הקריירה IT פנדה : שוק צעיר ומונע צורך
טכנולוגיית מידע במהירות וצובר תאוצה.יחד עם עלייה זו ואת הצורך במומחים בעלי ידע בתעשייה.מתכנתים, מעצבי אתרים, מעצבי אתרים - אחד מהעבודה הפורטלים הפופולריים ביותר למצוא עבודה.
יחד עם עבודה זו בתחום זה הופך להיות יותר ומבטיח בעמדות אחרות.ה- IT רווחי למכור את המוצרים, כך שהכילו הופך להיות יותר מבטיח לבנות כוח מכירות קריירה זה ב- IT חברות.
שקול דוגמא אחת לקריירה כזאת, שנבנתה בחברה IT פנדה.
מקסים Filippov, ראש מחלקת מכירות IT פנדה ביקטרינבורג וצ'ליאבינסק
- הצטרפתי לחברה בחודש פברואר 2011 כמנהל מכירות.קשה בשלב הראשון היה ללמוד איך לתקשר עם לקוחות, ללמוד למכור.היו לנו שפה פשוטה לספר ללקוחות על איך ליצור אתר אינטרנט, את ההיבטים הטכניים של פיתוח.הייתי צריך ללמוד את מיומנויות דיבור בפני קהל, כי במהלך המשא ומתן שיוביל לא רק לדבר, אתה צריך לחשוב דרכה הדרך הטובה ביותר להגדיר את תקשורת עם האיש הזה, להסתגל לזה.
מכירה ראשונה, המינימום, יש לי עבר ארבעה שבועות אחרי שהגעתי.המורכבות של השיחה הייתה רק ביום הראשון, אבל אחרי שתיים או שלוש שיחות הייתה רועד עצבים.התכנית הייתה לי 40 שיחות ביום, כל יום זה היה אפשרי.אני זוכר החודש הראשון שלי לא הייתה משכורת, ומראש הזעירים הראשונים יש לי ארבעה שבועות.אגב, כאשר אתם באים, רק שיש להם משכורת.יישום תכנית
- זה כנראה האתגר הגדול ביותר שיש לי.התכנית לשים - והוא צריך לבצע את כל הדרכים אפשריות, אם כי לא תמיד בהצלחה.אבל אני תמיד רציתי לבצע אותו, אני מקבל בונוסים.מכונות לא היה שם, הייתי צריך ללכת לפגישה באוטובוס.ניסיתי לייעל את הזמן כדי לשמור על לקוחות וקוראים מפתח, ולקיים פגישות אחד או שתיים.שישה חודשים לאחר מכן, קניתי רכב, זה הפך הרבה יותר קל ומהיר יותר לבצע את כל מתוכנן.
שנה לאחר מכן, באפריל 2012, נהייתי ראש המכירות, החל לערוך ראיונות עם המועמדים והכשרה של טכניקות המכירות שלהם.אז אנחנו מתחילים קושי נוסף - האינטראקציה עם צוות.זה יכול להיות מפותח לאין שיעור, ואז לא היו לי שום ניסיון בניהול המחלקה.הוא החל לקיים פגישות תכנון, זה היה קשה לארגן ביעילות העבודה של ילדים.כאשר מחלקה גדולה, זה נכון קשה.היה רגע שבו הבנתי שאני לא יכול לשלוט בילדים, כל מה שרק יצאו מכלל שליטה, זה כבר ירידה במכירות.אז לאט לאט, לאט, עם העזרה של המנהל שלנו התחלתי להקים את כל.בסתיו של שינה 2011, החברה פתחה סניף בצ'ליאבינסק, ובהדרגה הפכתי ראש המחלקה ושם.
יכול להיות קשה לבצע בחירות כאשר מולך הוא 25 אנשים, ולהם יש צורך לפעול, כדי לארגן את כל השלבים של הראיון.
קושי נוסף היה איתי במעבר ממכירות לניהול.אני באמת רוצה ללכת לפגישות, לתקשר עם לקוחות, לדבר איתם בטלפון, לקבל תוצאות, מטרות קבוצה, למכור.אני באמת בעיטות מחוץ מצב כאשר אין לי זמן, אני אוהב את זה מאוד.מצב המפקח זה לא אותו הדבר לאחרים בעיה.זה לא היה קל לעבור ממכירות אישיות ליכולת להניע אחרים למכור.
בכל פעם כשאני היה מסוגל להתגבר על קשיים אלה, אני באמת הרגשתי נהדר.
עכשיו אני מתרכז במה שאני מתאמן הבחורים, אני לא מוכר.במהלך עבודתי אני פיתחתי כמה שבבים שאני יכול לחלוק.כל טכניקות פסולת שנולדו בראשו בתהליך, ושאנחנו צריכים להשתמש, ואני יודע מניסיון שהם עובדים.
מקסים אומר שהבחירה של החברה להיות קשה.מנהלים טובים, אנחנו מוכנים לשלם היטב.לחברה יש מערכת של תוכניות תמריצים.מה איכויות דרושות כדי לעבוד במכירות?לא כל כך חשוב שבו האדם למד, הוא קיבל השכלה תיכונית או גבוהה יותר הוא הרבה יותר חשוב שאנשים באמת רוצים לגדול במכירות, למכור אותו היה מעניינת.אחר איכות מוחלטת, אנחנו מסתכלים היא אדם תכליתי.אם אין לך את התכונה הזאת, שיעור הכישלון של 10-20 - וכל האנשים לעזוב את המקצוע.
אין צורך שמועמד הניסיון שאתה צריך לדעת איך לנתח אותו, לעבוד על באגים.
בקשר עם התפתחותו של שוק השירותים באינטרנט, החברה מגדילה את מספר המשרות במכירות, אנחנו צריכים עובדים חדשים.אנו מתמקדים באנשים בעלי מוטיבציה צעירים מוכנים למכור, מציע מערכת ענפה של אימון מכירות ופיתוח קריירה.כמעסיק פנדה IT - אחד הטוב ביותר, אני ממליץ לעבוד כאן!
