כיום, אנשים רבים להפוך לקורבן של הונאה, או פשוט מי שמנסים למכור להם מוצר או שירות.הנטייה של השוק המודרני מאלצת את המוכרים להשתמש בכלים פסיכולוגיים שונים וטריקים כדי למשוך קונים פוטנציאליים.
כל המניפולציה הזאת, או אמנות שכנוע.כמה אנשים משתמשים מיומנויות אלה כדי להשיג את המטרות הרצויות, ואחרים, להיפך, כדי להיות מסוגל לחשוף מניפולטורים.על מנת שלא צריך לקנות משהו שהם על פי רוב לא צריכים.
רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעת»
פרופ 'רוברט Cialdini יצא לברר מדוע אדם נותן להשפעה חזקה, ואיך כמה אנשים יכולים להתמודד עם מצבים שונים.את לימודיו נמשכו מספר שנים, ובסופו של הדבר הוא מצא שהאדם יכול לשכנע כל אחד בשום דבר, ובאמצעות שש טכניקות בסיסיות שמתאימות לאירועים שונים.מצד השני, בידיעה הטריקים של מניפולטורים, אתה יכול למנוע את ההשפעה על נפשם.
כתוצאה מכך, הספר נכתב תצפיות.רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה" - הוא כלי הכרחי למי שלא רוצים להיכנע להפצרותיהם של נוכלים המבקשים למכור את הסחורה במחיר מדהים."פסיכולוגיה של השפעה" נחשבת כלי האימון הטובים ביותר לניהול ופסיכולוגיה חברתית.ספר זה הודפס מחדש ארבע פעמים, תפוצתו עלתה על חצי מיליון עותקים.
במאמר זה משלב סגנון וגישה קלה לרבים הזנה.אבל הספר הזה הוא עבודה מדעית רצינית, אשר ניתחה את המנגנונים של מוטיבציה, למידת מידע וקבלת החלטות.
רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה": גרסה המסחרית וחינוכית
המהדורה הראשונה של הספר הזה היה מיועד לקורא הכללי.מסיבה זו, הפרופסור ניסה לעשות את העבודה שלהם לנגישה יותר לתפיסה.גרסה המיועדת לקבוצות אימון גם נכתבה בסגנון קל, אבל זה בתוספת ראיות, מסקנות והמלצות המבוססים על התוצאות של מחקר פסיכולוגי.הספר, שנכתב על ידי רוברט Cialdini, "הפסיכולוגיה של השפעה", ביקורות של מורים ותלמידים קיבלו רק חיובית.זה לא סתם עוד מהדורה פופולרית של פסיכולוגיה, זה עבודה מדעית רצינית.הגרסה חינוכית
יכולה להיות שימושית בפרקטיקה, בעת קריאת ספר לוקחת אנשים רבים תענוג אמיתי.זו מאשרת שוב כי יכולים להיות מוצגת נתונים מדעיים בצורה כזאת שזה היה נראה קל לעיכול, שימושי ורלוונטי.מה עשה רוברט Cialdini."פסיכולוגיה של השפעה" היא ספר כזה - שימושית ומובן.עקרונות
יסוד להשפיע עיקרון
- של ניגוד.הוא משמש בתקשורת וחל על סוגים אחרים של תפיסה.תופעה או דבר יעודיים נתפסה באופן שונה בהתאם למה שקרה למגע.לדוגמא, אתה יכול ראשון למכור משהו מאוד יקר, ואז להציע לטעון מצרך זול, אבל אחד אחד.ההשפעה תהיה חובה.עיקרון
- של חילופי הדדיים.תודות סוציולוגים לשקול מנגנון הסתגלות ייחודי של משפחת האדם.אבל ההשפעה היא לא תמיד חיובית.כאומר רוברט Cialdini, פסיכולוגיה של השפעה יכול להוביל לחילופים לא שוויוניים מסוג זה.כתוצאה מכך, טובות חייבים להיות חסר חשיבות, ואחריהם את הצורך להציע הצעות שלכל הדבר החל.עיקרון
- של "הכחשה-נסיגה".אסטרטגיה זו כרוכה בויתורים לויתרו לאחר מכן אלינו.לפי שיטה זו, שהיא שילוב שני העקרונות הראשונים: חליפין ולעומת זאת.עיקרון
- של מחויבות ועקביות.פסיכולוגים המאמינים כי המוטיבציה העיקרית של התנהגות אנושית היא הרצון להיות עקבי.אז, אנחנו צריכים לשבח את איכויות מסוימות באנשים אם אנחנו רוצים אותם, הראיתי להם.מסיבה זו, עובדים מתבקשים להגדיר מטרות אישיות.עיקרון
- חניכה.מנגנון זה כולל בדיקות שאחד אנשים שעברו את החניכה.האנשים האלה כבר לא מעריכים את החברות שלהם בחברה או הגורם השכיח.חשובה שהבחירה נעשתה ללא כל לחץ.איומים, שוחד, עניין במקרה זה רק מפריע.עיקרון
- של "זריקה נמוך כדור" או "רגל בדלת".כדי להבין כיצד אסטרטגיה זו יכולה לתת דוגמא.בסין, שבויי מלחמה האמריקאים נאלצו לכתוב הצהרות כי עקרונות דמוקרטיים הם לא מושלמים.לפיכך, הם נכנעו לשיתוף הפעולה הראשוני, אשר מאוחר יותר גדל לתוך בגידה.זוהי המטרה העיקרית - כדי לשכנע לקנות כל דבר אחר, כדי להשיג דריסת רגל.
