Kas yra potencialūs klientai?Tai yra žmonės, kurie tiesiog reikia jūsų produktą ar paslaugą, bet jie dar nežino apie tai.Jūsų užduotis - padaryti juos Nekilnojamasis klientai.
Žinoma, paieška potencialių klientų - nėra lengvas darbas.Todėl kompetentingos lyderiai pavesti ją patyrusių ir patikimų darbuotojų.
Taigi, kokie yra pagrindiniai metodai ieškoti?
1. Reklama.Verslo neįmanoma be jo.Whatever you do - pardavimo žaisliukais arba teikti kirpyklų paslaugos, Batų parduotuvėje ar išlaikyti valymo įmonę - potencialūs klientai retai patys.
Kaip žinote, reklama - variklis prekyba, todėl nepagailėkite pinigų už gerą reklamos kampaniją.Net paprastas, bet informaciniai skelbimai vietos žiniasklaida bus pritraukti suinteresuotų žmonių.
2. Apeliacinis skundas paštu.Taip pat labai geras būdas rasti klientų.Tačiau šis metodas reikalauja atidžiai apsvarstyti.Jei tiesiog išsiųsti laiškų paketą ir laukti klientų antplūdžio, rezultatas tu negali laukti.
Arba padalinti potencialių klientų sąrašus tam tikrai grupei.Tegul viena grupė yra atsakinga už pardavimų vadybininkas.Darbuotojas reguliariai, pavyzdžiui, kiekvieną pirmadienį, gali siųsti 10 pranešimus pagal savo sąrašą, o penktadienį žiedas poilsio ir sužinoti jų nuomonę.
3. Dalyvavimas parodose, mugėse ir konferencijose.Ir kas daro jus manote, kad jūsų potencialūs klientai nelanko tokius renginius?Net lankotės!Per savo dalyvavimo parodoje vien gali pritraukti daug daugiau klientų nei per pastarąjį mėnesį pašto.
Be to, tokie įvykiai nebūtinai dalyvauja patys.Pakanka stebėti juos ir aplankyti juos naudoti ne daugiau galimybių rasti klientus.
Na, kaip pritraukti klientus, mes suprantame.Kaip jas atpažinti?Čia viskas yra gana paprasta.Pirmiausia jums reikia nustatyti tikslinę auditoriją.Jei jums, pavyzdžiui, parduoti žaislus, tada jūsų tikslinę auditoriją - tėvus ir vaikus.Tačiau, daugeliu atvejų vaikas negalės mokėti už savo mėgstamą žaislą, kad potencialūs klientai jus domina tik tėvams.
Vienas iš paslapčių, siekiant pritraukti klientus - ryškiai kalboje.Tie, kurie yra aprūpinta įtikinimo dovana, ir sugeba vaizdžiai apibūdina bet kokį produktą - natūraliai gimęs pardavėjų.Patikrintas, kad potencialūs klientai yra labiau linkę į "Peck" ant žodinio aprašymo nei vaizdinis objektas.Šiuo tikslu ji yra naudinga teikti mokymus vadovams prekybos.Šiose klasėse, galite mokyti įvairių prekių aprašymas (ne tik tuos, kurie jums siūlo).
Ką daryti, kai potencialus klientas jau yra ant ribos?Jei manote, kad tai daroma, jūs esate giliai klysta.Viskas priklausys nuo to, kaip jums pristatyti ją jūsų produktas ar paslauga.Pasakykite klientui, kokią naudą jis gaus, ko jis jausis, kai perkate.Už kiekvieną prieštaravimą reikia atsakyti ir pasukite jį į sandorio pranašumą.
Vadovaukitės šiais patarimais ir jūsų potencialūs klientai netrukus taps tikra!
