efektyvumas finansinių institucijų priklauso nuo kiekio ir kokybės, parduodamų paslaugų.Pavyzdžiui, bankų sektoriuje - jis pardavė paskolas, įmoka, paskolas ir kitas paslaugas draudimo bendrovių - tai draudimo polisas automobilių, nekilnojamojo turto, gyvybės draudimas.Įgyvendinimas klientui reikalingų prekių ir paslaugų, net kai kas vadinama papildomą kryžminį pardavimą.Kitaip tariant - tarpvalstybinio pardavimo paslaugas arba produktus.
pagrindinis tikslas tokių metodų - didinti pajamų dalį organizacijoje.Dažnai produktai, kurie parduodami per tokius metodus, derlus, bet mažiau populiarus, todėl siūlome juos į "našta" į kitų populiarių produktų.
tipai kryžminio pardavimo
tradiciškai, jie gali būti skirstomi į pardavimo paslaugomis ir prekėmis.Paslaugų, šios rūšies pardavimo dažnai atstovauja bankų ir draudimo veikla.
skirtumas tarp šio pardavimo iš įvairių sričių verslo
kryžminio pardavimo bankinių produktų šalinimo būdą - įvairių paslaugų derinys, įvairių jos paskirtis.Pavyzdžiui, jei asmuo turi paskolą, jūs galite parduoti daugiau bėga ir mokėjimo kortelę.Taigi, nuo kliento našta bus gerokai didesnis derlius įstaigos - daugiau.Kitas pavyzdys: bendrovė paprašė banką kredito linija.Bankas nusprendė skolinimo, bet su einamosios sąskaitos atidarymo ir darbo užmokesčio projekto perdavimo.Šiuo atveju mes matome savanorišką-priversti versiją tokio einamosios sąskaitos ir darbo užmokesčio sutarties vykdymo.
Cross-pardavimo draudimas taip pat įgijo populiarumą.Beveik kiekviena draudimo įmonė yra įsipareigojusi visapusišką klientų aptarnavimą.Tai yra, jei jūs paprašė draudimo bendrovės apdrausti turtą, būsite tikri, kad pasiūlyti ir kitų rūšių draudimo (gyvybės, automobiliu, tt).Parduoda kitų draudimo produktų, kartu su pagrindiniu - tai kryžminio pardavimo draudimą.
Prekybos ir pardavimo metodai
Kryžminis parduoda prekybos šiek tiek skiriasi nuo tokių veiksmų finansų sektoriuje.Jie pateikiami čia, o papildyti pirminį pardavimą, nei atskiro produkto.Pavyzdžiui, perkant išmanųjį telefoną arba kompiuterį siūlo papildomų paslaugų arba programinės įrangos mokestį.Taigi, populiarinant produktus, kurie parduodami prastai.
kokią naudą teikia tokius metodus?
- skatinimas paslaugos parduota prastai.
- dažnai kryžminio pardavimo atneša didelį pelną, todėl šio metodo naudojimas žymiai padidina bendrovės finansinius rezultatus.Didesnis kapitalo grąža, likvidumas organizacijos, kuri žymiai pagerina statistiką.
- organizacijos nori eiti į Europos bendradarbiavimo kokybei, kur didelė dalis pelno (30 proc) įmonės gauna iš papildomų paslaugų, kurie parduodami su kryžminio pardavimo pagalba.
- Naudojant šią techniką leidžia organizacijai padaryti "Universal karius" savo vadovų, kaip praktiškai šis metodas yra įmanoma tik su puikia žinių apie visus įmonės produktus darbuotojams.
