איך קמעונאים לקבוע מחירים עבור המוצרים שלהם?מהו מרווח ומרווח?שאלות אלה נוגעות הן לצרכנים ועסקי מתחילים.
להבין בבירור מה מסחר בטחונות, כולם מחויב שהוא הולך לפתוח חנות קמעונאית.המושגים של שוליים והיטלים שונים, אבל ביניהם ויש קשר ברור.המרווח מראה כמה רווח כל אחד מביא השקיע ברכישת דולר סחורות.שוליים הוא הנוסחה - תמורת תשלום נוסף / (100 + מרווח), זה מראה כמה רווח מביא כל מחזור דולר.אז מה הוא להיות מונחה על ידי התקנת מרווח מסוים על מוצרים אחרים מאשר הידוע לשמצה "צריך כסף"?אסטרטגית תחרות ותמחור
אם התחרות בשוק היא גבוהה מאוד, הוא, על ידי עצמו, המשתמש בוחר את החנות עם המחיר הנמוך ביותר, ולכן בעזרת ניטור קבוע של מתחרים נקבעו בערך באותו המחירים סחורות.
בשווקים שבם ערך ענייני תמונה, מעמד או שירות של מוצרים יכול להשתנות באופן משמעותי.זה, למשל, חנויות בגדי מותג, מסעדות, חנויות של מכשירי חשמל לבית ומוצרים אלקטרוניקה וכן הלאה. בהצלחה הועתק בחוכמה על ידי חברות מתחרות, כך קמעונאים מחפשים בכל דרך לבדוק את מהתחרות, צריך להמשיך ולהתפתח בתנאי שירות, לספק שירותים ומוצרים נוספים,תמיד יש "להסביר" לקונה למה הוא צריך לשלם יותר וזה הופך את הלקוח מהחנות, או סתם אורחים במסעדה מיוחדת זו.וזה לא מספיק סיסמא מעורפלת "אנחנו עובדים במגזר הפרמיה."שיטת עלות
של תמחור מדיניות תמחור אפשרות אחת
של החברה - היא תמחור המבוססת על עלות הייצור.צריך מחיר לגישה זו לכסות את כל העלויות, וכולל שולי.גישה זו היא מקובלת, אם אין תחרות מלאה במגזר זה של השוק, אם המוצר אינו מוצרים יומיומיים, והקונה לא שם לב עליית המחירים, אם המטרה היא במהירות וללא הפסדים להיפטר מסחורה עודפת.כדי לחשב את המחיר עם גישה זו צריכה להבין היטב מה המסחר בטחונות, אשר מורכבת מהעלות של ייצור, שנמצא בעלויות העסק הקשורים למכירה וקידום המכירות של מוצרים בשוק מאוד.תמחור
מבוסס על ערך הלקוח
גישה זו משמשת מחירי פרשנות במונחים של שיווק.מוצר זה הוא הרבה כמו לכמה היא מוכנה לקנות.אסטרטגיה זו משמשת בשווקים עם ביקוש קשיח.זו מגדירה את השוליים בתכשיטים הקמעונאי, אמנות, בגדי מעצבים, אבזרים ומעמד אחר.או שהוא עשוי להיות מוצרים לעניים.במגזר זה, ביקוש הוא גם קשיח, כפנסיונר לא ישלם יותר, גם אם לך לשפר את האיכות של המוצר או שירות בחנות.עם ההגדרה הנכונה של קהל היעד, לצרכימים ולמצב הרוח של אסטרטגיה זו שלה יכולים להיות מאוד יעילים.הקונה לא חושב שפער כזה בסחר ומה זה צריך להיות אם המוכר מצא מנופי הצורך להשפיע על הלקוח.חוסר
של מדיניות תמחור
אם המחירים בחנות משתנים לעתים קרובות מדי, הקונה חושד פלילי ועלול שלא לחזור.המערכת של בונוסים, הנחות חייבת להיות ברורות לחלוטין ללקוחות ולעובדי חנות, אחר זה יהיה כמו לנסות לבלבל ולהטעות.
לא התעלל הנחה.סופו של דבר, זה עשוי להוביל לכך שלא מספיק כסף לרכישת מוצרים.טעות זו מתחילים לעתים קרובות לעשות היא לא ממש מבין מה מסחר בטחונות.ייתכן שמחזור מספיק הגון של החברה בקושי משלם עבור עצמו (טוב, אם אתה משלם עבור).
מוצרים לא או רואה חשבון לא יכולים לקבוע מחירים.לא יודע שום דבר על ראשון עלות השנייה - על המיצוב ואת דיוקנו של הקונה.
שאלות לקוחות תכופים מדי על למה כל כך יקר - זה אות משווקי פגם ומנהלי קטגוריה.מחיר אינו תערוכה "מזל טוב", הוא חייב להיות מוצדק.המוכר חייב להיות מסוגל להעביר לקונה מדוע מיוחד כיכר זה ולמה זה הוא יקר יותר מאשר בפינה.אם אין צדקת כגון, המחיר יצטרך להיות מופחת.שיווק מעולה - מניפולטור מוכשר צרכנים מודעים.הגישה הטובה ביותר
לתמחור גישה נכונה
לתמחור אפשרית עם הבנה ברורה של מה שנכלל בעלות של המוצרים, מה מחיר יכול להיות נמוך ככל האפשר, ומה הקונה מוכן לשלם (לא כולם, אבל נציג בטון של קהל היעד).כל הזמן צריכה להתבצע ניתוח של הסביבה התחרותית, המרווח שנקבע במסחר הקמעונאי למוצרים דומים.
