מול התקשורת או פרסום עם "המפיץ" הטווח, אנחנו לא יכולים תמיד להבין כראוי את משמעותו.מפיץ - סוחר, אבל איך ועל מה שהוא מבלה זכויות העבודה שלו - זה לא ברור לכולם.בואו ננסה לברר מי הוא, אבל באותו הזמן איך להפוך למפיץ.למה מפיץ יצרן
צורך יחסי
בין המפיץ והיצרן בנוי על טבעי בכלכלה של היום אתה רוצה להרחיב את השוק של המוצרים שלהם היצוא לחו"ל, תוך הפחתת העלויות שלהם למינימום.
לממש את התוכניות הללו הוא עוזר מפיץ הרשמי - המתווך.אגב, בהשאלה משפת אנגלית פירושו "מפיץ", "מי שמפיץ את המוצר."מפיץ לעשות זאת: רכישת מוצרים לכסף שלהם מהיצרן, זה מפיץ אותו לאזורים בעבור עצמם.
אבל, דרך אגב, לעתים קרובות יש לו חסרון - היצרן מתחיל לעלות (ובקשר עם החוזה של סוכנות - באופן חוקי) תלויים איך הסוכן הוא מצפוני, הרפתקן, והכי חשוב, אם יש לו את היכולת ונכונות לספק חיוביעסקה.
כיצד להפוך למפיץ
אם או חברה אחת אחר או החברה החליטה לרכוש את מעמדו של המפיץ, צריך קודם לתת את הסכם המקביל ("חוזה על שיווק" מה שנקרא).זה יכול להיות כבלעדי (מתן הזכות למכור את המוצרים רק לחברה ניתנה) ולא בלעדי.
כמובן, עוסק ביחסים האמורים, החברה בדרגת "מפיץ רשמי" הופכת משווק רגיל, הפועל כסיטוני.זה בדרך כלל תומך במערכת יחסים ארוכות והדוקות עם היצואן ואחראי לקידום ושיווק המוצר שלה באזור מסוים בארץ, שהוא מראש שהוקצה לה.
מה שאתה צריך לעשות כדי להפוך למפיץ
בתשובה לשאלה על איך להיות מפיץ רשמי, שכבר הזכיר, את הצורך בהסכמה על מכירות בין החברה והחברה-מפיק-המכר.אבל כדי לעשות זאת ראשונה בחברה שנבחרה צריך לשלוח ערעור להציע את שירותיהם ליישום.
טיפול זה בדרך כלל מצביע על היקפה של החברה, הציע את עצמו לתפקיד של מפיץ, הניידות שלה, קצב, כיסוי, מספר הלקוחות וההזדמנויות.תשומת לב רבה יש לתת לביקורת והשוק שבו יבוצע עבודה, כמו גם אינדיקציה להיקף מכירות של מוצרים מסוימים על זה.
המטרה של טיפול זה היא להתעניין בשותפים העתידיים שלהם בשירותים המוצעים, תוך הצגת מודעות לאפשרות של העברת סחורות ואיך לפרסם משלך.רשת פרופר
בדרך כלל מסתיימת במשא ומתן עסקי וחתימה על הסכם הפצה.
זכויות כמפיץ בשוק
היצואן לעתים קרובות נותן את הזכויות בלעדיות המפיץ למכירה, והוא התנדב ללכת בשוק זה, לא רק כדי להתחרות, אלא גם מאוד תורם לקידום מוצר מסוים והפרסום שלה.
בנוסף ליתרונות אלה, המשווקת הבלעדית מקבלת מהיצואן את הזכות להשתמש בסימן המסחרי, את האפשרות של ארגון הדרכה ותחזוקה לאחר מכירה של המוצר.
לבהירות גדולה יותר כאל "יצרן-המפיץ" של לשכת מסחר הבינלאומית הוציא הנחיות לאוסף של ההסכמים הרלוונטיים.בזה, בין היתר, מדגיש כמה היבטים של הפעילות של מפיצים: מפיקי
- לאבד עמדת יתרון בשטח שבו המפיץ פועל;יחסי
- ביניהם הוא לתקופת זמן מסוימת;שיתוף הפעולה
- לא יכול להיות אפיזודי בטבע;יחסי
- בין יצרן ומפיץ קיבלו טבע סודי, אבל המכירה של המוצר המוגמר נושאת הגבלת חופש הפעולה של המפיץ, בפרט, זה בא לידי ביטוי בהימנעות מהתחרות.
