פשוט לא מספיק כדי להפוך את הייצור למטרות רווח.ברור, זה צריך להימכר.תהליך המכירה (יישום) יכול להיות כמעט יותר קשה מאשר ייצור, אך חשיבותה לא ניתן להפריז.ברור, את היעילות של היישום דורשת תשומת לב.כמו היבטים רבים אחרים של פעילות שיווק העסק ניתן להעריך באמצעות מחוון של רווחיות.במקרה זה, זה הגיוני למדוד החזר נקרא על מכירות.
מציג את היחס הוא מה שלוקח חלק ברווחי ההכנסות.אם יש לך חישוב מדד מידע יכול להתבצע הן בעסק בכללותו ועל מוצרים בודדים.התשואה הכוללת על מכירות היא הבסיס אמור לעיל, היחס של רווח לסכום ההכנסות שהתקבל.הכנסות הציגו נקבעה היא תמיד אותו הדבר, עם אותו שום בעיה כמעט אף פעם לא.אבל עם יחס רווח זה הרבה יותר מסובך, שניתן לקבוע על ידי מספר עצום של דרכיו, תוך לקיחה בחשבון כמה גורמים והתעלמות אחרים.הבה נבחנו נקודה זו ביתר פירוט.רווחיות רבות
מחושבת על בסיס הרווח נקי.במקרה זה אפשר לעשות את אותו הדבר, ולהשתמש ערך זה.שיעור הרווח מחושב מציג את חלקם ברווחים עם ההשפעה של המספר הגדול ביותר של גורמים.אלה כוללים תמחור, מדיניות ניהול עלויות, במיוחד מס, תשלום עבור הון הלוואה, ואחרים.הבעיה עם חישוב זה היא שהרווח הנקי תלוי בגורמים שאינם קשורים לייצור ומכירות, כלומר, מהכנסות והוצאות אחרות.בנוסף, לא כולל מסים ואגרות להון שאול לא ניתן להשוות את השיעור מחושב לרמות של חברות אחרות במקרה שהם במס או בדרך אחרת יש מבנה הון שונה.
שקול יכול להיות מושגת על ידי השימוש מעל מהרווח לפני מס, או רווחים ממכירות.החישוב מתבסס על הרווח לפני המס שולי רווח מציג את היעילות של ייצור ומכירות בהשפעת גורמים אחרים מאשר מיסוי ומאפשר לך להשוות את הארגון במעמד מס שונה.עם זאת, במקרה זה הרווח עדיין מושפע מפעילויות אחרות של החברה, שהוא במידה מסוימת מעוות את המידע הוא על הייצור הבסיסי.אם דמויות משמעותיות עבור פעילויות אחרות רצוי לחשב רווח ממכירות.לא כולל מס ופעילויות אחרות, את הרווחיות של מכירות מראה את האפקטיביות של מדיניות תמחור נתון ועלויות.עם מקדם מחושב בדרך זו היא קל ביותר להשוות בין חברות שונות, כפי שנלקח בחשבון הגורמים המשמעותיים ביותר בלבד.
כפי שאתה כבר מבין אחת מהשיטות הנפוצות ביותר בשימוש של ניתוח הוא השוואה של חברה אחת, עם אותו המקדמים שנקבעו לחברות אחרות.מלבד השוואות כאלה עשויים לשמש והשוואה עם הערכים הממוצע.עם זאת, הניתוח האופקי הנפוץ ביותר, אשר מורכב בהשוואה בין הביצועים של העסק במשך כמה תקופות.קובע את השינוי בביצועים ולזהות מגמות המאפשרות לנו לשפוט את האפקטיביות של החלטות ניהוליות שונות.
ראוי לציין כי כמעט כל שולי הרווח מחוברים ומשפיעים זה על זה באופן הדוק.כך, הרווחיות של מכירות היא השפעה חזקה במיוחד על היעילות (עלות-תועלת) מהון ונכסים.להעריך את מידת השפעה יכול להיות באמצעות סוג מיוחד של מחקר, שנקרא ניתוח גורמים.
