שיווק סחר - מה זה?

קידום מכירות - אחת המטרות העיקריות של כל ארגון סחר, בדרך כלל מיושם באמצעות פרסום ישיר קונבנציונלי של מוצרים ושירותים.חלופה ראויה לשיטה זו היא קבוצה של פעילויות של שיווק סחר, שהיא שיטה פופולרית בעולם הולכת וגדלה מיום ליום.נסה להבין מה שיווק הסחר ובדיוק איך זה עובד.מושג

ומהות של שיווק סחר

בשיווק כללי, סחר - סט במיוחד מאורגן של צעדים כדי לעורר את השיווק של מוצרים בשימוש על ידי חברות במסחר סיטונאי וקמעוני.הוא מופעל על ידי כלי מיוחד כדי להשפיע על צרכנים ברמות שונות.

השפעה ישירה זה עשוי להיות מסופק ללקוחות קצה, ובינתיים, שתפקידה לבצע קידום מכירות מסיבת מעגל - נציגי מכירות, מפיצים, סוחרים אמרו.בנוגע לשיטות של השפעה, זה יכול להיות גם שיטות פיזיות, כגון תגמולים, הנחות, מתנות או כל סוג של מוטיבציה אחרת.

בדרך זו של גירוי פרסום ישיר יעיל יותר - ATL, שכל היצרנים כל כך להוטים להשקיע.בזמן שהיא פשוט מזכירה לאנשים את המוצר קידם ומנסה לשכנע אותו בצורך לקנות, שיווק סחר, פרסומת עקיף או BTL, ישירות או קונה ברוקרי זרועות מסרב לתת עדיפות למועד רכישתו.יעדי

ומשימות של שיווק סחר

כמטרה העיקרית של גירוי שיווק צריכה להיחשב לא פשוטה עלייה ברווחים או בהיקפי מכירות בטווח הקצר או לטווח הארוך.בעיקר כל פעולות מכוונות ליצירת תדמית חיובית של הכולל של היצרן, ההיווצרות של קשרי לקוחות נאמנים לעצמו והמוצרים.שיווק

סחר כרוך השגת יעדי מפתח על ידי יישום הרשימה של בעיות הבאות: מכירות ניהול

• .מחקר של המאפיינים הפסיכולוגיים של קונה פוטנציאלי, מושך את תשומת לבו למוצר, אבטחת המידע על זה במוח.
• חיזוק מעמדו של הספק בשוק במונחים של תחרות.מיקום כיבוש של הצרכן, יצירת תדמית חיובית של החברה, זיהוי היתרונות של מוצרים ספציפיים וקידומם.מכירות שיפור טכנולוגי
• .salesrooms אופטימיזציה חלל .פעולות ניהול
• של הצרכן הפוטנציאלי. האצת החלטת הרכישה ולהגדיל את הכמות שלו.ארגון

של חברת שיווק סחר

אם כבר מדברים על שיווק סחר, יש לציין כי זו היא רק אחת מדרכים רבות לקדם את מכירות מוצר.במפעל זה הוא חלק בלתי נפרד מתכנון השיווק הכולל והתקצוב, וצריכה להתבצע בקשר הדוק עם התכנית המתמשכת של מיצוב ופיתוח מותג.

בהתאם לגודל של הארגון, ניתן לשכור על ידי מחלקה או מומחה אחראי - תערוכות-משווק.בכל מקרה, יחידה או תפקיד חדש תהיה חלק ממחלקת שיווק הקיים.כמו כן ניתן להעביר פונקציות אלה למיקור חוץ.

נכנס זה עתה מעל יחידה מבנית או הקבלן צריך לעשות מחקר וניתוח של המצב הנוכחי של השוק, הפיתוח והיישום המבוססים על תכנית נתונים לפעילות סחר-שיווק על מנת לקדם את המוצר בקרב ארגוני סחר מתווך וצרכנים.כלי שיווק סחר

ראשי שיווק סחר Toolkit

הוא רחב מאוד.בין המכשירים העיקריים של השקתו: קידום מכירות ישירות

• .
  • מתן הנחות, בונוסים משתתפי שרשרת סחורות.
  • עידוד הקונה הסופי בצורה של מתנות עם הרכישה, ציורי הפרס.
• סחר .הוא כולל פריסת יישום ובקרה של מוצרים בתחום מכירות, ייעוץ, היכרות לקוחות עם מוצרים חדשים בחנויות, ביצוע של פעולות, תחרויות ומצגות.פעילות סחר-שיווק מיוחד
• . זה כולל את ארגון תערוכות סחר ומצגות, סמינרים, כנסים והשתלמויות לצוות של משווקים.החלטת

על השימוש במכשירים שונים שאומצו על ידי האנשים האחראים ליישום אסטרטגית סחר-שיווק.התוצאה הסופית של השימוש בכל אחד מהם נקבעת בעיקר על ידי המוזרויות של מצב המסוים.