תכונות הסכם שנחתם בין המפיק ומפיץ
מפיץ בלעדי מקבל מהיצרן את הזכות הבלעדית למכור והצבת מוצרי חוזה הסכימו מסוימים באזור בבירור מוגבל.הוא חייב לקנות את המוצרים האלה היצואן היחיד איתו הוא נכנס להסכם.בלעדיות
בהסכם עשויה להתייחס לשני שטחים שבמכירות נעשות והשמות של מוצרים או לקוחות.אם המצב של בלעדיות אינו נוכח, אזור החוזה עשוי להיות מספר בלתי מוגבל של מפיצים.תכונות
של האופי המשפטי של הטבע המשפטי
הסכם ההפצה של הסכם ההפצה היא ארגוניות.אז, מצד אחד, הרכישה של חוזה מפיץ הבינה יצואנית סחורות, אשר אושרה על ידי חוזי מכירות נפרדים, ומצד שני - למכור אותם באזורים מיועדים של מוצר זה, אשר גם אושר על ידי סיום חוזים מסוימים של מכירה, אבל עםצרכן.
לכן, כפי שאתה יכול לראות, זה מאוד חשוב לפני שאתה להפוך למפיץ של שני הצדדים לעסקה (יצואן ומפיץ) היה כללים יציבים של אירוסין.הם מסכימים בצורה של תנאים כלליים של מכירה, וכולם כלולים בהסכם ההפצה.
איך היא ההכנסה של המפיץ
לפני שהפך למפיץ, כמובן, צריך להיות מזוהה ואת הגודל של הפרס (בפרקטיקה מסחרית זה נקרא "עמלות").זה מחושב כהפרש בין מחירי הקנייה והמכירה של סחורות.
זכות לקבלת עמלה, שיטות חישוב, הליך ותנאי תשלום, בדרך כלל מוגדרות בהסכמת הצדדים.פעילות הפצת המינים
כיום יש מספר סוגים של פעילויות הפצה: מפיץ
- .הם מאמינים מתווך מארגן שיווק אזורי של מוצרים של כל חברה באמצעות הרשת שלה ושלו.
כפי שניתן לראות, שהחליט להפוך למפיץ של החברה צריך להחליט גם לאופן בו הוא הכדאי ביותר למתווך להיות תקיף או החברה שלך.
יכול לפעול כמפיץ של
פרט יחד עם חברות או חברות יכול לעסוק בפעילות הפצה ויחידים.כל מה שהם צריכים לעשות - הבנה של שוק סחורות או שירותים שהחברה שואפת proizvoditel.Tak, למשל, מפיצים של מוצרי קוסמטיקה, למצוא חברה מתאימה לעצמו, את האיכות של מוצרים שהם סומכים עליו, להוכיח את התחרותיות שלה וחתימת החוזה שלה,להמשיך להערכה של השוק.
קודם כל, אתה צריך להבין מה קטגוריה זו של האוכלוסייה מעוניינת באיפור, ואז אתה יכול למצוא חנויות, כוללים וירטואלי, אשר מכוונות מגזר זה באוכלוסייה.רשום את כל היתרונות של מוצרים מסוג זה, יש צורך להכין את הקטלוג ואת הצעתה בחנויות אלה, מסביר מדוע זה משתלם למכור איפור המסוים הזה.
עצה זו, כפי שאתה יודע, חלה על כמעט כל סוגי סחורות.מפיץ
מזון: תכונות של סוג זה של פעילות
עם זאת, בחירת תחום פעילות, כדאי לזכור ועל ההזדמנויות שלהם.אחרי הכל, אם האחסון של מוצרי קוסמטיקה שנרכשו או השאריות שלה אינו דורש תנאים מיוחדים, למשל, לאחד שהחליט למכור מזון, הם צריכים לעתים קרובות.יש לי
במוח לא רק מדפים ואחסון טנקים, ויחידות קירור.משמעות הדבר היא עלויות נוספות לרכישתם, ולאחר מכן את חשבון החשמל.אחרי הכל, מפיץ מזון חייב בהכרח דואג לשיטה והמיקום של אחסון של המוצרים, אחר זה יהיה לאבד את צורתו, ולכן מתווך השקעה.
כמה מילות על המקצוע של מפיץ
כפי שאתה בוודאי כבר ראית, שירותי הפצה - היא אפשרות טובה במגוון רחב של סולמות - בצורה של העבודה בעצמם, וכאמצעי לבניית רשתות גדולות הפצה או עסקי עם מחזורים עצומים.כל אחד יכול למצוא בהאחד, בהתאם למטרות ולהזדמנויות.רווח
בתחום זה, לא משנה מי אתה - מפיץ הכח, כלי רכב, היגיינה, או ציוד מחשבים, תלוי במיומנויות העסקיות שלך, את היכולת לקדם את המוצר בשוק, כדי להראות את היתרונות ולהניע אותם לקונה.
אז, לנסות את זה, ואתה בוודאי!
