אסטרטגיות שיווק - ממריץ יעיל של צמיחה במכירות

שיווק - שיטה שבאמצעותה תוכל להשיג את מטרות השיווק.

פיתוח של אסטרטגיות שיווק:

1. זהה את מטרות

2. ביצוע ניתוח פנימי וחיצוני.גיבוש

3. מטרות שיווק

בחירת 4. אסטרטגיית שיווק.

ביצוע תוכניות שיווק:

1. מחובר עם המוצרים (שינוי מדיניות מבחר, אסטרטגית גיוון, כניסה לשוק עם מוצרים חדשים)

2. מחוברים עם המחירים (אסטרטגיה כדי להגדיל את הרווחים, את האסטרטגיה של שינויים במחירי סחורות, אסטרטגיית התמחור של מוצרים חדשים)

3. C הקשורים לשוק וההפצה של מוצרים (כניסה לתחומים חדשים בשוק, אינטנסיבי והפצה סלקטיבית)

4. מחוברים עם הקידום (אסטרטגיה של כיסוי שוק, יצירת תדמית החברה והמוצר)

כדי לעשות את הבחירה הנכונה של אסטרטגיהשיווק, יש צורך כי הוא עומד בדרישות מסוימות.זה צריך להיות

1. יצוין באופן ברור,

הספציפי ועקבי 2. שנועד לענות על הדרישות של השוק

3. הוקצה על טווח קצר לטווח ארוך ו

4. מעוצב עם משאבים מוגבלים.מאפייני

כלליים

של 1. עמדת תאגידי

אסטרטגיות שיווק שנכבשו על ידי צורה מסוימת של אינטראקציה עם השוק ולקבוע את הפוטנציאל של החברה בדרישות שלה נפתרו עליית מוכוונת משימה ביזמית activity- לענות על הביקוש - גירוי initsiativy- ליצור מרחב חדש של פעילות פונקציונליות

2.- עוסק בהגדרת משימות אסטרטגיות שיווק בסיסיות: בחירה של היווצרות rynka- יעד של תוכניות שיווק לשוק היעד של כלי

3. - עוסקת בצורה מסוימת של עשיית שימוש טוב יותר של המרכיבים השונים ביותר של שיווק.מטרות: להגדיל את האפקטיביות של מאמצי שיווק בשווקי יעד אסטרטגיות שיווק מאפייני

אסטרטגית

תאגידים כוללות אסטרטגיה תחרותית, אסטרטגית צמיחה, אסטרטגית תיק.אסטרטגית תיק היא הקצאת משאבים, אשר מוגבלים לבין יחידות עסקיות ואת הפוטנציאל של כל יחידה עסקית.על ידי תיק אסטרטגיות כוללות: - אסטרטגיות מטריקס מקינזי מטריקס BKG-

• צמיחת - נמצאות בשליטת החברה, על ידי בחירת מיני פעילויות, תוך לקיחה בחשבון חיצוני ואינדיקטורים פנימיים.אסטרטגיית צמיחה מוגדרת על ידי המטריצה ​​הבאה:

- המטריצה ​​החדשה מטריקס Ansoffa- BCG

- רכישות חיצוניות מטריקס

• אסטרטגיות תחרותיות - הן להתקין תחרותי חברות יתרון או מוצרים ולזהות דרכים לחסוך ייצור.האסטרטגיה התחרותית כוללת:

- מטריקס פורטר

- יתרונות התחרותיים מטריקס

- מודל כוחות התחרותי

- תגובת דגם של מתחרים.אסטרטגיות פונקציונליות

מסכימות על האסטרטגיה של פילוח שוק, אסטרטגית מיצוב ואסטרטגיה של תמהיל שיווק.יש

• האסטרטגיה של פילוח שוק שלושה כיוונים

- פילוח מכולת

-

האסטרטגי

פילוח - אסטרטגית

• מיצוב פילוח התחרותי - כדי לקבוע את המיקום האטרקטיבי של המוצר, בהשוואה למתחרים

• האסטרטגיה של תמהיל השיווק - מאפשרת לך להגדיר מורכבתמהיל שיווק המספק צמיחה במכירות לחברה.אסטרטגיות שיווק

כלי מחולקות:

- אסטרטגית המוצר,

- אסטרטגיית תמחור,

- אסטרטגיית הפצת

- אסטרטגית קידום.

לסיכום, יש לציין כי קיים קושי מסוים בבחירת האסטרטגיות אופטימליות marketinga.No זמן ומשאבים מושקעים במציאת הפתרונות הנכונים בעתיד יותר מאשר פיצוי הגידול במכירות.