חברות מסחריות, כמו גם ייצור, מבנה שנועד משימות מסוימות.וזה די טבעי שהתהליך מובלת על ידי DM.מה זה?איך הקיצור אין עומד ל?LPR - מקבל החלטות.הם עשויים להיות נשיא חברה ומנכ"ל, ומנכ"ל, ומנכ"ל ומנהל בכיר, ואפילו מנהלת המשרד.מקבלי החלטות
: מה זה במבנה של הארגון?אימוץ
של החלטות אסטרטגיות הנוגעות להגדרה של המטרות העיקריות של החברה, שהתאגדו, ככלל, לפני תחילת הפעילות.בדרך כלל, כל זה כתוב במגילה של המפעל שאומץ על ידי המייסדים.זה מקבל החלטות בתחילה - אלה (או אחד) שמחליטים להקים הארגון.
לרוב מהימן להוביל את המייסדים יצרו ארגון מוגדר על ידי המנהל (הכללי, רשות המבצעת, מסחרי).השם עצמו אינו משנה את מהות התפקיד: הוא הפקיד להדריך את הפעילות מבצעית.ובמצב הזה, מקבל ההחלטות - מנהיג, אחראים לבריאות הפיננסית של החברה (במובן הרחב ביותר של המושג).דירקטור שמונה
לעבוד את המבנה של החברה שהוטלה עליו: לא רק קובע את מספר השירותים והאינטראקציה שלהם, ומקצה אותם בהתאם למקבל ההחלטות.מה זה בשירות מסוים מאשר מוסדר העמדה ומעמדו?תשובות לשאלות אלו בדרך כלל נקבעו איוש ופירט בתיאורי עבודה.פונקציות
הפתרונות הפיננסייםיחידות משנה מבנית להגדיר את הבעיה, ש, בגלל היכולות שלהם ולהחליט את מעמדו של המנהיג המיועד.
סמנכ"ל כספים שבהגשה הם בדרך כלל עובדים של חשבונאות, יש צורך להחליט על העיתוי של תשלום מסים, תשלום השכר, תשלום של אשראי בנקאי ומסחר.כספים לפנות, בדרך כלל עם רשויות בנקאות ומס, עם עובדים של עסקי שירותים דומים של נושים וחייבים.המשימות של שירותים אלה מוסדרים, אחריות לקבלת החלטות נעוצה אך ורק בתיאורי העבודה.
הפיתוח העסקי
כל ארגון מודרני, בין אם זה ייצור, שירותים (מקומיים או לוגיסטיקה) או מכירה חוזרת (סיטונאי, קמעונאי) לפיתוח חייב להרחיב כל הזמן תחום פעילותה, צובר לקוחות חדשים (לקוחות, לקוחות).כראוי הוקם תהליך, אשר לוקח בחשבון את כל המרכיבים ואין משברי חדר, מאפשר למנהלים לעבודה בסביבה רגועה למדי ויציבה.למרבה הצער, מעט מאוד מהחברות הללו.בעיקרון, מקבל ההחלטות אין לו מספיק זמן לחשוב על ההשלכות של אפשרות רבות צריכה להציע (או סביר) לקחת רק אחד.
באופן טבעי, ממייסדי אמון ניהול של העסק שלהם רק מוכחים וצוות מקצועי.
מגעים עם גורמים חיצוניים (לקוחות)
כל הארגון המודרני הוא בלתי אפשרי ללא מחלקה למכור את ייצור המוצר.בדרך כלל, זה היה מחלקת המכירות או חבר צוות (מנהל), מעקב הרחבת הלקוח או סדירות של הרכב.מקבלי החלטות (החלטות) - הוא ביחידות אלה כמעט תמיד עובדים רגילים (למרות שזה נומינלי ראש ממכירות): תלויים באפשרויות והתנאים של שירות הלקוחות (או מוצר) זה.סמכויות אלה (זכויות) משולבות בצוות מכירות תיאור העבודה, והעלייה של הפיר (הסכום של משלוחים) לאפשר לו לקבל את הבונוס.לקוחות מתקדמים (קונים), בידיעה בתכונה זו של עשיית עסקים (לעתים קרובות באופן לא מודע לעתים, באופן מודע), מחפשים קשר עם אנשים שיכולים לפתור את הבעיות של משלוחים (מכירות) במחיר מוזל.מקבלי החלטות
: מה זה ברכש?מוצרים מיוצרים
לא צריכים להיות מבוססים על מניית החברה, במיוחד מתכלה ואינם ייחודית.שירות שיווק של היצרנים באים עם כל מיני "zamanilovki" ללקוחות חדשים: בונוסים, נדחים, תמיכת פרסום, טעימות - זה רק רשימה קטנה של tweaks.אבל כדי למצוא קונה חדש בעידן של חוסר הגירעון הוא כמעט בלתי אפשרי.מחלקת הרכש (רק במקרים נדירים בתעשייה שהם נקראים אגף אספקה) יודע שכדי למצוא (או להחליף) את המוצר הנכון יכול להיות בלי יותר מדי בעיות: רק עניין, בשורה מקלחת עם הצעות מסחריות.אבל הבחירה - זה בסמכותו של מקבלי החלטות.הם יכולים להיות מאוד קונה, אם יש האמון, אך לעתים קרובות יותר - זה אפילו לא ראש מחלקת הרכש ומנהל המכירות.הם לשאת ולתת על תנאי חוזה, העדפות, לוגיסטיקה - כולם תלויות בהשגת רווחים לטווח ארוך.
איך להיכנס לעובד לקבל החלטות אחראי?יש
כל מנהל מכירות הארסנל של כלים שלו לעם דרגות שונות של אמון במבנה של עניין כדי למצוא את האדם הנכון העסק.אחד מהגישה לא סטנדרטית להחלטות נחשב על ידי מחלקת המכירות כאשר "העמית לנשק" אומר שסביר להניח שייקח את ההחלטה הנכונה.אנשי קשר
קרים (שיחות טלפון) עם כבר מוגדר עובד לא יכולים להתקיים: המאומן (אימן) מנהל תפעול (מזכיר) לא יתחברו.טכניקת
"איך לעקוף את המזכירה?" יש הרבה ממכרים אישיים למס "יציאה".אבל המטרה של (אספקת הסכם חדשה) מצדיקה את כל האמצעים, לא נאמן לחלוטין.