עבודה עם משווקי שיווק

מסחר - מערכת של ידע שמגלה בדיוק איך אתה יכול להשפיע על מפיצים, סוחרים, נציגי מכירות, לאלה העוסקים בקידום פעיל של המוצר הנכון בקרב לקוחות.בין כל הכלים האפשריים להקצות את ההשפעה של תמריצים כספיים שרשרת הפצת מתווך.בדרך כלל זה מאורגן בצורה של המניות מוחזקות על ידי הספק, שיכול להיות מופנה אל: רכישות נפח הרחבת

• . בדרך כלל קשור לירידה במחיר הרכישה, אך התנאים למתן הנחות עשויים להיות שונים, למשל: בונוס
  • , הנוכחי בזמן של החוזה בעת רכישת כמות מסוימת של סחורה.
  • תקופתי החם קופון עסקות.
  • מתן בונוס מסחרי לרכישת נפח מסוים של המוצרים.עליית
• בהיקף מכירות.אמצעים כאלה מכוונים מקבל מתווכי מוטיבציה לעסוק באופן פעיל במכירה של מוצר מסוים.הם יכולים להיות מיושמים בדרכים שונות: הקמת
  • וקידום היישום של היקפי מכירות מתוכננים.ארגון
  • של תחרויות ופרסים מושך לצוות עם ביצועים טובים.
  • הפעולה "לקוח הסמוי" ומתגמל את העובדים הטובים ביותר.
• מוגבר הפצה של מוצרים מנקודתי המכירה. נמצא בשכר המתווך להשגת אחת המטרות:
  • מוצרים שהוצגו במספר הנכון של מקומות מכירות.
  • מותקן מספר נקודות המכירה המיוצגת על ידי הטווח הרצוי.
  • הוגש תנאים המפורטים לתצוגה של מוצרים בתחום השיווק.

סחר כחלק ממסע שיווק סחר שיווק שיווק

מסחר שוקל קבוצה מסוימת של אירועים שנערכו בשטח של נקודות מכירה ולהגדיל את היקף מכירות ללקוח הסופי.כל הפעולות שבצעו כדי לקדם אנשים מהיצרן בהסכם עם המתווך או לא.בין הפעילויות העיקריות ניתן להבחין: פריסת

• - נקודת שיווק מפתח.מוצרים על המדפים צריכים להיות מוצגים באופן שיגרום לקונה רוצה לקנות אותו כזה.
• תקנה הוגשה מגוון מוצרים.נקודת מכירת
• הכנה: הגדרת המיקום של הביתן בקניון, מימושה של הזכות במונחים של ייעוד שיווק ועיצוב חלל, הקמת תאורה וסאונד.ציוד
• אולם מסחר: הבחירה של חלונות, בובות, קירור וציוד אחר.
• הבטחת הנקודה של קופה-חומרי מכירה, הכוללים עלונים וכרזות, מחירונים, סטנדי, מדפים וכן הלאה.audioinformirovaniya
• ביצוע ומצגות וידאו בקומת המסחר.
• ניצוח מסעות פרסום - הגרלות, הגרלות, תחרויות, בעל מבקרים לרכוש מוצר מסוים.פעילויות

המיוחד סחר-שיווק

תמריצי סוגים אלה, כמו גם שיווק, שייכות לקבוצה של בלתי מוחשי, הם מכוונים בעיקר בהגדלת נאמנות לקוחות ביניים.יש הזנים הבאים: סמינרי

• הדרכה, ההדרכות למשווקי צוות. פעילויות אלה בוצעו להבנה טובה יותר של הטווח הנוכחי והמאפיינים של מוצרים מסוימים.
• פגישות עסקים וכנסים. הוא מפגש תקופתי של נציגי הספק והמשווקים גדולים, אשר באופן לא רשמי מסכם דן סיכויים נוספים של שיתוף פעולה, לזהות בעיות ולדון בפתרונות.אירועים אלה מאורגנים בדרך כלל על ידי חברות רשת הגדולות.להראות
• עסקים. הוא חלק מכללי התנהגות עסקי מקובלות.הם צריכים לתת רק מעל ולהרים בצורה כזאת, כי הם שימושיים ביותר לנמען.פעילויות

