השקת פרויקט חדשני - זה עניין קל מאוד.זה עצבים ודורש מאמצים אדירים שאפילו לא חלמו על עובד מהעולם ארגוני שקט ונעים.לא רצינו לפגוע באנשי המקצוע בתאגידים, הם אנשים טובים מאוד, אבל זה.לכן, כל מייסד חייב להרים צוות שאיתו יכול לעבור את כל הקשיים, בעיות והכישלונות.וכישלונות הם, במידה רבה.גם מקצועי אינטליגנטית וחרוץ מאוד לא יכול להתחיל הפעלה לבד.מייסד יחיד - הוא אחד 18 הסיבות לכישלון של החברות סטארט-אפ, שקורא במאמרו פול גרהם, המייסד של המאיץ העסקי המצליחים ביותר בעמק הסיליקון.
אבל, מצד שני, הפרויקט הוא בשלב מוקדם לא יכול להרשות לעצמו יש צוות גדול באמת.לכן, עלינו למצוא את איזון בין גיוס האנשים הנכונים וחיסכון במשאבים.
קודם כל, לפני שאנחנו מתחילים רישום כל צורך או תועלת לצוות הפרויקט החדשני, אני רוצה להעביר רעיון אחד.מייסד הפרויקט יידרש לעשות הכל.ממש הכול: הוא יצטרך לחטט בעבודה של כל אחד מעובדיו, כי אף אחד לא יודע איך לעשות את חברות הסטארט-אפ.גם אם האנשים האלה עוסקים במקצוע שלהם הוא לא השנה הראשונה.במיוחד אם זה המקרה.מכיוון שהתהליך של עבודה בחברה יציבה ובהפעלה שונה כמו השמים והמים.הצבע דומה, אבל מורכב מדברים שונים מאוד.אז המייסדים, נא להשאיר מקווים שאתם שוכרים משווק מנוסה, ואתה כבר לא צריך להתמודד עם שיווק ומכירות.זה פנטסטי.
אז מי הוא המייסד של הצורך קודם כל?הבה נבחן קלאסי לתקן את המצב שבו המייסד של הפעלה הוא מהנדס או מדען צעיר.וזה טוב בעבודה שלו, אבל לא בקיא מאוד בעסקים.שהוא יכול לשכור?
1) השיווק
אחד הפריטים הנפוצים ביותר ברשימה של תוכניות להעסקת מחדשים צעירים."אנחנו עובדים שיווק וזה יגרום לנו שיווק גדול" - לעתים קרובות שיכול לשמוע ממחדשים בתגובה לשאלה על תוכניות להיכנס לשוק.למה זה לא עובד - ברוסיה פשוט אין אנשי מקצוע טובים לקידום חדשנות.שיווק השוק שלנו גדל בעיקר מענפים מערביים של סוכנויות שיווק, אשר הושקו ברוסיה.הם עובדים עם מותגים גדולים כמו קוקה קולה או מרצדס.כמובן, לא כל המומחים לבנות קריירה בגופים אלה, אך הותיר חותם בשוק כולו.אפילו המומחים הטובים ביותר בשוק התעשייתי לא יוכלו לעשות שום דבר לפרויקט רק מתחיל.לא בגלל שהם אנשי מקצוע רעים שם.כי המטרה של חברות שבו הם נהגו לעבוד, והזניקו את מטרותיהם שונות מאוד.בנוסף, אנשים אלה משמשים למקבלים הרבה כסף, שבו אתה לא סביר שתוכל לשלם להם.אתה יכול לפתות את המניות בפרויקט, אבל תחשוב שוב, זה שווה את זה?דרך השנייה
, כמה פעמים חברות סטארט-אפ עם שיווק מגיעה - הוא לשכור אדם ללא כל ניסיון.לעתים קרובות, התלמיד הזה של שיווק ועיתונות, שנופל על כתיבת טקסטים ולשוחח עם העיתונאים.שיטה זו היא טובה יותר מקודמו רק בשל העובדה שהוא דורש מחיר נמוך בהרבה.ראשית, אדם למד בספרים, וטוב אם על ספר ממש טוב, משום שהוא לעתים קרובות יש להעריך אותם לא.שנית, החוסר המוחלט של הבנה של מה לעשות ופעולה הטיפשית ביותר ועשוי לפגוע לא תועלת.
סיכום, ניתן לומר כי השיווק או יחסי הציבור נחוץ רק כאשר המייסדים היו עצמם רעיון ברור של מה שהוא יעשה, ופשוט אין להם מספיק ידיים.במקרה זה, זה יכול לעבוד גם שניהם.אבל בתנאי אחד - האדם חייב לאהוב את הפרויקט שלך, צוות שלך, ולהיות מוכן ללמוד או ללמוד מחדש.זה חל גם על היתרונות והתלמיד ותיקים הירוקים, משום ששניהם יצטרכו להיות הסבה.
