בקרה וניטור מדדים נחוצים לא רק לארגונים גדולים.אם חנות קטנה או מפעלי HoReCa מתכננים להשיג דריסת רגל בשוק ויש לי הכנסה קבועה מתוכננת, יש צורך לשמור תיעוד של פרמטר כזה, הסימון הממוצע.מדד זה יספק מידע על העומק והרוחב של טווח, היעילות של צוות המכירות.
כיצד לחשב בדיקה ממוצעת
, הנוסחה היא פשוט וברורה, אפילו ההדיוט, אפילו הדיוט מחושב בקלות.הכנסות לתקופה המסוימות מחולקת במספר הצ'קים באותה התקופה תיתן את התוצאה הרצויה.חשוב לקחת בחשבון את האינפלציה, שינויים במחירי רכש ושוליים על סחורות.אם הדינמיקה היא חיובית, החנות פועלת ביעילות, ואם שלילי, או אפס, יש צורך לחפש את הסיבות למיתון.המחאה הבנקאית בסכום יכולה להיות מופחתת, למשל, במכירות.תשומת לב מיוחדת צריך להיות משולם על מוצרים שיביאו את מרב ההכנסות, לפקח על התנהגותם של מתחרים בתחומי פריטים אלה ולנתח את הדינמיקה של החנות שלהם.
זיהוי בעיות על העזיבה הממוצעת בחנות והפתרונות שלהם
הבדיקה הממוצעת היא לא יותר מאשר 4-5 מוצרים.בדיקות יחס עם רכישות 1-3 מתקרבות בהדרגה 50% מכלל מכירות.הגידול במחזור היה פחות משיעור אינפלציה, או במקרה שבו הגידול במחזור הוא ציין בפתיחת חנויות חדשות.קונים הם בקומת מסחר לזמן קצר, וחלק מהמחלקות לא להשתתף.
צריך לנתח את המיקום של שתי מחלקות החנות ו, סחורה, מומנטום מכירות לאורך כל היום.כדי לנתח את המבנה של מגוון, מחיר, מכירות.ABC מוחזק - ניתוח המכירות, שבמהלכו בוחן את הטווח, מזהה פריטים הנמכרים ביותר, מוצרים, הנמצא זמן רב מדי, ואת זה הוא רווחי ביותר.להעריך את הצורך בשינויים בפריסה של החנות, בעת צורך כדי ליצור מסלולים באולם מסחר, הגדרת דברנים מדף ולתלות צלחות עם מצביעים להתמצאות קלה בחנות.ליצור או לשנות הפלנוגרמה ו, כמובן, להכין הצעות מיוחדות ללקוחותיהם.
כיצד להגדיל את עליית הממוצעת בדיקת
1. במרווחי סחר.אם יש לך הצעת מכירה ייחודית והיעדר מתחרים ישירים זה יהיה הפתרון הקל והמהיר ביותר.עם זאת, מספר קטן מאוד של חברות יכול להתפאר של יתרון כזה.עבור רוב המוצרים, יש אנלוגים.לכן, העלייה במחיר לצרכן תצטרך להעלות את רמת השירות, כדי לשפר את השירות.עלות נוספת זו.
2. אופטימיזציה של מגוון המוצרים.מנהל קטגוריה בשיתוף עם merchandisers יכול לסקור את המבנה של מגוון, עקרונות של מדיניות רכש ושיווק.מורכב כיבוש, מייגע זמן רב,.דרכים
טקטיות להגדיל
צ'ק ממוצע 1. שימוש בעיקרון ההשלמה.פריטים רבים, מצביעים על הנוכחות של מוצרים נוספים.עיקרון זה יכול להילקח כבסיס לתצוגה של מוצרים.לפיכך, רכישת מוצר, הקונה ישלם את תשומת לב לשני, משלים הראשון, סביר להניח שזה יהיה, וכי, בתורו, יגדיל את הסימון הממוצע בחנות.
2. Harmonisation.השתמש בפתרונות מוכנים, כדי להדגים ללקוחות את מה מוצרים וכיצד ניתן לשלב אחד עם השני.לדוגמא, במקרה של בגדים על בובה בקונה רצון לקנות את התמונה בכללותה, ולא פריטים בודדים.במקרה זה, קבלת המכירות הממוצעת תגדל.
3. הצעה ל" להיכנע "המוצרים של ביקוש דופק, שנמצא באזור הלקוחות.להעריך אם יש בחנות שלך בחישוב הצומת של מוצר קטן והזול שהקונה לוקח באופן אוטומטי קרוב יותר לקופה.גם אתה יכול לשכפל את קנס הנחת פתוח, אבל סחורה חמה במרכז החדר, בנוסף לתפקידו בקופות.
4. זמינות של שוברי מתנה או כרטיסי הנחה.קשר הדוק עם לקוחות חברה יכול להגדיל את המכירות בחגים, כמו גם למשוך לקוחות חדשים.
5. הקמת מסוף לתשלום מזומנים.לקוחות לספור כרטיס אשראי להוציא יותר מתשלום במזומן, ולכן, יגדיל את הסימון הממוצע.
6.
להדגיש כי קונים לסחורה יקרה יותר.מוכרים צריכים לעבור את תשומת הלב של קונים עם מוצרים זולים יותר יקרים בהדרגה.עובד סופרמרקט חייב להיות מעוניין למכור מוצרים יקרים יותר.ייתכן שיהיה צורך להציג תמריצים כספיים של עובדים במכירת סכום מסוים לUpsell חודש.
7. הכללה במגוון הרחב של מוצרים בעלות נמוכה בהפרש גדול.מציע מוצר זול הוא קל, מוכרים לא יהיו קשים למכור אותו כדי לעורר עוד יותר אותם אין צורך.מוצרים זולים ימשכו לקוחות לחנות כדי לקנות מספר גדול של מוצרים זולים מהתכנון מקורי.
מניות תמריץ כאמצעי להגדלת מבצעים מיוחדים קבלת המזומנים
- דרך נוספת להגדיל את הכרטיס הממוצע.המחזיק במניות "מתנה לרכישה", "אם אתה קונה 2 פריטים 3 חינם" הנחה בזמנים מסוימים ביום, מכירות.פעולות אלו יעזרו לבסס אמון בין החנות וקשר עם הלקוח ולהשאיר רושם טוב לקונה.כמו כן, במהלך הגירוי מגביר את ההמרה של המניות, כלומר, להגדיל את מספר האנשים שיצאו מהחנות עם הרכישה.הזדמנות נוסף כדי לקבל את פרטי קשר של הלקוח, אשר בעתיד יכול לשמש להפצת מידע על מבצעים בחנות מתמשכים.
לגרום
כתוצאה מכך, החברה תגדיל מחזור מסחר על ידי הגדלת מספר הרכישות בקבלת המזומנים.יהיה ירידה בחלקן של בדיקות קטנות ולהגדיל את חלקיו של מדיום, אשר מציין את היעילות של שני שיווק וצוות.בנוסף, להגדיל את מספר רכישות דחף, אם אופטימיזציה של מגוון ותצוגה של מוצרים.ובלב של דינמיקה חיובית - הצעת החוק הממוצעת!
