הוא אחד המרכיבים העיקריים של מסחר מוצלח.אין פריטי פלא יומיומיים, מוצרי מזון נמכרים הטובים ביותר.מוצרים אלה מסווגים כנורמליים, כלומר, הביקוש גדל עם הגידול בהכנסות צרכנים.אבל השוק אינו מורכב של מוצרים צריכה.מכוניות יוקרה יקרות, תכשיטים בלעדיים, בגדי מעצבים, כמו גם את כל מוצרים אחרים במובן הקלאסי ומתייחסים למצב נורמלי.אבל למעשה, הבחירה של הקונה תלוי ברכיבים רבים.כלכלן
האמריקאי הארווי Leibenstein זיהה שלושה סוגים של התנהגות בעת רכישת מוצרים.אפקט עגלת
- הוא שאדם קונה את הסחורה הפופולרית והאופנתית ביותר.אדם כזה הייתי רוצה לפגר מגמות, שהות מסוגננת "על הגל".יותר הביקוש למוצר זה, סביר יותר הוא רכישה ש.לעומת זאת, עם ירידה בביקוש למוצרים קנו.השפעת סנוב
- ישירות מול למקרה הראשון.אדם מבקש לקנות משהו שלא לקנות אחרים.המשימה שלו היא לבלוט מהקהל, כדי להדגיש את היצירתיות שלהם.הביקוש לקטגוריה של מוצרים, פחות סבירה שהוא יהפוך לקונה כזה גדול.השפעת
- הלן מתעוררת כאשר מדובר בצריכת ראווה.במקרה זה, אדם קונה סחורות כדי להשתמש בו למטרה שלה נועדה, וכדי להדגיש בין יתר.אם ניקח את האפקט הקודם - אפקט סנוב, יש גם משימה להתבלט בין כל.אבל רכישה והלן חייבת להראות למעמד הגבוה של הקונה, ולא זהותו האישית.בשורה אחת של מוצרים בודדים כגון יבחר היקר ביותר.
שלושה אלה יש השפעה מכרעת בשוק היוקרה, שלא עובד על טכניקות הצרכן הרגילות לקידום שיווק.אם במהלך קמפיין הפרסום למוצר הזוי המודרכים רק מושגים קלאסיים כגון ביקוש הספקולטיבי, גמישות ביקוש, ציפיות צרכנים, ניתן להגיע לתוצאות הרסניות.מודל השיווק הקלאסי נועד להרחיב את קהל היעד, אשר מפחית את הצורך ברכישת מוצרים כעניין של חלומות.
למה אנשים קונים מוצרי יוקרה בטבע, הרצון להיות ראשון בכל דבר, כבר לא להתעלם מוצר כזה.גם אם מאפייני צרכן, הבלעדיות וזוהר שלה ניתן לראות באופן מיידי.כך, כל המאמצים כדי לקדם ביטלו.זאת, משום שבין הקונים הפוטנציאליים אין לי אלה שעבורם העיקריים בעת בחירת מוצר היא ההשפעה של סנוב או ולן.ביקוש הצרכני
למוצרי יוקרה צריך להיות בגוון מסוים של חמקמקות והבדלים מאחרים.אפשרות אחת לקידום מוצר קצה הגבוה היא העיקרון של בישור.הוא מבוסס על היצירה של קבוצות מיוחדות של אנשים, שעבורם החזקה של מותגים מסוימים של החברה היא חיוני.למותג יוצר היסטוריה שלו, פילוסופיה ועקרונותיה.וכאן אנחנו מדברים על מותרות מדברים.כתוצאה מכך, תתחיל לרכוש מוצרים ואלו שנחשפו להשפעות של ולן, ואלה שתמיד סיכנו את האינדיבידואליות שלהם (אפקט סנוב).
גם תפקיד חשוב בגילומו של מושג המחיר היוקרתי, כלומר המחיר שבו המוצר בולט מן המוצרים באותה הקטגוריה.חשוב ש, בדעתם של אחרים, הקונה משלם עבור המוצר הוא הרבה יותר מזה הוא באמת שווה.השאלה של יוקרה, ייחודיות וחשיבות גדלה ממש בעיניים של מי שמנסה להתבלט.לכן, בעת יצירת מוצרים ממותגים הקשורים למוצרי יוקרה, יש צורך לקחת בחשבון את כל הדרישות.אחרי הכל, נאמנות לכל לקוח תלוי לחלוטין בהצלחתו של הארגון.