בכל המקרים האחרים, לשכוח שיווק לא שווה את זה.אבל עדיף רק כדי להיות בראש אחר מאשר מומחה או עצמאי שיכול לעשות עבודות מזדמנות ולייעץ מייסדים במקרה של חוסר היכולת.
2) המהנדסים
באותה הקטגוריה הם מוסיפים.פיתוח של טכנולוגיה חדשה לעתים קרובות לא יכול להרשות לעצמו המחבר של הרעיון המקורי.במקרים כאלה, אנחנו צריכים לשכור אנשים יותר מנוסים בתחום הנושא.פיתוי לפרויקט יכול להיות שני דברים.ראשית, נושא מעניין למחקר.אנשים שאוהבים את העבודה שלהם, הם תמיד המהנדסים הטובים ביותר, והם באמת קנאים, כך שאתה יכול ללכת לפרויקט בשכר נמוך יותר (בגבולות היגיון), רק בגלל שהם אוהבים את מה שאתה עושה.אבל במקרה הזה, אין להציע אדם חלק חשוב להחזיק, יהיה מיותר.שתף בפרויקט וההכנסות עתידיות - זה רק המוטיבציה השנייה.אגב, בעמק הסיליקון מהנדסים הם גם מאוד מודעים ליתרונות העסקיים שלהם, ולעתים קרובות הולכים לעבודה בתחילה בגלל מניה.
לבנות מערכות יחסים עימם, בפועל די קשה.קודם כל, מפני שמהנדסים ממש טובים - אנשים באמת מעריכים את עצמך.וכדי לקבל הוראות מאדם עם פחות ניסיון, הם לא מוכנים.וזה בלתי נמנע, כי החזון של הפרויקט הוא רק בראש המייסדים ואם הם לא מצליחים להעביר לצוות שלו, ולאחר מכן את הפרויקט יכול להיקבר בבטחה.
3) נושא השנוי ביותר במחלוקת המנהלים
.האם אנחנו צריכים מנהלים גאונים?כולם צפו בסרט וזוכר איך סטיב ג'ובס דחה אותם כשכר ג'ון סקאלי.בנוסף, תפקיד ניהול בחברות חדשניות מאוד מעורפל.מישהו אומר שאנשים כאלה עדיין חסרי תועלת, מישהו חושב שבלי חדשן אף איש עסקים מקצועי לא ישיג דבר.
למעשה, יש די ברור מחקר שנקרא אתחול הגנום (החלק ראשון) ובו נקבע כי היחס של מהנדסי \ מנהלי צוותי מוצלחים מאוד שונים מהספציפיות של סטארט-אפ.כדי להבהיר עניין זה בפירוט, אתה צריך לשכתב את כל המחקר, כל כך לרצות רק לקרוא את המחקר עצמו.התרגום הרוסי שלו הוא באתר http://freshle.com.
בנוסף, יש פתרון ברור למדי לסכסוך זה.בחברות סטארט-אפ בשלב הראשון שאני צריך לעשות הכל בעצמו.כי יש לו חזון ובתקופה שבי הדבר החשוב ביותר הוא לפתח מוצר ולמצוא את הלקוחות הראשונים, אז אף אחד לא יוכל להחליף את המייסד.אבל בחיים של כל חברה במוקדם או במאוחר מגיע זמן שבו הוא גדל, כך שהתהליכים העסקיים מתחילים להאט את ההתקדמות, יש צורך לבנות את תקשורת בין המחלקות השונות, לתכנן את הצמיחה בשווקים חדשים.בקיצור, לייעל תהליכים וקנה מידה.ולאחר מכן הוא אמור להופיע אדם שיודע איך לעשות את זה באופן מקצועי - מנהל.אגב, סטיב ג'ובס היה מאחורי זה ושכר ג'ון סקאלי.והוא התמודד עם המשימה שלה, כפי שאפל הראה צמיחה טובה בתקופה הראשונה שלאחר פיטוריו של סטיב ג'ובס.אבל המנהל שכר לא יכל להתמודד עם התפקיד של חזון - להוביל את החברה עוד יותר בעתיד.
ומוקדם על בקרת התהליך צריך להישאר בידיו של המייסד.לנווט בעולם העסקי כדי לסייע משקיע טוב או מורה רוחני.תחושה כללית
של כל האמור לעיל היא שהמייסד יש לשכור אדם רק כאשר מבינים היטב מה מטרה שהוא צריך להשיג.אחרת, אתה יכול בקלות להיות במצב שבו עובד אומר לך "אני לא מבין מה שאתה צריך ממני."אז קוק הוא פעיל בראשון לבד, ואחר כך לחפש מקצועי שיהיה מסוגל לעשות את זה בצורה יעילה.
