מה קשור ומה היתרונות שלו הבעלים של עסקים קטנים וגדולים?הדברים בפועל כי הקונה ישמש יחד עם הרכישה הראשית, גדולה יותר, והתייחסו מוצרים.זה יכול להיות אספקה, מוצרי ניקוי, חלקי חילוף.קונה, הם עוזרים לטפל ברכישה, להאריך את ההנאה של שימוש בו או חסרונות חלקים.מוכר, הם עוזרים להגדיל את הרווח ידי 5-15% מבלי לבזבז יותר כסף על פרסום.
מה יכול להיות קשור סחורה?נניח שיש לך חנות מכשיר, אתה צריך להתמודד עם מכונת כביסה, שואב אבק וטלוויזית LCD.מה קשור מוצרים עשויים להיות מוצע לכל נושא?על ידי מכונת הכביסה - שקית אבקת כביסה עדינים לדברים, descaler, מיזוג אוויר, שק כביסה לנעליים, נקי מפורש, צינורות ארוכים יותר (לא כולם מרוצים עם 1.5 מטר הסטנדרטי) מסיר כתמים.כפי שניתן לראות, הרשימה היא לא קטנה מדי.חשוב לא פשוט לשים פריטים נוספים על הדלפק, אלא גם להציע להם עד כמה שניתן לצבוע את היתרונות של רכישה מיידית, לדוגמא: "בדרך זו המכונית שלך תימשך זמן רב יותר", "תיק זה לכביסה להציל דברים מפחזניים".
לשואב אבק ייתכן שיתבקש לשנות את השקיות, מברשת לאיסוף שיער בעלי חיים, מסנני החלפה.לטלביזיה LCD: נגן DVD, זרוע, אמצעי לניקוי משטחים, כבל מאריך, אוזניות, כך שתוכל לצפות בטלוויזיה, כאשר כולם ישן.אתה יכול להציע פריט צדדי בנוסף לכל טכנולוגיה: כונני פלאש, דיסקי סרט DVD, מגבונים לציוד משרדי.גם שקיות הפלסטיק הרגילות ביותר יכולות להביא הכנסה טובה: 3 רובל מהרווח נקי מכל מנה 1000 לקוחות יביאו 3000 הכנסה.
כמובן, לא כולם יסכים לקנות הסוגר לא מתוכנן או באמצעות קנה מידה, אבל גם אם זה יגרום 1-2 אנשים, רווחים יגדלו, במיוחד לדברים קטנים כאלה שאתה יכול להתקין בהפרש גדול.
במבט הראשון זה עשוי להשלים אספקה רק מוצרי תעשייה או מכשירי חשמל ביתי.עם זאת, זה לא כל כך.לקוח עסקי פרח שקונה לאשתו יום הולדת זר יכול להיות מוצע אריזה יפה לפרחים, כרטיסים, מזכרות יפות כמו דובונים, תכשיטים זולים ונרות בצורת לב.כמו כן, ניתן להציע לקנות חבילה של עלי כותרת של ורדים כדי ליצור אווירה רומנטית בבית.
במשרדו של רופא השיניים, אתה יכול להגדיר את המדף עם מי פה, משחת שיניים, חוטים, חשמליים ומברשות שיניים קונבנציונליות (מבוגרים וילדים).אם הרופא לאחר הטיפול לייעץ למטופל להשתמש במשחה או בינוני ספציפיות לחלל הפה, החולה עשוי לשמוע לעצת מומחה ולקנות כמה חבילות.
מה יכול להיות יותר מוצרים קשורים?אלה עשויים להיות מזון.לדוגמא, בבית קפה לכוס קפה ניתן להגיש עוגת גבינה, עוגה, שוקולד, לחמניות טריות, כמו גם מסטיק.כמובן, כמה לקוחות מסרבים תוספות כגון, אבל החלק האחר הוא הסכים בשמחה.מוצרים קשורים חנות תכשיטי
יכולים להיות מגבונים למוצרי ניקוי, קופסות מתנה, קופסות תכשיטים וטבעות ארוניות אחסון רב-חתך, שרשרות ועגילים.
אנשים שבאים לחנות כדי לרכוש, הוקמו כדי להוציא כסף.יועצים ומנהלי מכירות מקצועיים טוענים כי האדם שבא לפריט ספציפי, אתה יכול "גליל" במוצרים נלווים ושירותים בסכום השווה ל -10% ממחיר הרכישה.העיקר - אל תשכח, מוצרים ושירותים אלה להציע, כי לפעמים הקונה עצמו לא הבין עד כמה הוא זקוק לזה או דבר.
