«Kiekvienas parduoda kažką", - sako mėgstamiausia amerikiečių.Tai nebūtinai verstis komercine veikla.Komivojažierius gali padaryti darbdaviai studentų aukštosiose mokyklose, darbuotojų ligoninėse ar muziejuose, rinkti aukas už šių institucijų komitetas poreikius, kviesti žmones į bažnyčią, prekybos agentai farmacijos kompanijų lankėsi gydytojai įvairių ligoninių, siekiant reklamuoti atsirandančias tendencijas, konsultantai kosmetikos bendrovės, siūlančiosekologiška kosmetika, ir tt d Vos nors iš šių žmonių vadinami kontaktoriai, rinkodaros ar pardavimų agentams, konsultantams, pardavimų inžinierius, bet dažniau - pardavėjų...
pardavėjas - tai ...
Daugelis šiandien disparagingly skaitykite pardavimo agentų, atsižvelgiant į juos esant melagius ir cheats, žemos kokybės ar nepareikalavo prekes siūlote.Komercija - specialybė labai sena, prieš kelis tūkstančius metų, ten jau buvo pardavėjas profesija.Reikėtų pažymėti, kad nors ji nesukėlė teigiamų emocijų visuomenėje, o tokie žmonės nėra labai vertinamas.Senovės Romoje žodis "prekiautojas" buvo priebalsis su žodžiu "cheater" globėjas šio sly ir Dodgy profesijos atstovai svarstė Gyvsidabris - dievas apgaule.
pardavėjas - a Hawker Įmonių pardavimai tarpininkas tarpininkauja tarp įmonės ir kliento, pardavėjo ir prekių pirkėjui.Paprastai ji tik siūlo prekes, kalbama apie dorybių, domina perkant jį.Pardavėjas daugiausia parduoda žodžiais, rodo tik katalogus ar produktų mėginius.Daugeliu atvejų, komivojažierius atlyginimas priklauso nuo sumos ar kiekio parduotų prekių.Kai kurios įmonės nustatyta fiksuota palūkanų norma, kurią darbuotojas gaus bet kuriuo atveju, taip pat naudojant atlygio sistema - premijas, išmokas.
tipiška išvaizda pardavėjas
Daugelis žmonių nesupranta, kas pardavėjas ir nuo ko jis nori.Komercinės aplinkos, ji sudarė stereotipų daug, neatitiko tikrovės.Žodžio "pardavėjas", kai yra su pjesę "Muzikantas" Haroldas Hill herojus asociacija - linksmas, žaismingas, Pop pašnekovas ant peties ir visada rūkyti cigarus.Kitas gaila išvaizda tipiškas pardavimo agentas yra parodyta spektaklio "mirties pirklio", kur Willy Lowman žiūrovas atrodo labai nelaimingas.
Klientai mano profesijos žmonės Kompanijos siela, linksmas, su gab, Naglių ir įkyrus.Iš tiesų, komivojažierius - žmogus, kuris žino, kaip pristatyti produktą taip pat.Bet tai nebūtinai jam būti pasiūlyta arogantiški ir įkyrus agresyvūs produktai.Daugelis konsultantai yra labai drovus, nežinojo, kaip gražiai išreikšti save, tačiau papirkinėjimą nuoširdumą ir norą padėti sėkmingą pristatymą, ir pan., D.
pagrindines savybes geros pardavėjui
Kiekvienas sėkmingai veikianti įmonė nori turėti gerus darbuotojusrinkodaros medžiagos, kurie gali pasirodyti klientų bazę ir skatinti produktyvų prekes.Dėl kandidatų naudojamų užmegzti ryšius su studentais ekonomikos universitetų, skelbimai, darbo biure rinkinys.Tai po sunkus atrankos pareiškėjai, nes iš karto nustatyti norimą kokybę, gali būti gana problematiškas.
Jei žmogus jaučiasi įsitikinę komunikacijos atviras, energingas, agresyvus, jis nematuoja savo profesionalumą.Iš to, ką buvo komivojažierius ir jo nepriklausomas charakteris.Todėl, mandagus, nuolankūs žmonės gali taip pat puikiai užsiimti pardavimais.Iš esmės, kandidato pasirinkimas pažvelgti į savo gebėjimą jausti kliento jausmus, suprasti, ko jam reikia.Be to, konsultantas turėtų turėti atkaklumo siekti bylą.
dviejų tipų komivojažierius
pardavėjas - tai ne tik geras pardavėjas, bet ir puikus psichologas.Kai kuriais atvejais jis taikomas agresyvus požiūris ir paspauskite pirkėjo intensyvų spaudimą.Jis veikia, kai parduodant automobilį.Konsultantas pervertina produktų privalumus, parodyti visas pirkimo privalumus.Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, parduodant kosmetikos, pardavėjas veikia kaip pagalbininkas.Tai išsprendžia paslėptus vartotojų poreikius, suteikia gerų pasiūlymų.Šis metodas yra labai dėkingi, daugelis pirkėjų nepatinka per daug agresyvumą.
pardavimo agentas požiūris į potencialius pirkėjus
greitai identifikuoti potencialius klientus ir dirbti su jais - tai, ką ši profesija apima.Pardavėjas turi sukurti savo klientų bazę įmonių, kurioms ji veikia.Norėdami rasti klientų, daugiausia naudojamos išmetamosios metodų:
- įvaldyti įvairius informacijos šaltinius, rinkti klientų bazę bankininkai, prekiautojai, tiekėjai, ne konkurencingas verslo svečius.
- turi nuolatinių klientų, prašanti draugų, kurie galėtų būti potencialūs pirkėjai pavadinimus.
- jungtis į organizacijas, kurios yra potencialūs klientai.
- Sužinokite spaudos ir kitų šaltinių duomenimis.
- aplankyti įvairias organizacijas, pareikšdamas savo produktus.