המכוונות ללקוח הסופי

למרות מגוון רחב של שיטות עבודה עם מתווכים, אל תשכחו כי שיווק סחר - היא גם קבוצה של שיטות יעילות של השפעה על מוצרים צריכה.יוצר מוטיבציה נוספת של הקונה, שהם מכוונים לעלייה בטווח קצר בביקוש למוצר קידם.הסוגים הבאים של תופעות כגון:

• הגרלות, משחקים, תחרויות, הפתעות. מציע את האפשרות של רווח לא ידוע בעת רכישת מוצרים.ארגון
• של תוכניות מועדון.קהילת מקבלת לקוחות של מותג מסוים, שחבריה הוענקו זכויות מסוימות.
• צדקה אירועים, חסות ושיווק אירוע. לקיים אירועים מיוחדים כדי למשוך כל מיני לקהל היעד שלו: קונצרטים, פסטיבלים, מסיבות, אירועי ספורט מאורגנים, פסטיבלי העיר.השתתפות
• בירידים והשימוש בpromozon הנייד במקומות הומים אדם.הפצת
• של עלונים על המוצר המציינים את הערוצים האפשריים של רכישה.
• פרס לרכישה.ניתן לארגן בצורה של מתנה בכל חבילה של מוצרים, מתן יותר נפח באותו המחיר של המניות של "1 + 1".
• דגימת - תמלוגי הפצה חופשית של דגימות של מוצרים.ירידת
• תקופתית במחירי סחורות ולהפיץ קופונים לרכישות עתידיות המהוונים דרך מגזינים, ופריטים אחרים או בדואר.פעילות סחר-שיווק יעיל

מלבד שליטה בכלים, מנהל שיווק סחר חייבת להיות מסוגל להעריך את האפקטיביות של הפעילויות שנערכו על ידי המורכב כראוי.זה די נקודה חשובה, מאז יישום אסטרטגיית מסחר - זה מאוד יקר והניהול רוצה לדעת בודאות כיצד רווחי השקעה זו, ואם להמשיך לעשות את זה.איכות

ויעילות תקשורתית של קמפיין שיווק הסחר מראה כיצד מוצלח התנהגותה השפיעה על דמותו של היצרן.בעיקר כאן אנחנו מדברים על הגדלת המודעות למותג, נאמנותו מדברים, הודיע ​​ללקוחות על השינויים בתמחור והמותג ספציפי של המוצר.יעילות כלכלית

היא תוצאה מחושבת מהשימוש בקידום מכירות כלים מורכב.בדרך כלל החזיק על בסיס יעדים - מכירות, רכש, הפצה של מוצרים, בגודל של בסיס הלקוחות.הניתוח משווה את הערכים לפני ואחרי פעילות סחר-השיווק.

שלבים עיקריים שיווק סחר יעיל עסקת

של עם העובדה שסחר-שיווק כזה, אתה צריך להבין כיצד לארגן את התהליך של היישום המוצלח שלה.סט של צעדים ככלים מורכבים המשמשים ישתנה בהתאם למקרה הספציפי.עם זאת, אתה יכול לסמן את השלבים העיקריים של תכנית שיווק סחר: הגדרת

• מטרה פנימית, ניסוח של התוצאות הצפויות.
• הקמת קשרים הכרחיים בשרשרת הסחורות והניתוח של האפשרויות שלהם.
• ניצוח משווקי אימונים.יישום
• של שיטות כדי להגדיל את נאמנותם של שרשרת סחורה משתתפים.שיטות
• פיזית של השפעה על מתווכים.
• סחר.
• לעבוד עם משתמש הקצה.
יעיל ניתוח
• נערך קמפיין.

התוצאות צריכה להיות בהשוואה לצפויה.לאחר ביצוע התיקונים המתאימים צריכים לחזור על התהליך שוב.הטבע המחזורי קשור לא רק עם חוסר היכולת להרים על הניסיון הראשון תכנית שיווק סחר המושלמת, אלא גם בתנאים שאינם של הסביבה פנימית וחיצונית הדורשים שינויים נאותים בחברה עצמה.שיווק

מסחר - פעילות משותפת של הקישורים בשרשרת הסחר כדי לקדם את המוצר מיצרן לצרכן.ארגונה המוסמך תוכל להבטיח תוצאות חיוביות מאוד לכל המשתתפים.