תערוכות - סט של צעדים ואסטרטגיות שמטרתן זיהוי יעדים עסקיים ולהשיג אותם.זה גובש תכנית פעולה מראש של החברה המבצע כל מוצרים המשווקים מסוג כלשהו.מדיניות סחורות כוללת מדיניות מבחר של העסק ושימוש במדיניות סחר.אסטרטגיית מסחר נקבעה על ידי הכיוון האסטרטגי הכולל של החברה.מדיניות מבחר
היא ההגדרה של קבוצה של קבוצות המוצר אלה אשר המועדפים ביותר לתפעול המוצלח של העסק ולהבטיח את העלות-התועלת של פעילותה, ההיווצרות של מגוון המוצרים כדי לענות על הצרכים של השוק, את המצב הכספי של החברה ויעדיה האסטרטגיים.
ביצירת המגוון של מוצרים חייבים:
- זיהה את הקשר בין המוצרים החדשים, אשר דורש שינויים ושיפורים של מוצרים מסורתיים, כמו גם מיושן;
- הוקם מגוון מוצרים ומתוכנן מדדים כמותיים ואיכותיים;
- נקבע לפי מספר מודלים, כמו גם שינויים של אותו המוצר;
- קובע את ההרכב של מחזור החיים של כל מוצר, כמו גם לקוחות פוטנציאליים של עדכון של מבחר.מדיניות מבחר
נוצר על מנת להשיג מטרות לטווח ארוך ומשמעותי במיוחד בתנאים התחרותיים הקשים החלים על המוצר כדרישות גבוהות על מגוון ואיכות.שאלותיה נלקחות ברמה הארגונית האסטרטגית ולוקחת בחשבון את היעדים האסטרטגיים הכוללים שלה.מדיניות מבחר
, הפיתוח והיישום נוצר בתנאים הבאים שלה:
• דורש את קיומה של הבנה ברורה של האסטרטגיה הכוללת של הארגון בשוק;
• צריך ידע טוב של השוק ואופי הדרישות של קטגוריות היעד של קונים;
• חייב להיות הבנה ברורה של המשאבים והארגון נכון להיום ובעתיד.מדיניות
מבחר חייבת להיות מוצדקת על בסיס עקרונות משותפים, המספקת גישה לשוק באותו הזמן הקבוצה הבאה סחורות:
- בסיסיים - מוצרים שיביאו את החברה את חלק הארי של רווחים;
- תמיכה - מוצרים שיביאו את החברה פחות רווחית מאשר העיקרי, אבל תמיד מגיע בהכנסות ייצוב השוק ו;
- אסטרטגיים - מוצרים שבחברה מתכננת לעשות רווח משמעותי בעתיד;
- טקטיים - מוצרים שנועדו לקדם את המכירה של קבוצות הסחורות העיקריות.שינויי מגוון
יכולים להיות מבוססים על שלוש גישות:
1. שינויים אנכיים במגוון המוצרים.תהליכים אלה הם חלק מהגיוון האנכי של פעילות ייצור והתמקדו בהתרחבות או ההתכווצות של ייצור של רכיבים אלה, שנרכשו בעבר מהספקים, כמו גם יצירת רשת ההפצה שלה כדי לקדם את המוצרים היוצר על ידי חברה זו.
2. שינויים אופקי הם אחד המרכיבים של הגיוון האופקי.אז שינוי שם בטווח של פעילויות קיימות או באזורים סמוכים, או נכנסים לשוק חדש במסגרת שיתוף פעולה ללא מעברים לרמות סמוכות.
3. שינויים מורכבים.גיוון הוא אופקי ואנכי.
הרחבת או צמצום הטווח יכול להיות בגלל שתי סיבות.בדרך כלל זה הוא הרחבה הקשורים בתהליך של גיוון, או שנגרמה על ידי צמצום הצורך לשלב גם אופקי ואנכיים.
