אני חושב שכל מנהל מכירות יסכים איתי שציטוט כתוב היטב - אחד המרכיבים של הצלחה עסקית.דרך הידיים של לקוחות מתקיים כל הזמן הרבה הצעות, אבל מסיבה כלשהי אחד של מאות הפניות לקבל החלטה לטובתו של הספק של המוצרים.למרות שלעתים קרובות מאוד לראות כי חברת לקוח שנבחרה ולא בתנאים שלהם על ידי באופן ברור, לא על איכות המוצרים אינו שונה מהאחרים.למה זה קורה?כן, הדבר הוא שחברות צוות שנבחר יודעים איך לעשות את הצעה עסקית שתעבוד את עצמו.שני אלה שאיתם החברה כבר עבדה, וחדשה לחלוטין - על ההצעות, אשר נועדו לכל הלקוחות הפוטנציאליים ואנחנו מדברים.
הנה הכללים מקובלים בעריכה של ההצעה, זכור כי אתה צריך לא רק לספק את המנהל, אבל לדירקטור בחברה.
לקבוע מדוע לקוחות בוחרים אותנו?התשובה
לשאלה זו צריכה להיות תחושה של ההצעה.ללא הבנה ברורה של אסטרטגית המכירות ולהבין איך לעשות את הצעה עסקית בלתי אפשרית.ראה תיאור הסחורה, גולת הכותרת הראשית.
רשום את כל יתרונות
הדגשת תכונות של מוצר בלבד, אתה יכול להפוך את העבודה הצעה.עכשיו אנחנו צריכים לתרגם תכונות אלה עם הייצור של שפה פשוטה לקונה אחר.
לנוחיותכם, יש כמה נקודות שבו הסחורות מוערכות כל לקוח פוטנציאלי.זה תנאי ייצור של המוצרים, במיוחד המכירות שלה, משלוח, וכמובן, ערבויות, צרכנים סיטונאיים וקמעוני.אם חלק מההיבטים לא ראה ביתרונות שנרשמו, יש צורך להשלים את הרשימה.
למכור את הרעיון
תראה הצעות שגובשו בזהירות ולנסות לברוח מהתיאור ליישום.אם אתה צריך למכור נושא חדש וחדשני, המתמקד בתכונות של היישום שלה.אם זה מוצר מסורתי - יש להקצות לכל המאפיינים הידועים.
דרג האיכות של הצעת המוצר וכתוצאה מכך
עכשיו אתה צריך להעריך עד כמה משמעותי כל לקוח לכל אחד מהפריטים ברשימה.מייד מתברר שיש עמדות מפתח, ויש קטין.סט מפתח בחלק העליון של הרשימה, וקטן - עד הסוף.לפעמים זה לא ברור מה יהיה המפתח ללקוח, ושיעזוב אותו אדישה.לכן, אתה יכול להשתמש בשלוש דרכים להעריך איך לעשות דרך אופטימלית הצעה מסחרית.
- מומחים.לכך הוא כמה גרסאות של ההצעה.לאחר מכן ערכנו סקר של מנהלי מכירות של חברות ושותפי חברות.מביא את הטוב ביותר של הצעות אלה.
- לדרג לקוחות קבועים.אתה תשלח גרסאות שונות של ההצעה לשותפים קיימים ולראות איזה מהם גרם לתגובה הגדולה ביותר.
- הערכה של לקוחות חדשים.יש משלוח של חברות חדשות.בנוסף
לכללים, עלינו לזכור כי עבודה על הצעה מסחרית גדולה לא ניתן להשלים ביום אחד.להקמתה ידרוש בממוצע בשבוע: יום או יומיים כדי להדר ושלושה או ארבעה ימים על ההערכה והבחירה של תוצאה אופטימלית.תקופה זו יש לקחת בחשבון בעת עבודה.אם אתה מתכנן למכור מוצרים מתכלים, אז איך לעשות את הצעה עסקית, יש צורך לחשוב מראש.
כללים פשוטים אלה יהיו יעילות הצעות, יוכלו לעבוד על התוצאה המתוכננת.עם תכנית משולבת זו מופיעה טקסט שהוא מסוגל למכור כל סחורה.
