ומה שהם צריכים להיות, או מה הוא קרוב ביותר אליו, שום דבר לא לדאוג טעם או שילוב של מנה אחד למשנהו.יש אדם
מדיניות פנימית לכל מה שמקיף אותו.
מה באמת מעניין במדיניות פנימית, היא העובדה שהאסטרטגיה עצמו אינה תלויה בתוכן, כלומר, אם למישהו יש אדם מבחן אסטרטגיה על האמון מורכב מהשלבים אני רואה - אני מרגיש את זה, ללא קשר לבפרטתוכן ההחלטה שיש לנקוט באסטרטגיה אמון "לראות -. תחושה"אגב, להמלצות כגון אדם אחרים - ביטוי ריק, פשוט משום שאין לו מקום באסטרטגיה הפנימית.
מה חשוב לנו?
העובדה שאנחנו יכולים להצטרף למערכת המובילה של האדם להשתמש במילה בדיבור ובפעלים מובילים שיטה לשיחיו.ואם היינו יכול לקבוע החלטות המדיניות שלה, אנו יכולים לבנות את ההצעה בהתאם לזה, וההצעה שלנו תתקבל!דוגמא
, אסטרטגית אם אדם רואה - מרגיש , ההצעה צריכה להיות מנוסחת באופן הבא: "תסתכל על תכנית זו בזהירות, ואתה מרגיש שזה מתאים לך."מקור מאמרים
: nlp-system.com
