לפני שהחברה נכנסה לשוק הצרכני, מומחים מעריכים את האסטרטגיה שלה אפשרית מעקב של העסק והקידום של סחורות ושירותים.שיווק מרוכז מאפשר לעסקים עם תקציבים מוגבלים, מתחיל את פעילותה, לקבל רווח כבד.עם זאת, גישה זו כרוכה בסיכונים מסוימים, כמו ההתמקדות בקטע אחד של השוק יכולה להוביל לירידה בהכנסות במקרה של אובדן העניין בסוג זה של מוצרים או שירותים.
מרוכז שיטה דומה שיווק
בשימוש על ידי חברות המקדמות אלכוהול, בשר, בגדים, מכונות, מכונות תעשייתיות.לפעמים חברה עם שיווק מבודל או מובחן יכולה להשתמש שיווק מרוכז שיטות העבודה שלהם ליישום של סוגים מסוימים של מוצרים.דוגמא לכך היא החברה "ג'נרל מוטורס", שנקט בשיטה זו של פילוח השוק להכות בצורה מדויקת יותר את קהל היעד בייצור של דגמי מכוניות חדשים.שיווק
מרוכז - שיווק היעד שנקרא.הוא מביא את הקהל של צרכנים אשר חולק על פי קריטריונים: זהות מינית
- ;מקום
- מגורים;
- כמות מסוימת של הכנסה;רצון
- ;
- קהל היעד;פחדי
- ;
- צריך.
אם אתה לא לבצע מעקב כזה, זה יהיה בלתי אפשרי לקבוע את המהלך של כל מסע פרסום, ולא לחזות הכנסות או סיכונים עתידיים.שיווק מרוכז נוצר כדי באופן מדויק ככל האפשר לבצע את היתרון של קהל היעד שלה.דוגמאות: שירותי הלווית
- ;מוצרי
יעד
מחולק לחלקים, כל אחד מהם בדרגות שונות, אחראים לשאילתא מסוימת.עם ניתוח זהיר של כל הצרכנים מחולקים לקבוצות עם בקשות דומות.תחתם ליצור הצעה.תלוי איזה סוג של מיצוב שוק החברה בוחרת, שהוא מכוון את פעילותה או לאחד או כמה פלחי השוק. מרוכז שיווק ב
פעולה כדי להבין כיצד ליצור קטע של שוק מסוים, אנו מציגים את הקריטריונים העיקריים להפצה של קהל היעד לקבוצות ספציפיות.לבצע ניתוח מעמיק.בקטע אחד של אנשים יחויב במקום ספציפי מגורים: העיר או הכפר (צפיפות אוכלוסייה נלקחת בחשבון), האזור, תחבורה, האקלים, זמינות של תחרות ומגבלות חוקיות.
אחרי ניתוח דמוגרפי של קהל היעד: גיל, מין, עיסוק, השכלה, הכנסה, מצב משפחתי ואורח חיים.הקפד לשקול את הגישה של צרכנים למותג שהם רוצים להיכנס לשוק כפי שהוא פופולרי ומה היא הנאמנות של הקהל אליה.אם ניקח בחשבון את הסיבות שלכדי לבצע רכישות, כמו גם את מידת חשיבות של מוצרי החברה ללקוחות.
כפי שניתן לראות, לפני שאתם מגיעים לשוק, חברות נמצאות תחת פיקוח הדוק, ועלולה לנטוש את הפיתוח באזורים מסוימים בשל ביקוש נמוך למוצריהם.לפיכך, אנו רואים כי כל סוג של עבודה באספקת מוצרים ושירותים הקשורים לסיכון.כל חברה בוחרת הנוחה ביותר לעצמם שיווק, אך ללא תכנון וניתוח זהירים של כל אחת מהשיטות לעיל כפופה לתנודות.
