šiuolaikinės rinkos prekių ir paslaugų yra aprūpintas su tos pačios rūšies aukas, produktų, paslaugų.Norėdami išgyventi konkurencingoje aplinkoje, turi būti naudinga išsiskirti iš beveidės masės.Ji tarnauja šiam tikslui unikalus pardavimo pasiūlymas (USP), kad deklaruoja bendrovės ar produkto ir jo nauda vartotojams funkciją.
unikalus pardavimo pasiūlymas yra laikomas vienu iš geriausių prekybos praktikos.Iš tiesų, unikalus pardavimo pasiūlymas - tai atsakas į kliento klausimą, Geras "Kodėl mes turime pirkti iš jūsų, nei jūs skiriasi nuo kitų?"Kaip taisyklė, skirti 5 parametrų, kurie gali būti atskirti nuo konkurentų: Kaina, produktas, procesas, paslauga, ir rinkodaros.
Dauguma kompanijų nori grįsti savo unikalus pardavimo pasiūlymas ant "unikalumo" tarifų, tačiau turint omenyje, kad, pavyzdžiui, kas antrą parduotuvę sakė, kad jis turėjo mažiausias kainas, vartotojas pagrįstai kyla abejonių, kad rezultatas.Be to, net jei jūs tikrai turi pasiūlyti unikalų produktą už mažą kainą, o tai reiškia, kad jūs galite žymiai prarasti naudos, kad joks verslas nebus atneš sėkmę (išskyrus jūsų konkurentų verslą).
Ar tikrai unikalų produktą - retas reiškinys, todėl jūs galite sutelkti dėmesį į siaurą nišą preke.Dirvą dėl PSD plėtros pat unikalizatsiya procesą ir paslaugas.Išnagrinėjusi pagrindines problemas ir nepasitenkinimą klientams ir klientams, kalbant apie požiūrį arba teikti tam tikrą paslaugą, galite sukurti savo USP sprendžiant šias problemas.
Na, jei jūsų USP yra sutelkiant dėmesį į unikalių pranašumų teikiamomis savo įmonę ir pasiūlyti jiems unikalų būdą.Reikėtų nepamiršti, kad yra ne USP.Pirmiausia, teiginys, kad jūsų įmonė yra geriausias, seniausias arba didžiausia.Nuostabusis, jei tai tiesa, tačiau ji vykdo jokios naudos vartotojui.Šūkiai ir misija - tai taip pat nėra išeitis formuluotė unikalus pardavimo pasiūlymas.Jūs galite kreiptis į Vakarų kompanijų patirtimi ir analizuoti, dėl kurių jie buvo pagrįsti, sukurti savo unikalų pardavimo pasiūlymas.Pavyzdžiai sėkmingo USP galima rasti "Coca-Cola", "M & amp; ponia", "Comet", "Ariel", "Samsung" ".
pagrindinės charakteristikos sėkmingo USP yra:
- glaustumas - USP turi būti glausta ir stiprus, bet tuo pačiu metu patenka į pasiūlymo taikymo sritį;
- paprastumas ir skaidrumas (ar vadovaujasi terminas Rosser Reeves, kad į "unikalus pardavimo pasiūlymas" konkreti sąvoka "įkūrėjas);
- realybė - tik pažadas, ką jie nori atlikti;
- unikalumas - nėra nieko, kad unikalus pardavimo pasiūlymas yra pavadinimas.
Norint įvertinti savo USP efektyvumą, pabandykite pažvelgti į jį per vartotojui ar klientui akis: ar USP kvietimas imtis veiksmų, nesvarbu, ar jis yra parašytas aiškia kalba.Be to, jis turi emociškai užsiimti potencialus klientas, ji gali būti šoko, netikėtai efektas, bet kuriuo atveju, iš TŠS formuluotė turėtų būti įsimintina.
