Efektyvus pristatymas Prekių veda prie staigaus padidinti pardavimus ir padidinti klientų pasitenkinimą.Siekiant padidinti pardavimus, turite žinoti motyvus, skatinančius potencialus pirkėjas.Mes žinome, kad kiekvienas produktas yra pagamintas konkrečios tikslinės auditorijos.
į tai potencialių pirkėjų, jų socialinio statuso, lyties, išsilavinimo amžiaus.Tačiau tai geriau išsiaiškinti kliento ketinimus, remiantis šiek tiek kitokio klasifikacija - iš motyvų.Yra penki pagrindiniai pagrindinis asmenį priimant pirkimo.Pirmasis yra beveik bezotcheten.Tai motyvas vadinamas noras.Jis yra vienas iš stipriausių.Todėl, kai žmogus tikrai nori turėti tam tikrą produktą ar produktą rūšiuoti, kad jis sutinka su kaina ir kitos sąlygos.Dažnai tai motyvas yra derinamas su kitais.
antras motyvas, kuris turėtų atsižvelgti į efektyvius pardavimų technologijas - prestižas.Tai troškulys, nes ji yra dažnai derinamas su pirmuoju stimulas - noras.Kai produktas, pateikimas šiuo klientu, bet kuriuo atveju tai nėra būtina pasakyti, kad produktas turi mažą kainą.Tai labai svarbu parodyti produkto išskirtinumą, pasakyti, kad tai yra išimtinė.Jūs netgi galite paminėti, kad produktas yra labai brangūs.Paprastai klientai nebijo šio kainų natūra.Jie tikrai yra tik bijo vidutinybė.
trečiasis motyvas yra priešinga sekundę.Jis yra naudingas.Verta paminėti, kad produktas yra pigių, aukštos kokybės ir gali atnešti naudos, papildomų pajamų.Čia galime paminėti įvairias akcijas, kurios bus dalyvauti pirkėjui, taip pat nuolaidas.Dažnai šiuo atveju produkto pristatymas apima dovanų įvairovė.
ketvirtasis motyvas, kuris vadovaujasi daug klientų, tai yra komfortas.Nors pardavimai turiu pasakyti, kad tai pirkėjui, kaip patogu būtų į naują automobilį su pažangių funkcijų, kaip patogiai jis yra pirmininkas arba, kaip gerai ji jausis šio modelio striukė.Noras paguosti būdinga tiek daug.Tai gali būti žmonės skirtingose pozicijose skirtingų socialinių sluoksnių.
penktasis motyvas yra pagrindinis pagrindas daugumai žmonių.Žinoma, jie gali įgyti, ant keturių kitų pagrindu, bet tai - Archajiškiausias.Tai vadinama saugumo jausmą.Kai prekių pristatymas pereina pirkėjui, galime paminėti ekologiška ir jos saugumo pirkimą.Jis gali būti pabrėžti, kad produktas naudojamas apsaugoti.Viskas priklauso nuo to, kokios produktą.Pristatymo metu, svarbu išsiaiškinti, kas iš tikrųjų yra, kad klientas reikšmė.Žmonės neperka daiktus ar produktus, ji žino, kas gera pardavėjas.Žmonės perka emocijas, tokį saugumo, komforto ir prestižo jausmą.Kiekvienas iš vartotojų turi motyvą, o kai kurie iš pirkėjų nežino apie jį.Prityręs kvalifikacijos prekybininkas intuityviai pamatyti svirtį, kad būtų sukelti pirkimą.
Fiziškai, dauguma žmonių mato, kad pirkimas būtų atliekamas, kai užsakovas moka pinigus.Tačiau dalijimosi veiksmas yra ne šiuo metu, ir, kai pirkėjas yra patenkinta.Jis gauna tai, ką jis duos jam reikalingą jausmas, ir pardavėjas - Mokėjimas grynaisiais pinigais.
Kiekvienas klientas turi savo interesus.Todėl veiksmingas pardavimų reikia žinoti psichologiją.Nepaisant to, kad dėl daiktų pirkimo žmonių paskatos nėra tiek daug, kiekvienas individas yra unikalus.Jo poreikiai gali būti daug sunkiau nei jis yra.Kartais motyvas gali būti taikomas Status troškimą saugumą.Galų gale, kas yra brangus, be abejo, turi puikias charakteristikas.Motyvai gali būti derinama.Pavyzdžiui, komforto troškimas gali būti iš saugumo troškimą pratęsimo.Visa tai turi būti atsižvelgta, kai yra prekių pristatymas.
