אין ספק, אתה אף פעם לא חשב אפילו על מוצרים מה תחליף.בינתיים, אנחנו, הלקוחות שלהם, לשחק תפקיד חשוב בשינוי אספקה וביקוש בשוק.מה זה?מוצרים אז תחליף
- אלה הם מוצרים שיכולים להחליף את המוצרים הרגילים שלנו באירוע שהערך שלה עלה או ירד באופן דרמטי הצעה פתאום.לדוגמא, אם בשר יקר יותר, נחליף אותו עם בשר חזיר.אם מיץ זול יותר בקרטונים, ואז נוכל לקנות סודה הוא הרבה יותר קטן.אם קפה פתאום הופך נדיר יותר מדי, אנחנו, מה אתה יכול לעשות, תנו לנו לשתות תה.לכן, כדי להחליף קשר ישיר מתאפיין במחירי סחורות אחד ושינויים בקשר עימו הביקוש לאחר עם מאפייני צרכן הומוגנית.
איך הם מוצרים תחליפיים עם גמישות ביקוש?
על פי חוק היסוד של הכלכלה, הביקוש למוצר מסוים (שירות) עומד ביחס הפוך לשינוי בשוויה.כמה גדול היא מערכת יחסים זו?הכל תלוי במדד זה כ" גמישות ביקוש ".לכן, אם אפילו שינוי קטן במחירי הסחורות לעורר שינויים משמעותיים בביקוש לזה, אז אנחנו אומרים שיש במוצר זה ביקוש גמיש.אם המחיר של מוצרים השתנה, אבל זה כמעט לא היה השפעה על מספר המכירות, ובכך הביקוש למוצר כזה "קשיח".
אז איזה סוג של מוצרים עם ביקוש אלסטי?לדוגמא, אתה יכול לקחת את התפוחים.תארו לעצמכם שפתאום, מסיבה כלשהי, המחיר של פירות אלה גדל.כמובן, אוהדים של אפל ימשיכו לקנות אותם כמו שהם לא שווים את זה.עם זאת, מסה גדולה של צרכנים פשוט לעבור את תשומת לבם לפרי האגס או קיווי, למשל, כלומר מוצרים תחליפיים או תחליף.אבל הביקוש לנעליים, תרופות, דלק, נורות, וכו 'אלסטי לא יהיה, כי כמו זה או לא, ולהחליף אותם, יש לנו כלום.
לפעמים, בנסיבות חריגות לדרוש החלפתו עם עליית מחירי סחורות הוא רק הולך וגדל.אז, במאה האחרונה באירלנד לאחר קציר עני של תפוחי אדמה הגדיל את המחיר של יבול שורש זה.ומאז שהוא היה המוצר העיקרי ואהוב בתזונה של התושבים מקומיים, תחליף ראוי לזה באופן עקרוני, זה לא היה, והאנשים לא הפחידו את המחיר גבוה.הם רק התחילו להקצות פחות כספים מתקציבה כדי לקנות אוכל יקר יותר (פירות, ירקות, בשר), וכתוצאה מכך גידול בביקוש לתפוחי אדמה.מוצרים תחליפיים
ליצור כל הזמן איום למוצר, כמו להחליף אותו עם משהו, זה תמיד אפשרי.מנהלים ומשווקים בהחלט צריכים לשים לב בשל נושא זה.לכן, אם המפעל, למשל, מחליט להעלות את המחיר של קופסא שוקולדים, זה לא בטוח שזה יהיה להשיג צמיחה בהכנסות זה.מהלך כזה יעורר ירידה בביקוש לממתקים וגידול במכירות קרמל ומרשמלו הרבה יותר זולים.אבל לא את העובדה שסכו ההכנסות מהמפעל שתגדלנה.יש לך כל מה שלחשב בזהירות ולנתח.
כל חברה רוצה לדרוש עבור מה שהיא מייצרת, יש גמישות מינימאלית, משום שבמצב כזה ניתן יהיה מהעת לעת להעלות מחירים ללא חשש כי קונים יהיו למצוא תחליף בצורה של מוצרים זולים יותר.אחד האמצעים שיכולים להשיג את הרצוי - פעילות "החינוכית" מקיים ביחס לקונה כתוצאה מזה שיהיה לשים להוא הייצור של החברה, המותג שלה.מוצרים באיכות גבוהות, העמידות שלהם, אמינות, אחריות סביבתית, טכניקות שיפור מתמידים, והכי חשוב, את הנוכחות של כמה מאפיינים ייחודיים מאפשרים להרוויח הפופולריות ואמון של לקוחות.
