בשיווק יש דבר כמו פילוח שוק כזה.חלוקה זו נחקרה מותנית בתכונות אישיות.לדוגמא, דרישות, רמות שכר, גיל, אזור, סדרי עדיפויות, הרגלים.כל הנתונים הללו יאפשר ליצרנים להחליט אם זה מועיל ליישם את המוצר שלהם בתחום זה.
שמטרתו היא פילוח השוק - הוא לזהות כל אחת מהקבוצות הנבחרות של צרכי דומים ללקוחות לשירותים או מוצרים.מהתוצאה תלויה בהחלטה של היצרן להתמקד ביצירה מסוג מסוים של מוצר.
הסימנים הבאים של פילוח שוק:
- גאוגרפיה: המיקום משקפים את האזור, צפיפות אוכלוסייה ואקלים;
- דמוגרפי:. מאופיין במין, גיל, מספר האנשים במשפחה;
- פסיכוגרפיים: לתאר את סוג אישיות, טמפרמנט ודרך החיים (בין אם לאדם יש תחביב כפי שהוא סמכותי או נכנס כל, מעדיף לנסוע או לא אוהב נסיעות);
- חברתי-כלכלי: קביעת מיקומו של אדם בחברה, המעמד, ההכנסה וההשכלה שלו;
- פילוח התנהגותי של השוק הוא:
) ביחס של אדם לבצע רכישה (אירוע רגיל או מיוחד);
ב) המעמד של הקונה, לא לרכוש סוג זה של מוצר, לקוח לשעבר, לקוחות פוטנציאליים, לקוחות חדשים, משתמש רגיל;
ג) עוצמת הצריכה: קלה, בינונית ופעילה.
ד) רמת מחויבות למוצר: ללא תנאי, סובלנות, לא קבוע, מזדמן;
ד) את היתרונות הרצויים: איכות, שירות, יעילות;
ה) לרמה של צורך: גבוה, בינוני, נמוך;
w) הקשורות למוצר: נלהב, חיובי, ניטראלי, שלילי, עוין.משווקי
יכולים לחקור לא רק את הקבוצה של צרכנים, אלא גם כדי לנהל מוצרי פילוח שוק.הליך זה הוא הכרחי על מנת לקבוע את המוצרים הרצויים ביותר בשוק, לנתח את הדינמיקה של ביצועו, כדי להעריך את הכיוון של מגוון המוצרים ולזהות אסטרטגיות כדי לשפר את התחרותיות.יש שבע קטגוריות של פילוח:
1. לפי קבוצת סחורות (לדוגמא, במחקר של השוק של מכשירי חשמל ביתיים לאזור זה כולל קומקומים, מכונות כביסה, מגהצים, טלוויזיות, וכו ').
2. במטרה, תכונות ופונקציות של המוצר - הסוג הנפוץ ביותר.לדוגמא, פילוח יש צורך לאפיין את השוקולד:
- צבע: שחור, חלב, לבן;
- מראה: בר או אריחים;
- מילוי: עם אגוזים, צימוקים, נקיים.
יותר יהיה הליך זה, כך קל יותר לגלות נישה סחירה.
3. רמת מחירים: נמוך, בינוני, גבוהים.
4. על ידי יצרן - מאפשר לך להגדיר את כל משתתפים בשוק, לזהות את ההשפעה ואת רמת התחרות.דוגמא לפילוח: אזורי, על ידי מותג, בשמו של היצרן.אריזת
5.: מזהה את הסוג דרש רוב של אריזה (חד פעמית, תיבה, מוגן מפתיחה).
6. בנפח והגודל של המוצרים: מזהה את הצורה הנפוצה ביותר והנוחה של קניות עבור צרכנים.לדוגמא, בקבוקי בירה לפילוח: 0.5 ליטר, 1.5 ליטר, 3 ליטר.
7. האזור המשולב, הכולל מחקר של כמה אחרים.פילוח
שוק - הוא הדרך הטובה ביותר להגדיר קבוצה של צרכנים, והפילוח של מוצרים - זיהוי המבוקש ביותר סוג של מוצר או שירות.
